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漢得 x 粵海集團(tuán)|打造數(shù)智化財(cái)務(wù)共享平臺(tái),上線主體總數(shù)逾400家!
漢得作為粵海集團(tuán)財(cái)務(wù)數(shù)智化轉(zhuǎn)型服務(wù)商,持續(xù)深入研究如何更好地通過(guò)智能化技術(shù),幫助企業(yè)提升財(cái)務(wù)管理工作的效率和質(zhì)量,以出色的交付質(zhì)量和效率,為企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供更好的支撐和保障!

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漢得 x 盛虹石化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)|攜手H-ZERO PaaS,共建協(xié)同敏態(tài)平臺(tái)!
近日,盛虹石化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)與漢得信息攜手合作共建的“協(xié)同敏態(tài)平臺(tái)”(簡(jiǎn)稱 CAP 平臺(tái))成功上線!此次平臺(tái)的成功上線,得益于盛虹石化數(shù)智化團(tuán)隊(duì)與漢得信息數(shù)字平臺(tái)事業(yè)部核心交付團(tuán)隊(duì)的緊密合作與共同努力。

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漢得季刊|讓信創(chuàng)產(chǎn)品真正被應(yīng)用被認(rèn)可!
我們深知,讓信創(chuàng)產(chǎn)品真正被應(yīng)用被認(rèn)可,離不開(kāi)持續(xù)的探索與突破

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08-03

漢得108將 | “玉臂匠”F:以匠人之心,探索顧問(wèn)極致之路

“鳳篆龍章信手生,雕鐫印信更分明。人稱玉臂非虛譽(yù),藝苑馳聲第一名。”“玉臂匠”金大堅(jiān),梁山大聚義時(shí),排第六十六位,應(yīng)地巧星,金石雕刻家,善刻碑文、印章,亦會(huì)槍棒廝打,司兵符印信總管?!坝癖劢场苯鸫髨?jiān),匠心獨(dú)具,一手雕刻技藝出神入化,書法繪畫不落窠臼。所謂匠心,不過(guò)是數(shù)十載如一日的鉆研,是初心,是潛心,是恒心,是本心,是常心。本期顧問(wèn)“玉臂匠”F,以行業(yè)專家為目標(biāo),不因經(jīng)驗(yàn)豐富而安于現(xiàn)狀,不因長(zhǎng)路漫漫而畏葸不前,不因艱難困阻而輕易言棄。十三年如一日深入鉆研,理想信念歷久彌堅(jiān)。不做“純粹”顧問(wèn)而做行業(yè)專家“人這一輩子的職業(yè)目標(biāo)是什么?”F經(jīng)常思考這個(gè)問(wèn)題,思考自己能給后來(lái)者留下些什么。而作為一名顧

07-31

漢得108將 | “玉臂匠”F:以匠人之心,探索顧問(wèn)極致之路

“鳳篆龍章信手生,雕鐫印信更分明。人稱玉臂非虛譽(yù),藝苑馳聲第一名?!薄坝癖劢场苯鸫髨?jiān),梁山大聚義時(shí),排第六十六位,應(yīng)地巧星,金石雕刻家,善刻碑文、印章,亦會(huì)槍棒廝打,司兵符印信總管?!坝癖劢场苯鸫髨?jiān),匠心獨(dú)具,一手雕刻技藝出神入化,書法繪畫不落窠臼。所謂匠心,不過(guò)是數(shù)十載如一日的鉆研,是初心,是潛心,是恒心,是本心,是常心。本期顧問(wèn)“玉臂匠”F,以行業(yè)專家為目標(biāo),不因經(jīng)驗(yàn)豐富而安于現(xiàn)狀,不因長(zhǎng)路漫漫而畏葸不前,不因艱難困阻而輕易言棄。十三年如一日深入鉆研,理想信念歷久彌堅(jiān)。不做“純粹”顧問(wèn)而做行業(yè)專家“人這一輩子的職業(yè)目標(biāo)是什么?”F經(jīng)常思考這個(gè)問(wèn)題,思考自己能給后來(lái)者留下些什么。而作為一名顧問(wèn),可能留下更多的還是經(jīng)驗(yàn)。 今年是F在漢得的第13個(gè)年頭,可謂漢得的“老人”了。這些年他林林總總做了二三十個(gè)項(xiàng)目,基本都是金融行業(yè)。 2005年底進(jìn)入漢得,十幾年來(lái),從雜糅各行業(yè)到專攻金融行業(yè),從金融事業(yè)部到融晶,從默默無(wú)聞到部門高管。F在項(xiàng)目輾轉(zhuǎn),部門更迭,職位轉(zhuǎn)換中,早已從菜鳥顧問(wèn)脫胎為行業(yè)資深顧問(wèn)。然而F并不滿足于做“純粹”的功能顧問(wèn)。這樣的顧問(wèn)會(huì)一種功能便沾沾自喜,止步不前,不尋綜合發(fā)展,不究深層內(nèi)涵。 F不愿將自己定位于如此低層次的目標(biāo),他將 “工匠精神”作為人生導(dǎo)向,將行業(yè)專家作為職業(yè)歸宿。不愿淺嘗輒止,既做了顧問(wèn),那就把這一職業(yè)做到極致。 有了目標(biāo),F(xiàn)就朝著目標(biāo)奮進(jìn)。在前期項(xiàng)目中,不了解行業(yè),不明白專業(yè)術(shù)語(yǔ),不知道保險(xiǎn)到底是做什么的。他就找方法,豎目標(biāo),建框架,查資料,問(wèn)客戶,總結(jié)精煉,一步步建立知識(shí)體系。 在后來(lái)經(jīng)驗(yàn)豐富,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)時(shí),依然通過(guò)項(xiàng)目常做思考,彌補(bǔ)不足。與客戶探討方案,溝通需求,關(guān)注行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì),不斷用新知識(shí)武裝自己,將產(chǎn)品當(dāng)成工具,深入理解業(yè)務(wù)?!皩<疫@個(gè)層面是比較廣的,能成為信息化這一塊的專家就很不錯(cuò)了,而且光這個(gè)目標(biāo)就值得你去為它奮斗終生。”職業(yè)沒(méi)有終點(diǎn),學(xué)習(xí)沒(méi)有盡頭,在F看來(lái),這一行即使干到60歲或者80歲,自己仍多有不及。 他不愿做“純粹”的功能顧問(wèn),卻愿用一顆純粹的心,用一生的努力換取一份執(zhí)著與理想。“如果60歲之后還有機(jī)會(huì)返聘,再去做一些顧問(wèn)咨詢工作,這一生就沒(méi)白活了?!盕如是說(shuō),語(yǔ)氣中充滿著熱情與向往。初心在方寸咫尺遇匠心“目標(biāo)是一步步明確的過(guò)程,要一上來(lái)就明確,是不太可能的?!盕認(rèn)為看過(guò)更多世界,擁有更多經(jīng)歷,深入理解行業(yè),迷茫與彷徨彌散,目標(biāo)自然就會(huì)明晰。在F看來(lái),探索或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中,認(rèn)真負(fù)責(zé)是首要的。對(duì)別人負(fù)責(zé),更是對(duì)自己負(fù)責(zé),而他自己行事也一貫如此。無(wú)論是在漢得的第一個(gè)項(xiàng)目還是此后幾十個(gè)項(xiàng)目,F(xiàn)都盡職盡責(zé),這其中令他印象最深刻的還是2015年的一個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)項(xiàng)目組織范圍廣泛,國(guó)內(nèi)外多法人多分支機(jī)構(gòu),模塊眾多,資源投入相對(duì)緊張。諸多因素如一座座小山壓下來(lái),但是對(duì)于當(dāng)時(shí)的F來(lái)說(shuō),壓力即是動(dòng)力,經(jīng)過(guò)多年項(xiàng)目的淬煉,他早已沒(méi)有初出茅廬的手足無(wú)措,只有身經(jīng)百戰(zhàn)的駕輕就熟?!暗谝粋€(gè)要取得客戶的信任,這是最基礎(chǔ)的。”獲取信任最主要的還是溝通,以坦誠(chéng)溝通換取意見(jiàn)統(tǒng)一。面對(duì)資源不足的情況,除了常規(guī)的加班加點(diǎn),還加上電話會(huì)議、內(nèi)部討論,以團(tuán)隊(duì)力量分析解決問(wèn)題。最終項(xiàng)目按時(shí)上線,客戶給予了極大認(rèn)可,并在當(dāng)年被評(píng)為“漢得最佳項(xiàng)目之一”。當(dāng)時(shí)的荊棘載途,現(xiàn)下說(shuō)來(lái)只余輕描淡寫。如今說(shuō)起“工匠”,更像是一種修行,修身亦是修心。無(wú)論身處何種境遇都能安之若素,面臨何種問(wèn)題都能有條不紊,對(duì)待何種工作都能恪盡職守?!俺跣脑诜酱?,咫尺遇匠心”所說(shuō)大抵如此。以目標(biāo)為導(dǎo)向一往無(wú)前“我們要以目標(biāo)為導(dǎo)向”,無(wú)論是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)都要圍繞目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃。目標(biāo)怎樣確立?圍繞這個(gè)目標(biāo)到底要學(xué)習(xí)哪些內(nèi)容?這框架怎么去建立?都是需要思考的?!澳阆胍私庖粋€(gè)行業(yè),有很多途徑,不管網(wǎng)上查資料,還是翻看研究報(bào)告或是利用調(diào)研收集資料都能夠快速學(xué)習(xí)。上市公司的《招股說(shuō)明書》是比較全面的,這算是一個(gè)小技巧?!睂?duì)于團(tuán)隊(duì),F(xiàn)對(duì)現(xiàn)在對(duì)未來(lái)都有規(guī)劃。就現(xiàn)在來(lái)說(shuō),首先考慮的是明確職責(zé),充分授權(quán);其次是考核上要避免“大鍋飯”;最后是建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化或者說(shuō)團(tuán)隊(duì)氛圍。而團(tuán)隊(duì)的未來(lái),F(xiàn)說(shuō),“長(zhǎng)期做某一塊,可能未來(lái)會(huì)有發(fā)展瓶頸?,F(xiàn)在作為一個(gè)部門管理者,我覺(jué)得也需要思考一下未來(lái)。如果轉(zhuǎn)型是大趨勢(shì),會(huì)借助目前的平臺(tái)逐漸為轉(zhuǎn)型打基礎(chǔ)?!蹦壳?,F(xiàn)正在一家電信公司做稅務(wù)系統(tǒng),依然是一個(gè)不容小覷的項(xiàng)目,“公司沒(méi)有做過(guò)那么大的項(xiàng)目,又是一個(gè)大國(guó)企?!钡P躇滿志,毫無(wú)懼色,在通往行業(yè)專家的道路上一往無(wú)前。人生道路的探索,很少有康莊大道或是捷徑可走,中途往往存在各種變數(shù),但是只要我們不忘初心,貫以潛心,持有恒心,遵從本心,懷有常心,終有答案可循。往期回顧【第十一卷】漢得108將|“浪子”H:與其選擇在困境中俯首稱臣,不如迎著它無(wú)畏前行【第十卷】漢得108將|“雙鞭”C:顧問(wèn)進(jìn)階之路,步步為營(yíng)才能游刃有余【第九卷】漢得108將|“險(xiǎn)道神”W:變氛沴為陽(yáng)煦,化險(xiǎn)阻為夷途【第八卷】漢得108將|“一枝花”L:更好的體驗(yàn),來(lái)自正向的心態(tài)和更多的思考【第七卷】漢得108將| “浪里白條”S:以“技”服人,只要技術(shù)能解決的事那都不是事【第六卷】漢得108將|“鐵叫子”P:只有內(nèi)功醇熟,才能駕馭精妙的招式【第五卷】漢得108將|“沒(méi)遮攔”Z:哪里是人生開(kāi)掛,不過(guò)是厚積薄發(fā)【第四卷】漢得108將|“天目將”小L:明者遠(yuǎn)見(jiàn)于未萌,靜者沉心于已形【第三卷】漢得108將|“通臂猿”大L:可靜若秋葉翩躚,可動(dòng)如野馬脫韁【第二卷】漢得108將|“神算子”W:刨根問(wèn)底探究竟,纖毫不差計(jì)利率【第一卷】漢得108將|“美髯公”老G:我要當(dāng)SAP圈子里的“老網(wǎng)紅”

07-26

務(wù)實(shí)創(chuàng)新 把控未來(lái) | 漢得助力杰克,推動(dòng)企業(yè)信息化建設(shè)浪潮

7月20日杰克縫紉機(jī)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“杰克”)召開(kāi)合并及全面預(yù)算管理項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì),這標(biāo)志著杰克進(jìn)入信息化建設(shè)的新征程。杰克從2018年2月開(kāi)始設(shè)定信息化建設(shè)新的目標(biāo)——實(shí)現(xiàn)集團(tuán)財(cái)務(wù)管控兩大抓手:報(bào)表合并及全面預(yù)算管理,歷時(shí)半年選型,最終選擇漢得助力杰克,推動(dòng)企業(yè)信息化建設(shè)。杰克縫紉機(jī)股份有限公司杰克縫紉機(jī)股份有限公司是一家專注于工業(yè)縫制機(jī)械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國(guó)際化民營(yíng)高新技術(shù)企業(yè),其在上海證券交易所主板掛牌上市,股票簡(jiǎn)稱“杰克股份”,代碼:603337。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展,其已成為行業(yè)領(lǐng)先的縫制機(jī)械制造商和全球縫制機(jī)械行業(yè)中產(chǎn)銷規(guī)模最大的企業(yè)之一。杰克自成立以來(lái),將技術(shù)研發(fā)視為驅(qū)動(dòng)企

07-31

務(wù)實(shí)創(chuàng)新 把控未來(lái) | 漢得助力杰克,推動(dòng)企業(yè)信息化建設(shè)浪潮

7月20日杰克縫紉機(jī)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“杰克”)召開(kāi)合并及全面預(yù)算管理項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì),這標(biāo)志著杰克進(jìn)入信息化建設(shè)的新征程。杰克從2018年2月開(kāi)始設(shè)定信息化建設(shè)新的目標(biāo)——實(shí)現(xiàn)集團(tuán)財(cái)務(wù)管控兩大抓手:報(bào)表合并及全面預(yù)算管理,歷時(shí)半年選型,最終選擇漢得助力杰克,推動(dòng)企業(yè)信息化建設(shè)。杰克縫紉機(jī)股份有限公司杰克縫紉機(jī)股份有限公司是一家專注于工業(yè)縫制機(jī)械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國(guó)際化民營(yíng)高新技術(shù)企業(yè),其在上海證券交易所主板掛牌上市,股票簡(jiǎn)稱“杰克股份”,代碼:603337。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展,其已成為行業(yè)領(lǐng)先的縫制機(jī)械制造商和全球縫制機(jī)械行業(yè)中產(chǎn)銷規(guī)模最大的企業(yè)之一。杰克自成立以來(lái),將技術(shù)研發(fā)視為驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。截至2017年12月31日,公司累計(jì)獲得有效專利878項(xiàng),發(fā)明專利180項(xiàng),連續(xù)4年行業(yè)發(fā)明專利申報(bào)數(shù)量全球第一。從2009年開(kāi)始至2018年7月,杰克先后收購(gòu)國(guó)際著名裁床企業(yè)德國(guó)奔馬、并購(gòu)擁有40多年歷史的意大利襯衫智造專家--MAICA(邁卡)公司、收購(gòu)意大利牛仔褲工業(yè)縫紉機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)——威比瑪公司,這些收購(gòu)、并購(gòu)標(biāo)志著杰克全球化發(fā)展取得突破性進(jìn)展,其豐富杰克自動(dòng)化、智能化產(chǎn)品品類,擴(kuò)大智能縫制版圖,加快實(shí)現(xiàn)全球縫制設(shè)備第一品牌的目標(biāo)。杰克輪值CEO阮林兵,杰克董事會(huì)秘書兼總部財(cái)務(wù)部總經(jīng)理謝云嬌,漢得集團(tuán)財(cái)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理程樂(lè),漢得集團(tuán)財(cái)務(wù)事業(yè)部副總經(jīng)理李雪松,以及杰克用戶、漢得實(shí)施團(tuán)隊(duì)共50余人參加此次會(huì)議。謝云嬌女士發(fā)言會(huì)上,杰克董事會(huì)秘書兼總部財(cái)務(wù)部總經(jīng)理謝云嬌表示:進(jìn)入資本市場(chǎng)的杰克,面對(duì)著全球投資者,對(duì)報(bào)表的披露有了更高的要求。杰克以信息化系統(tǒng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的手工編制,不僅能夠提升報(bào)表數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性及時(shí)效性,更有助于培養(yǎng)、發(fā)掘精通信息化、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)的綜合性人才。李雪松先生發(fā)言隨后,漢得集團(tuán)財(cái)務(wù)事業(yè)部副總經(jīng)理兼項(xiàng)目經(jīng)理李雪松對(duì)本次項(xiàng)目做了詳細(xì)介紹。項(xiàng)目將致力于創(chuàng)建面向集團(tuán)財(cái)務(wù)管控的以ERP為核心的信息化總體架構(gòu),本次實(shí)施合并報(bào)表及全面預(yù)算管理內(nèi)容。合并方面,將統(tǒng)一財(cái)務(wù)核算規(guī)范、實(shí)現(xiàn)賬表一體化、滿足法定管理報(bào)表、合并過(guò)程可控,解放財(cái)務(wù),提升財(cái)務(wù)報(bào)表合規(guī)性。 預(yù)算方面,將構(gòu)建業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)型的預(yù)算管理模型,建立滾動(dòng)及預(yù)算調(diào)整模型,涵蓋全價(jià)值鏈活動(dòng)的預(yù)算控制執(zhí)行策略,搭建預(yù)算執(zhí)行與監(jiān)控體系,打造以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為核心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效分析報(bào)表平臺(tái)。對(duì)于務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、處于高速發(fā)展期的杰克來(lái)說(shuō),本次項(xiàng)目將大力推動(dòng)杰克提升管控能力、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率、有效支持決策、實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造。程樂(lè)先生發(fā)言漢得集團(tuán)財(cái)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理程樂(lè)表示:合并報(bào)表和全面預(yù)算是企業(yè)管理的兩把抓手,左手總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),右手把控未來(lái)。一個(gè)項(xiàng)目是否成功,溝通是否及時(shí)有效,信息是否準(zhǔn)確及時(shí)傳達(dá)到需要的人手里,是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。漢得項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)會(huì)學(xué)習(xí)杰克“家人”精神、融入杰克,并與杰克共同培養(yǎng)一批懂合并預(yù)算的高、精、尖財(cái)務(wù)信息化人才,在項(xiàng)目過(guò)程中時(shí)刻做到知無(wú)不言,言無(wú)不盡。阮林兵先生發(fā)言最后,杰克輪值CEO阮林兵總結(jié)講話。近年來(lái)杰克高速發(fā)展,要通過(guò)信息化打造財(cái)務(wù)預(yù)算管理體系,提升管理效率,要通過(guò)科學(xué)的方法和信息化的工具,考慮終極規(guī)劃,把預(yù)算編制好、做好;要通過(guò)控制預(yù)算來(lái)支撐戰(zhàn)略目標(biāo),編制預(yù)算時(shí),必須考慮清楚,充分地把經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制到位;同時(shí),還要落實(shí)管控,將預(yù)算編制的責(zé)任落實(shí)到人,預(yù)算的閉環(huán)落實(shí)到指標(biāo),通過(guò)指標(biāo)的考核來(lái)完成管控,要將預(yù)算管控標(biāo)準(zhǔn)化、流程化。并希望通過(guò)本次項(xiàng)目的啟動(dòng)實(shí)施,通過(guò)漢得與杰克的通力合作,打造真正屬于杰克的集團(tuán)管控體系,為杰克的蓬勃發(fā)展錦上添花。此外,阮林兵先生會(huì)上對(duì)杰克方項(xiàng)目組成員進(jìn)行了任命,對(duì)杰克方項(xiàng)目組成員的積極主動(dòng)參與項(xiàng)目作出了要求。杰克方項(xiàng)目組成員進(jìn)行了宣誓,表達(dá)了積極參與項(xiàng)目、高效完成項(xiàng)目的決心。會(huì)議最后,阮林兵先生預(yù)祝本次項(xiàng)目取得圓滿成功!

07-26

漢得108將|“浪子”H:與其選擇在困境中俯首稱臣,不如迎著它無(wú)畏前行

燕青,又名燕小乙,綽號(hào)“浪子”,在梁山大聚義時(shí),排第三十六位,上應(yīng)“天巧星”,擔(dān)任步軍頭領(lǐng)。 燕青作為“水滸中最完美的男神”,他有過(guò)人之材,智足以辨奸料敵,勇足以沖鋒陷陣。他遍體花繡,善用弩箭,精通相撲,武藝高強(qiáng),且多才多藝,吹彈唱舞、各路鄉(xiāng)談、諸行百藝,無(wú)有不精。本期漢得108將又迎來(lái)了一位備受矚目的“風(fēng)云人物”——“浪子”H。在漢得的“江湖傳說(shuō)”中,“浪子”H也是神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾的迷之存在。 浪跡于世界各地做項(xiàng)目,為心中的理想奮斗至今,即使在追夢(mèng)的路上,曾領(lǐng)教過(guò)生活的無(wú)奈與頑劣,也從不服輸氣餒。年過(guò)不惑,愈加心明澄凈,他仍是那個(gè)懷著滿腔熱情,不羈放縱愛(ài)自由的翩翩“浪子”H

07-31

漢得108將|“浪子”H:與其選擇在困境中俯首稱臣,不如迎著它無(wú)畏前行

燕青,又名燕小乙,綽號(hào)“浪子”,在梁山大聚義時(shí),排第三十六位,上應(yīng)“天巧星”,擔(dān)任步軍頭領(lǐng)。 燕青作為“水滸中最完美的男神”,他有過(guò)人之材,智足以辨奸料敵,勇足以沖鋒陷陣。他遍體花繡,善用弩箭,精通相撲,武藝高強(qiáng),且多才多藝,吹彈唱舞、各路鄉(xiāng)談、諸行百藝,無(wú)有不精。本期漢得108將又迎來(lái)了一位備受矚目的“風(fēng)云人物”——“浪子”H。在漢得的“江湖傳說(shuō)”中,“浪子”H也是神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾的迷之存在。 浪跡于世界各地做項(xiàng)目,為心中的理想奮斗至今,即使在追夢(mèng)的路上,曾領(lǐng)教過(guò)生活的無(wú)奈與頑劣,也從不服輸氣餒。年過(guò)不惑,愈加心明澄凈,他仍是那個(gè)懷著滿腔熱情,不羈放縱愛(ài)自由的翩翩“浪子”H。1切斷退路,孤注一擲2006年,在國(guó)企工作了數(shù)年的H,過(guò)著四平八穩(wěn)的生活。但不愿陷于舒適圈的他,給自己定下了“成為SAP咨詢顧問(wèn)“的目標(biāo),面對(duì)未知與挑戰(zhàn),昂揚(yáng)的斗志又重新燃起。 那一年,他28歲,向漢得投了無(wú)數(shù)封簡(jiǎn)歷,可最終都石沉大海,杳無(wú)音訊。就在一籌莫展之際,H得知漢得要進(jìn)行銷售崗位招聘,那時(shí)的他,一心想著要把握所有機(jī)會(huì),更是果斷離職,切斷自己的退路,參加了銷售的面試考核。“其實(shí)我不適合當(dāng)銷售,我是朝著漢得的SAP顧問(wèn)來(lái)的?!绷畋娙梭@訝的是,在面試過(guò)程中,H毫不避諱地說(shuō)出了心中真實(shí)的想法?;蛟S是因?yàn)樗恼鎸?shí)果敢,或許是對(duì)目標(biāo)的堅(jiān)定執(zhí)著,連他自己都沒(méi)想到,這孤注一擲的奮力一搏,還真打動(dòng)了當(dāng)時(shí)的面試官。自此,他與漢得算是結(jié)下了不解之緣。 從銷售做起,半路出家,朝著SAP咨詢顧問(wèn)的目標(biāo)努力,職場(chǎng)軌跡不同于一般顧問(wèn),走的路自然也艱難許多,但H始終清醒地告訴自己,只要能離夢(mèng)想近一些,曲線救國(guó)又何妨。 從羞于向客戶開(kāi)口的困擾與糾結(jié),到不斷提升溝通能力獲得認(rèn)可,至今回想起那兩年誤打誤撞成為銷售的時(shí)光,H仍覺(jué)受益匪淺?!叭绾未蚪坏溃绾芜_(dá)成一致,快速應(yīng)對(duì)突發(fā)情況等等,銷售的狀態(tài)會(huì)讓你在溝通上有很大的成長(zhǎng)?!?nbsp;在步步積淀與層層蛻變中,他從未忘記自己“迂回作戰(zhàn)”的目標(biāo)與執(zhí)念。終于在兩年后,H得償所愿,成為了一名SAP咨詢顧問(wèn)。人生就像是一場(chǎng)落子無(wú)悔的棋局,以夢(mèng)為馬,風(fēng)雨兼程,走過(guò)那些看似艱難的光景,終會(huì)遇見(jiàn)閃閃發(fā)光的自己。那一年,他正值而立。2不甘俯首稱臣 迎難無(wú)畏前行不是科班出身,底子也不夠好,起初不管是培訓(xùn)還是做項(xiàng)目,H都能明顯感覺(jué)到自己和其他培訓(xùn)生們的差距?;箲]為動(dòng)力的H,除了平常不斷學(xué)習(xí)提升自己,周末更是拉著關(guān)系好的同事,總能問(wèn)上一整天。“那時(shí)候經(jīng)歷了很多痛苦的階段,但是好在我比較能吃苦,慢慢地也就能夠上路了?!?nbsp;到現(xiàn)在,培訓(xùn)班的老師也還會(huì)拿H十年前寫的調(diào)研文檔作為“反面教學(xué)示例”來(lái)打趣他。說(shuō)起這些他也很豁然:“事實(shí)也證實(shí)了,我從過(guò)去那么差到今天至少不輸他人,足以證明我的努力和方向是正確的?!?nbsp;第一次做德國(guó)項(xiàng)目,本想大施拳腳,可只有經(jīng)驗(yàn)老道資歷深,甚至頭發(fā)花白的顧問(wèn)才能獲得客戶的認(rèn)可,沒(méi)有氣餒與妥協(xié),H用加倍的努力與價(jià)值創(chuàng)造回應(yīng)質(zhì)疑,贏得客戶的信任;在日本項(xiàng)目上,面對(duì)客戶的嚴(yán)格要求和犀利追問(wèn),沒(méi)有退縮與遲疑,他用事無(wú)巨細(xì)的解決方案完成了令客戶相當(dāng)滿意的交付;與聽(tīng)不懂英語(yǔ)的意大利顧問(wèn)出現(xiàn)了交流問(wèn)題時(shí),他沉著冷靜快速應(yīng)對(duì),用雙方都擅長(zhǎng)的SAP語(yǔ)言跨越了溝通障礙……“浪子”H - 全球航線圖“曾經(jīng)有客戶選擇把自己一手建立起來(lái)的項(xiàng)目交給我的時(shí)候,就像是把baby交給最信得過(guò)的人,我當(dāng)時(shí)心里真的很暖。后來(lái)這位客戶還把整個(gè)亞洲區(qū)的運(yùn)維都交給了我們,真的會(huì)有努力換來(lái)認(rèn)可的感覺(jué)?!?nbsp;美國(guó)、墨西哥、葡萄牙、西班牙、法國(guó)、意大利、俄羅斯、印度……在邁向國(guó)際的征途中,“浪子”H用項(xiàng)目足跡丈量著世界的廣袤,而客戶的認(rèn)可與信任,始終是這位追夢(mèng)赤子無(wú)畏前行的動(dòng)力與養(yǎng)分。3求真務(wù)實(shí),方為王道不難發(fā)現(xiàn),顧問(wèn)在邁向國(guó)際市場(chǎng)的征途中,想要助力更多中國(guó)企業(yè)走出去,遠(yuǎn)比想象的還要復(fù)雜和艱難許多——各個(gè)國(guó)家的業(yè)務(wù)流程和相關(guān)政策、國(guó)內(nèi)外企業(yè)不同的特性需求,甚至是與客戶的溝通理解都有可能成為項(xiàng)目難點(diǎn),隨之而來(lái)的,是對(duì)顧問(wèn)提出了更高標(biāo)準(zhǔn)的要求與挑戰(zhàn)。 “溝通的重要性不只在于語(yǔ)言的交流,還有你能不能理解客戶的要求和目標(biāo),懂得去換位思考。這樣你才能在贏得信任的基礎(chǔ)上,有機(jī)會(huì)去施展拳腳,針對(duì)企業(yè)特性制定相應(yīng)的對(duì)策?!?nbsp;十余年顧問(wèn)生涯的歲月積淀,賦予了H化繁為簡(jiǎn)的能力,把顧問(wèn)的使命也得以看得更為通透?!邦檰?wèn)不管做到哪個(gè)層級(jí),務(wù)實(shí)求真一定是王道。” 這是H一貫秉持的顧問(wèn)態(tài)度與行事原則,與其夸夸其談,不切實(shí)際,不如腳踏實(shí)地,務(wù)實(shí)求真,只有真正注重交付質(zhì)量,才能獲得客戶長(zhǎng)久的信賴與支持。 十年間,H穿梭于世界各地,在不計(jì)其數(shù)的項(xiàng)目中輾轉(zhuǎn)奔波。即使年過(guò)不惑,也從未想過(guò)退居二線,并非留戀于這無(wú)根的漂泊,只因他對(duì)顧問(wèn)事業(yè)的熱愛(ài),從最初認(rèn)定了,就沒(méi)有消退過(guò)半分?!捌B(tài)是有的,但請(qǐng)相信,我內(nèi)心一定還有一份堅(jiān)持,正是這份堅(jiān)持,讓我覺(jué)得一切都不是那么難。”往期回顧【第十卷】漢得108將|“雙鞭”C:顧問(wèn)進(jìn)階之路,步步為營(yíng)才能游刃有余【第九卷】漢得108將|“險(xiǎn)道神”W:變氛沴為陽(yáng)煦,化險(xiǎn)阻為夷途【第八卷】漢得108將|“一枝花”L:更好的體驗(yàn),來(lái)自正向的心態(tài)和更多的思考【第七卷】漢得108將|“浪里白條”S:以“技”服人,只要技術(shù)能解決的事那都不是事【第六卷】漢得108將|“鐵叫子”P:只有內(nèi)功醇熟,才能駕馭精妙的招式【第五卷】漢得108將|“沒(méi)遮攔”Z:哪里是人生開(kāi)掛,不過(guò)是厚積薄發(fā)【第四卷】漢得108將|“天目將”小L:明者遠(yuǎn)見(jiàn)于未萌,靜者沉心于已形【第三卷】漢得108將|“通臂猿”大L:可靜若秋葉蹁躚,可動(dòng)如野馬脫韁【第二卷】漢得108將|“神算子”W:刨根問(wèn)底探究竟,纖毫不差計(jì)利率【第一卷】漢得108將|“美髯公”老G:我要當(dāng)SAP圈子里的“老網(wǎng)紅”

07-23

開(kāi)門大吉,鴻運(yùn)報(bào)喜 | 漢得MES成功打入美國(guó)市場(chǎng),喜獲新年第一單

2月5日,漢得-Edelbrock MES項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議在加州托倫斯Edelbrock總部舉行。漢得美國(guó)CEO陳哲和Edelbrock CEO John Colaianne帶領(lǐng)雙方團(tuán)隊(duì)出席此次會(huì)議,共同見(jiàn)證漢得-Edelbrock MES項(xiàng)目在美國(guó)的正式上線!此次啟動(dòng)會(huì)議是漢得-Edelbrock MES項(xiàng)目的第一個(gè)里程碑,同時(shí)標(biāo)志著漢得MES在美國(guó)市場(chǎng)推廣的重要一步。Edelbrock是漢得在美國(guó)的第一個(gè)MES客戶,此項(xiàng)目的成功實(shí)施將為漢得未來(lái)在美國(guó)的MES項(xiàng)目樹(shù)立良好的口碑,成為今后美國(guó)市場(chǎng)潛在客戶考量漢得的重要參考。Edelbrock是一個(gè)具有80年歷史的特種性能汽車和摩托車零配件制造商,

07-30

開(kāi)門大吉,鴻運(yùn)報(bào)喜 | 漢得MES成功打入美國(guó)市場(chǎng),喜獲新年第一單

2月5日,漢得-Edelbrock MES項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議在加州托倫斯Edelbrock總部舉行。漢得美國(guó)CEO陳哲和Edelbrock CEO John Colaianne帶領(lǐng)雙方團(tuán)隊(duì)出席此次會(huì)議,共同見(jiàn)證漢得-Edelbrock MES項(xiàng)目在美國(guó)的正式上線!此次啟動(dòng)會(huì)議是漢得-Edelbrock MES項(xiàng)目的第一個(gè)里程碑,同時(shí)標(biāo)志著漢得MES在美國(guó)市場(chǎng)推廣的重要一步。Edelbrock是漢得在美國(guó)的第一個(gè)MES客戶,此項(xiàng)目的成功實(shí)施將為漢得未來(lái)在美國(guó)的MES項(xiàng)目樹(shù)立良好的口碑,成為今后美國(guó)市場(chǎng)潛在客戶考量漢得的重要參考。Edelbrock是一個(gè)具有80年歷史的特種性能汽車和摩托車零配件制造商,而漢得MES極高的性價(jià)比和公司豐富的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)使?jié)h得脫穎而出,讓Edelbrock選擇與漢得合作。漢得MES車間層控制系統(tǒng)將為Edelbrock提供覆蓋不同運(yùn)營(yíng)層級(jí)的洞察力,幫助其達(dá)到需求與產(chǎn)能的平衡,并為Edelbrock的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。展望未來(lái),漢得將繼續(xù)努力在美國(guó)市場(chǎng)和拉丁美洲市場(chǎng)推廣MES,同時(shí)推動(dòng)MES與SAP Cloud及Oracle Cloud的集成。今后,漢得團(tuán)隊(duì)還將繼續(xù)努力,為美洲乃至全球企業(yè)提供行業(yè)內(nèi)頂尖的服務(wù)和一流體驗(yàn)!

07-19

漢得信息助力互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭凡普金科集團(tuán)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)信息化戰(zhàn)略升級(jí)

1客戶簡(jiǎn)介及合作背景客戶簡(jiǎn)介凡普金科是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè),公司成立于2013年,截止目前,公司員工多達(dá)10000多人,旗下?lián)碛袗?ài)錢進(jìn)、錢站、凡普信、任買、凡普快車、會(huì)牛、兩個(gè)狒狒、釩卡等品牌,為有借款咨詢、車輛融資租賃、消費(fèi)分期、理財(cái)社交、投資等需求的普通人提供互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)。秉承著“服務(wù)場(chǎng)景化”“數(shù)據(jù)資產(chǎn)化”“平臺(tái)賦能化”“業(yè)務(wù)合規(guī)化”4大發(fā)展戰(zhàn)略,同步支持企業(yè)信息化升級(jí),積極響應(yīng)解決原有系統(tǒng)中組織架構(gòu)頻繁變動(dòng)下的費(fèi)控管控偏弱、可塑性不強(qiáng)、數(shù)據(jù)孤島造成的業(yè)財(cái)不聯(lián)動(dòng)、決策支持力度較弱等需求點(diǎn),凡普金科集團(tuán)決定實(shí)施財(cái)務(wù)ERP項(xiàng)目,需要一套適配互聯(lián)網(wǎng)+金融特色費(fèi)控、財(cái)務(wù)、采購(gòu)應(yīng)用環(huán)境,支

07-31

漢得信息助力互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭凡普金科集團(tuán)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)信息化戰(zhàn)略升級(jí)

1客戶簡(jiǎn)介及合作背景客戶簡(jiǎn)介凡普金科是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè),公司成立于2013年,截止目前,公司員工多達(dá)10000多人,旗下?lián)碛袗?ài)錢進(jìn)、錢站、凡普信、任買、凡普快車、會(huì)牛、兩個(gè)狒狒、釩卡等品牌,為有借款咨詢、車輛融資租賃、消費(fèi)分期、理財(cái)社交、投資等需求的普通人提供互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)。秉承著“服務(wù)場(chǎng)景化”“數(shù)據(jù)資產(chǎn)化”“平臺(tái)賦能化”“業(yè)務(wù)合規(guī)化”4大發(fā)展戰(zhàn)略,同步支持企業(yè)信息化升級(jí),積極響應(yīng)解決原有系統(tǒng)中組織架構(gòu)頻繁變動(dòng)下的費(fèi)控管控偏弱、可塑性不強(qiáng)、數(shù)據(jù)孤島造成的業(yè)財(cái)不聯(lián)動(dòng)、決策支持力度較弱等需求點(diǎn),凡普金科集團(tuán)決定實(shí)施財(cái)務(wù)ERP項(xiàng)目,需要一套適配互聯(lián)網(wǎng)+金融特色費(fèi)控、財(cái)務(wù)、采購(gòu)應(yīng)用環(huán)境,支持戰(zhàn)略落地。在與多家頂尖供應(yīng)商展開(kāi)交流和考察后,凡普金科最終選擇了漢得信息作為實(shí)施合作伙伴,選擇互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)通用的Oracle財(cái)務(wù)大后臺(tái)和漢得HEC費(fèi)用采購(gòu)平臺(tái)作為信息化支撐系統(tǒng)。2凡響ERP項(xiàng)目概述本次凡普金科財(cái)務(wù)信息化項(xiàng)目,擁有一個(gè)響亮的名字“凡響ERP系統(tǒng)”,寓意念念不忘終有回響,盡早并持續(xù)做用戶交互,不斷回響。項(xiàng)目于4月23日正式啟動(dòng),啟動(dòng)會(huì)上,凡普金科創(chuàng)始合伙人、CEO董祺,漢得信息高級(jí)副總裁劉濤,凡普金科項(xiàng)目總監(jiān)趙琴分別進(jìn)行致辭 ,并對(duì)項(xiàng)目提出了期望和建議:項(xiàng)目實(shí)施要敏捷,響應(yīng)用戶需求,并不斷給用戶帶來(lái)更好體驗(yàn),高效支持企業(yè)信息化管理和決策管理需要。凡普金科項(xiàng)目經(jīng)理王映鑫對(duì)系統(tǒng)實(shí)施迭代發(fā)布計(jì)劃進(jìn)行介紹,向業(yè)務(wù)部門明確系統(tǒng)實(shí)施方法和溝通機(jī)制,強(qiáng)調(diào)高效的反饋和跟蹤機(jī)制是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵保障之一。自4月23日召開(kāi)啟動(dòng)會(huì)以來(lái),經(jīng)過(guò)近3個(gè)月準(zhǔn)備,在凡普金科甲方用戶團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)和漢得顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的努力配合下,在7月16號(hào)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目第一階段工作的上線,實(shí)現(xiàn)全員報(bào)銷和財(cái)務(wù)核算管理的上線,同步實(shí)現(xiàn)凡響系統(tǒng)與人力、固資、稅務(wù)等多個(gè)信息化管理模塊的對(duì)接和數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)?。?!較以往互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)4-5個(gè)月上線甚至更長(zhǎng)時(shí)間上線的情況,本次凡普金科集團(tuán)整體實(shí)施周期不足3個(gè)月,且需要協(xié)調(diào)會(huì)計(jì)部、財(cái)務(wù)分析部、預(yù)算部等十?dāng)?shù)個(gè)部門的需求,可謂時(shí)間緊、任務(wù)重、受眾廣,對(duì)整個(gè)項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)提出了非常高的要求。項(xiàng)目實(shí)施期間,凡普金科各業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)鍵用戶給予項(xiàng)目組充分的支持,積極參與方案論證、多輪系統(tǒng)演示及培訓(xùn)、數(shù)據(jù)收集等工作,期間多次配合項(xiàng)目組工作到晚上11點(diǎn)多。凡普金科信息化管理部和NBSP項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì),作為本次項(xiàng)目的內(nèi)部實(shí)施方,與漢得顧問(wèn)通力配合,在需求復(fù)雜、業(yè)務(wù)變動(dòng)較多的背景下,積極梳理核心業(yè)務(wù)需求范圍,采用敏捷迭代的方式,與各業(yè)務(wù)部門確定優(yōu)先級(jí)和價(jià)值點(diǎn)。漢得顧問(wèn)團(tuán)隊(duì),通過(guò)專業(yè)的咨詢服務(wù)能力和系統(tǒng)建設(shè)能力,將客戶需求理清,并落到可視化的系統(tǒng)建設(shè)中,為本次3個(gè)月系統(tǒng)實(shí)施上線提供了保障。本次項(xiàng)目實(shí)施,也是漢得在互聯(lián)網(wǎng)信息化實(shí)施的一個(gè)里程碑項(xiàng)目,是凡普金科互聯(lián)網(wǎng)敏捷實(shí)施方法與漢得互聯(lián)網(wǎng)大型套件實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的深入結(jié)合。項(xiàng)目實(shí)施期間,項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)結(jié)合用戶的需求優(yōu)先級(jí)及實(shí)現(xiàn)難易程度,分多個(gè)階段版本迭代上線,本次上線即為第一個(gè)版本迭代上線,期間采用沖刺規(guī)劃、每日站會(huì)、看板管理、沖刺評(píng)審、沖刺回顧等多種敏捷方法,支持高優(yōu)先級(jí)需求落地,不斷改善提升用戶體驗(yàn),讓用戶能更早的見(jiàn)到可視化系統(tǒng),提升業(yè)務(wù)價(jià)值。3凡響系統(tǒng)給企業(yè)帶來(lái)的提升本次凡響系統(tǒng)實(shí)施,積極響應(yīng)并支持企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略落地,助力凡普金科更好的發(fā)展?!?nbsp;通過(guò)凡響系統(tǒng)實(shí)施,將原有散落至線下及各業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)共享管理,做到數(shù)據(jù)高效聯(lián)動(dòng)和數(shù)據(jù)可視化,響應(yīng)“數(shù)據(jù)資產(chǎn)化”戰(zhàn)略;◆ 通過(guò)建設(shè)人財(cái)物數(shù)據(jù)一體化平臺(tái),共享基礎(chǔ)數(shù)據(jù)源,提供40多張自動(dòng)化財(cái)務(wù)核算分析報(bào)表,降低了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析的使用門檻,并對(duì)現(xiàn)有專業(yè)人員進(jìn)行了大量的培訓(xùn),對(duì)業(yè)務(wù)和系統(tǒng)進(jìn)行了全方位的賦能,培養(yǎng)了一批具有系統(tǒng)和業(yè)務(wù)知識(shí)的專業(yè)化人員,響應(yīng)“平臺(tái)賦能化” 戰(zhàn)略;◆ 通過(guò)對(duì)現(xiàn)有流程進(jìn)行重新梳理優(yōu)化,強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)控節(jié)點(diǎn),響應(yīng)“業(yè)務(wù)合規(guī)化” 戰(zhàn)略。本次系統(tǒng)實(shí)施是凡普金科與漢得信息在企業(yè)信息化領(lǐng)域的初次合作,系統(tǒng)的成功上線標(biāo)識(shí)了未來(lái)兩家公司將以此為契機(jī)展開(kāi)更多層面合作。最后,也祝愿凡響系統(tǒng)能持續(xù)做用戶優(yōu)化,愿用越好,祝愿凡普金科在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域繼續(xù)做大做強(qiáng)!

07-19

漢得108將 | “雙鞭”C:顧問(wèn)進(jìn)階之路,步步為營(yíng)才能游刃有余

“仗劍能探虎穴,彎弓解射雕群。將軍出世定乾坤,呼延灼威名大振?!?nbsp;呼延灼,在梁山大聚義時(shí),位列天罡星第八位,上應(yīng)“天威星”,被封為御營(yíng)兵馬指揮使,又為“馬軍五虎將”之第四員。因善使兩條水磨八棱鋼鞭,故人稱“雙鞭”。呼延灼以雙鞭為武器,驍勇善戰(zhàn),有萬(wàn)夫不當(dāng)之勇。而本期顧問(wèn)“雙鞭”C,他可能沒(méi)有魁梧的體魄,亦沒(méi)有高強(qiáng)的武藝,但他以O(shè)nenote為兵器,以日積月累為招式,攻堅(jiān)克難,砥礪奮進(jìn),C式“雙鞭”讓他在人才濟(jì)濟(jì)的漢得獨(dú)有一方天地。敬畏職業(yè),日積月累C的Onenote宛如一個(gè)百寶書,滿滿當(dāng)當(dāng)都是項(xiàng)目總結(jié),各行業(yè)、各項(xiàng)目,分門別類,涵蓋從2010年進(jìn)公司至今的所有項(xiàng)目,光看名字就讓人目不

07-31

漢得108將 | “雙鞭”C:顧問(wèn)進(jìn)階之路,步步為營(yíng)才能游刃有余

“仗劍能探虎穴,彎弓解射雕群。將軍出世定乾坤,呼延灼威名大振?!?nbsp;呼延灼,在梁山大聚義時(shí),位列天罡星第八位,上應(yīng)“天威星”,被封為御營(yíng)兵馬指揮使,又為“馬軍五虎將”之第四員。因善使兩條水磨八棱鋼鞭,故人稱“雙鞭”。呼延灼以雙鞭為武器,驍勇善戰(zhàn),有萬(wàn)夫不當(dāng)之勇。而本期顧問(wèn)“雙鞭”C,他可能沒(méi)有魁梧的體魄,亦沒(méi)有高強(qiáng)的武藝,但他以O(shè)nenote為兵器,以日積月累為招式,攻堅(jiān)克難,砥礪奮進(jìn),C式“雙鞭”讓他在人才濟(jì)濟(jì)的漢得獨(dú)有一方天地。敬畏職業(yè),日積月累C的Onenote宛如一個(gè)百寶書,滿滿當(dāng)當(dāng)都是項(xiàng)目總結(jié),各行業(yè)、各項(xiàng)目,分門別類,涵蓋從2010年進(jìn)公司至今的所有項(xiàng)目,光看名字就讓人目不暇接?!按髮W(xué)時(shí)就如此,只不過(guò)那個(gè)時(shí)候沒(méi)這么好的工具,都是紙質(zhì)版的”?!?項(xiàng)目調(diào)研資料梳理2010年初C進(jìn)入漢得,直到2012年才真正接觸到組織架構(gòu)復(fù)雜、業(yè)務(wù)龐大的集團(tuán)公司項(xiàng)目。項(xiàng)目涉及業(yè)務(wù)廣泛,客戶關(guān)系復(fù)雜,團(tuán)隊(duì)前后四次人員調(diào)配,進(jìn)度推進(jìn)艱難,中間還暫停了3個(gè)月。最終,項(xiàng)目落到了C的肩上,驟增的壓力也隨之而來(lái),再加上經(jīng)驗(yàn)不足,使得這次項(xiàng)目過(guò)程堪稱一次磨煉,但也因此讓C一下子成長(zhǎng)起來(lái)。項(xiàng)目上線之后,他又重新回顧這次項(xiàng)目,梳理總結(jié),最后記錄在冊(cè),將這次經(jīng)歷當(dāng)作寶貴的財(cái)富。 在接下來(lái)面對(duì)另一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的項(xiàng)目時(shí),滿懷忐忑的他以為又是一場(chǎng)硬仗要打,沒(méi)想到項(xiàng)目進(jìn)程超乎所料地順利,雙方合作愉快,交付質(zhì)量高。結(jié)束后,他慣例將項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)與問(wèn)題添置在Onenote里。他感慨道:“當(dāng)你對(duì)一個(gè)項(xiàng)目理解透徹,并進(jìn)行諸多總結(jié)之后再去做同質(zhì)化的項(xiàng)目,不光能夠很好地理解客戶需求,還可以預(yù)判他們的問(wèn)題,幫他們提前把方案梳理出來(lái)?!?nbsp;▲ 對(duì)項(xiàng)目問(wèn)題的整理這么多年來(lái),他說(shuō)感觸最深的一點(diǎn)就是對(duì)職業(yè)的敬畏。他認(rèn)為任何一個(gè)項(xiàng)目、任何一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能觸碰到自己知識(shí)或認(rèn)知的盲區(qū)。哪怕是非常熟悉的行業(yè)或產(chǎn)品,在實(shí)施初期他都會(huì)有緊張感,因?yàn)樵谒磥?lái)即使是同一個(gè)客戶在不同的時(shí)間段對(duì)同一個(gè)場(chǎng)景也會(huì)提出迥異的需求,“往往越是習(xí)以為常的事,越容易作繭自縛”。因而,雖說(shuō)C從進(jìn)漢得到2014年的四年間只做了保險(xiǎn)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),他也從未因此掉以輕心,而是斟酌每一個(gè)項(xiàng)目,深挖行業(yè)臺(tái)前幕后,力爭(zhēng)將這兩個(gè)行業(yè)鉆研透徹。相信有一天,在別人夸贊他“厲害!連這個(gè)你都知道”時(shí),他也能回一句,“我亦無(wú)他,惟手熟爾?!碧剿餍骂I(lǐng)域,儲(chǔ)備新知識(shí)C的百寶書并不局限于已有項(xiàng)目經(jīng)歷,他也把知識(shí)盲點(diǎn)當(dāng)作補(bǔ)給源,對(duì)新知識(shí)的探索從未停下。2015年的時(shí)候,C突然接到新任務(wù),要去做證券行業(yè)的一個(gè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)。令人頭疼的是,漢得從2010年到2015年關(guān)于這個(gè)行業(yè)的項(xiàng)目案例幾乎為零。證券行業(yè)和保險(xiǎn)以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的財(cái)務(wù)核算方式、系統(tǒng)建設(shè)、方案推進(jìn)、客戶要求、業(yè)務(wù)場(chǎng)景等差異性很大,不能用以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決,這就要求團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目入場(chǎng)之前要深入調(diào)研,做好知識(shí)儲(chǔ)備。在前期準(zhǔn)備時(shí),C表示,“有相關(guān)案例就去借鑒,沒(méi)有的話,除了查閱資料,還要對(duì)行業(yè)發(fā)展做一些調(diào)研,最好去他們官網(wǎng)上看看他們的公司現(xiàn)狀,如果是上市公司的話就去看他們的年報(bào)?!表?xiàng)目最終順利進(jìn)行。事實(shí)證明,當(dāng)你做好足夠的準(zhǔn)備,就會(huì)發(fā)現(xiàn)一切問(wèn)題都迎刃而解。對(duì)于客戶提出的需求,C認(rèn)為沒(méi)有絕對(duì)不合理的,如果覺(jué)得不合理更可能是我們沒(méi)有完全理解客戶的意思。當(dāng)你擁有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備,項(xiàng)目理解透徹時(shí),就會(huì)有一種代入感,能夠站在客戶的角度評(píng)估需求的合理性。 尤其是漢得自主產(chǎn)品,相對(duì)于Oracle、SAP等國(guó)際性套裝類產(chǎn)品來(lái)說(shuō),沒(méi)那么完善,客戶期待也是完全不一樣的,他們會(huì)認(rèn)為你們自己的產(chǎn)品當(dāng)然可以自由發(fā)揮。這時(shí)評(píng)估客戶的需求,自然要慎之又慎。 為了能給客戶出具盡量科學(xué)的解決方案,如何調(diào)動(dòng)自己已有知識(shí)、獲取未知知識(shí),以及必要時(shí)如何請(qǐng)求內(nèi)外部資源的協(xié)助,這些都需要一定的知識(shí)儲(chǔ)備,也是要在一個(gè)個(gè)項(xiàng)目中不斷磨煉的。工作八年來(lái),總結(jié)每日所得成了C的必修課,查漏補(bǔ)缺,從未懈怠?!耙欢ㄒ纬勺约旱闹R(shí)體系,把自己在各個(gè)階段遇到什么問(wèn)題怎么解決的記錄下來(lái),一步步積累,做項(xiàng)目時(shí)就會(huì)游刃有余。”嚴(yán)以待己,亦待人翻開(kāi)C的Onenote,他的項(xiàng)目經(jīng)歷告訴我們,他的成功離不開(kāi)“嚴(yán)謹(jǐn)”二字。無(wú)論是對(duì)自己還是對(duì)新顧問(wèn),一貫如此要求。對(duì)于新人,C從不吝于分享自己積累多年的經(jīng)驗(yàn),他自己也深受老顧問(wèn)言傳身教的影響,“以前一位老顧問(wèn)曾經(jīng)告訴我‘我們要有代碼的潔癖’,其實(shí)也可以拓展為‘我們要有文檔/產(chǎn)品的潔癖’。這就是說(shuō)做事要嚴(yán)謹(jǐn)?!边@句話他一直銘記于心。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者,他在評(píng)價(jià)一個(gè)項(xiàng)目或者某個(gè)項(xiàng)目成員時(shí),也是謹(jǐn)言慎行。他認(rèn)為如果不了解清楚就去做一些武斷的判斷,對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)氛圍會(huì)是很大的問(wèn)題。此外,C提到年輕顧問(wèn)時(shí),說(shuō)到別總想著做超級(jí)英雄,一旦有不能解決的問(wèn)題,就及時(shí)反饋出來(lái)。因?yàn)榧词故墙?jīng)驗(yàn)豐富的老顧問(wèn),也會(huì)有老馬失蹄的時(shí)候。“我們要相信漢得這個(gè)大家庭背后的支撐”。 一千多年前,黃忠與夏侯淵對(duì)戰(zhàn)定軍山,黃忠靠著步步為營(yíng)的策略,奪取高地。時(shí)至今日,在這個(gè)浮躁之風(fēng)盛行的社會(huì),漢得擁有眾多如C一般務(wù)實(shí)鉆研、一步一個(gè)腳印的顧問(wèn),為漢得發(fā)展添磚加瓦,是漢得之幸,亦是新生代年輕顧問(wèn)之幸事。

07-06

漢得108將|“險(xiǎn)道神”W:變氛沴為陽(yáng)煦,化險(xiǎn)阻為夷途

郁保四,綽號(hào)“險(xiǎn)道神”,梁山大聚義時(shí),排第一百零五位,上應(yīng)地健星,負(fù)責(zé)把捧帥字旗。 他曾暗投梁山,到曾頭市臥底立功。受招安后,險(xiǎn)道神隨宋江南征北戰(zhàn),在征討田虎時(shí),即使身中兩箭,也仍牢牢捧著帥字旗,緊隨宋江左右。從被客戶質(zhì)疑回絕,到用絕對(duì)實(shí)力征服客戶,他用勤奮與冷靜展現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)的積淀;面對(duì)難以逾越的項(xiàng)目瓶頸,他轉(zhuǎn)換思路,另辟蹊徑,完成了幾乎不可能做到的項(xiàng)目挑戰(zhàn);在身份變換,能力更迭中,他不曾猶疑,從容把握住每一次創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)。 本期的漢得“險(xiǎn)道神”W,擁有著化險(xiǎn)為夷的能力,即使有再多的艱難險(xiǎn)阻,也從未停下他前進(jìn)的腳步。1獨(dú)立扛起大旗,能力突飛猛進(jìn)2011年,進(jìn)入漢得實(shí)習(xí)的W

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漢得108將|“險(xiǎn)道神”W:變氛沴為陽(yáng)煦,化險(xiǎn)阻為夷途

郁保四,綽號(hào)“險(xiǎn)道神”,梁山大聚義時(shí),排第一百零五位,上應(yīng)地健星,負(fù)責(zé)把捧帥字旗。 他曾暗投梁山,到曾頭市臥底立功。受招安后,險(xiǎn)道神隨宋江南征北戰(zhàn),在征討田虎時(shí),即使身中兩箭,也仍牢牢捧著帥字旗,緊隨宋江左右。從被客戶質(zhì)疑回絕,到用絕對(duì)實(shí)力征服客戶,他用勤奮與冷靜展現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)的積淀;面對(duì)難以逾越的項(xiàng)目瓶頸,他轉(zhuǎn)換思路,另辟蹊徑,完成了幾乎不可能做到的項(xiàng)目挑戰(zhàn);在身份變換,能力更迭中,他不曾猶疑,從容把握住每一次創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)。 本期的漢得“險(xiǎn)道神”W,擁有著化險(xiǎn)為夷的能力,即使有再多的艱難險(xiǎn)阻,也從未停下他前進(jìn)的腳步。1獨(dú)立扛起大旗,能力突飛猛進(jìn)2011年,進(jìn)入漢得實(shí)習(xí)的W在第一個(gè)項(xiàng)目中,雖然有經(jīng)驗(yàn)豐富的老顧問(wèn)當(dāng)師父,但令其備受打擊的是,客戶因不放心他實(shí)習(xí)生的身份,許多事情都不愿讓他經(jīng)手,即使師父對(duì)客戶一再保證,也無(wú)濟(jì)于事。 原本的項(xiàng)目學(xué)習(xí)計(jì)劃被打亂,遭遇挫敗的W沒(méi)有氣餒,而是更加深了自己對(duì)顧問(wèn)專業(yè)素養(yǎng)的認(rèn)識(shí)與要求,“特別是從李老師身上,能感受到顧問(wèn)通過(guò)專業(yè)性去征服別人的能力,我希望以后自己也能通過(guò)積累,像他這樣展現(xiàn)給別人看?!?nbsp;帶著堅(jiān)定的信念和目標(biāo),W在后續(xù)的項(xiàng)目中積攢經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)多久,他迎來(lái)了真正的挑戰(zhàn)。 由于項(xiàng)目上臨時(shí)進(jìn)行人員調(diào)配,原本抱著新人的心態(tài),準(zhǔn)備跟著顧問(wèn)們繼續(xù)學(xué)習(xí)的W,竟被告知要獨(dú)立扛起項(xiàng)目的大旗。缺少經(jīng)驗(yàn),知識(shí)體系尚薄弱,業(yè)務(wù)能力也還不夠扎實(shí),面對(duì)這猝不及防的壓力,W盡可能保持冷靜,厘清思路,找尋著最有效解決問(wèn)題和快速提升自己的方法。 “我可以現(xiàn)在不知道,但要清楚我可以通過(guò)什么方式去知道?!彼_列出自己的業(yè)務(wù)知識(shí)短板,針對(duì)每一項(xiàng)去補(bǔ)充學(xué)習(xí);研究記錄每個(gè)項(xiàng)目問(wèn)題,構(gòu)思解決方法,不懂再去請(qǐng)教老顧問(wèn)。W就這樣連續(xù)四個(gè)月,每天熬夜到凌晨,做完功課才會(huì)安然入睡。 項(xiàng)目成功上線的同時(shí),也讓客戶真切地看到了漢得團(tuán)隊(duì)的敬業(yè)與實(shí)力。自此至今,客戶與漢得都依然保持著高度的信任與緊密的合作。“這是讓我成長(zhǎng)最快,感受最深的經(jīng)歷——以后再做項(xiàng)目就有了信心和方法,而且后來(lái)遇到之前的師父,他也很驚訝我進(jìn)步竟然可以這么快?!?nbsp;迷茫是新人的常態(tài),積極學(xué)習(xí)注重積累,不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,則是從容應(yīng)對(duì)的不二法則。2打破常規(guī),另辟蹊徑“數(shù)據(jù)讓客戶自己來(lái)導(dǎo)”最驚險(xiǎn)也最有成就感的“化險(xiǎn)為夷”,莫過(guò)于W首次擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理的那回。 當(dāng)時(shí)那個(gè)項(xiàng)目極具挑戰(zhàn)性,情況也尤為特殊——客戶集團(tuán)下3000多家獨(dú)立公司,要求必須同時(shí)上線。 W很清楚,這極為龐大的數(shù)據(jù)量,若依靠原本的思路與方法根本難以實(shí)現(xiàn)。“這件事得換思路,不然一定走不通?!彼?dāng)時(shí)就提出了一個(gè)大膽的想法,“數(shù)據(jù)讓客戶自己來(lái)導(dǎo)?!?nbsp;當(dāng)場(chǎng)所有人被驚呆,在他們眼里,這是從未嘗試過(guò),且無(wú)法預(yù)計(jì)后果的不可能完成的任務(wù)。但他們不知道的是,其實(shí)W早已估量過(guò)這步險(xiǎn)招的可行性,正因?yàn)樾闹杏械?,手上有法,才有了這份堅(jiān)決與魄力。 原來(lái)早在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中,W就已通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)客戶的學(xué)習(xí)能力普遍較強(qiáng),而且在培訓(xùn)過(guò)程中,他就有意識(shí)地讓客戶們主動(dòng)參與進(jìn)來(lái),激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性,不斷地去熟練相關(guān)的操作與應(yīng)用。 “怕出問(wèn)題,我就自己給他們培訓(xùn),不會(huì),就多培訓(xùn)幾遍。”令W倍感欣慰與滿意的是,即使面對(duì)如此大的體量與規(guī)模,在所有人的共同努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持下,3000多家公司最終按計(jì)劃成功完成了上線任務(wù),那份成就感自是不言自明的?!岸疫@個(gè)項(xiàng)目在當(dāng)年還被提名了‘最佳項(xiàng)目’獎(jiǎng)項(xiàng)!” 打破常規(guī),另辟蹊徑,或許未知的結(jié)果會(huì)讓你捏把冷汗,但轉(zhuǎn)換思路,勇于嘗試,說(shuō)不定會(huì)找尋到那片獨(dú)屬于你的新大陸。3孤身奮戰(zhàn),無(wú)懼質(zhì)疑無(wú)論是資歷多豐富深厚的顧問(wèn),在客戶面前,質(zhì)疑與挑戰(zhàn)也從不會(huì)缺席,特別是從產(chǎn)品實(shí)施轉(zhuǎn)型做純開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的W,誰(shuí)料他竟一開(kāi)始就吃了個(gè)閉門羹。 “第一次是給有著十幾年相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的客戶匯報(bào),那時(shí)我立馬就下不來(lái)臺(tái)了。”陷入重重阻礙,卻只能孤身奮戰(zhàn)的W,并未被批評(píng)與壓力打垮,他告訴自己:“與其無(wú)力爭(zhēng)辯,不如通過(guò)做得更好,去改變客戶的印象?!?nbsp;W回去立馬整理思路,厘清自己的弱項(xiàng),考慮客戶的訴求,要求自己往客戶業(yè)務(wù)更前端深挖,抓緊彌補(bǔ)自身短板,邊做項(xiàng)目邊快速積累。 第二次W拿著重新做好的方案,向客戶的各位高層進(jìn)行了詳細(xì)的講解,行云流水,一氣呵成,很快便達(dá)成了具有高度共識(shí)的方案意見(jiàn)。就連最初對(duì)W能力提出質(zhì)疑的那位客戶,都被他嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S,縝密的方案計(jì)劃所驚艷,甚至想把更大的項(xiàng)目交予W來(lái)管理。 或許很多人不知道,如今漢得愈趨成熟的自主產(chǎn)品——互聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)的產(chǎn)品化思路,正是以該項(xiàng)目為原型打造研發(fā)的。“這個(gè)項(xiàng)目給了我更多的思考,而且它后續(xù)產(chǎn)出的意義,也使它變得更有價(jià)值了?!睗h得“險(xiǎn)道神”W——即使身處險(xiǎn)境,也總能轉(zhuǎn)危為安,這哪里是運(yùn)氣的偏愛(ài),不過(guò)是用實(shí)力與果敢鋪下的未來(lái)。漢得108將往期回顧【第八卷】漢得108將|“一枝花”L:更好的體驗(yàn),來(lái)自正向的心態(tài)和更多的思考【第七卷】漢得108將|“浪里白條”S:以“技”服人,只要技術(shù)能解決的事那都不是事【第六卷】漢得108將|“鐵叫子”P:只有內(nèi)功醇熟,才能駕馭精妙的招式【第五卷】漢得108將|“沒(méi)遮攔”Z:哪里是人生開(kāi)掛,不過(guò)是厚積薄發(fā)【第四卷】漢得108將|“天目將”小L:明者遠(yuǎn)見(jiàn)于未萌,靜者沉心于已形【第三卷】漢得108將|“通臂猿”大L:可靜若秋葉蹁躚,可動(dòng)如野馬脫韁【第二卷】漢得108將|“神算子”W:刨根問(wèn)底探究竟,纖毫不差計(jì)利率【第一卷】漢得108將|“美髯公”老G:我要當(dāng)SAP圈子里的“老網(wǎng)紅”

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漢得情書之再次遇見(jiàn)你

漢得情書一起讀情書吧請(qǐng)把我們的知識(shí)帶走,把您的疑惑留下;請(qǐng)把我們的方案帶走,把您的滿意留下;請(qǐng)把我們的服務(wù)帶走,把您的微笑留下;                    ——漢得應(yīng)用管理服務(wù)事業(yè)部如果說(shuō),我們與客戶之間的距離有100步,那么——我們會(huì)走穩(wěn)、走快、走好那99步。客戶僅需走那剩余的1步,與我們相聚。隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)展、各類新興技術(shù)的助力,IT運(yùn)維需要面對(duì)越來(lái)越復(fù)雜的應(yīng)用場(chǎng)景和越來(lái)越多樣化的用戶需求,傳統(tǒng)IT運(yùn)維服務(wù)也需一直升級(jí)演進(jìn)。 Oracle客戶深知企業(yè)ERP數(shù)據(jù)庫(kù)

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漢得情書之再次遇見(jiàn)你

漢得情書一起讀情書吧請(qǐng)把我們的知識(shí)帶走,把您的疑惑留下;請(qǐng)把我們的方案帶走,把您的滿意留下;請(qǐng)把我們的服務(wù)帶走,把您的微笑留下;                    ——漢得應(yīng)用管理服務(wù)事業(yè)部如果說(shuō),我們與客戶之間的距離有100步,那么——我們會(huì)走穩(wěn)、走快、走好那99步。客戶僅需走那剩余的1步,與我們相聚。隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)展、各類新興技術(shù)的助力,IT運(yùn)維需要面對(duì)越來(lái)越復(fù)雜的應(yīng)用場(chǎng)景和越來(lái)越多樣化的用戶需求,傳統(tǒng)IT運(yùn)維服務(wù)也需一直升級(jí)演進(jìn)。 Oracle客戶深知企業(yè)ERP數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的穩(wěn)定、安全、可靠運(yùn)行是ERP系統(tǒng)正常運(yùn)行的基礎(chǔ)和根本保障,數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)是否合理直接影響著ERP軟件在企業(yè)中的應(yīng)用。愈發(fā)關(guān)注如何完善、運(yùn)行良好的數(shù)據(jù)庫(kù)以應(yīng)對(duì)越來(lái)越復(fù)雜的IT環(huán)境。SAP運(yùn)維客戶對(duì)于S/4的相關(guān)內(nèi)容關(guān)注度持續(xù)上升,例如:>  新版本有哪些新增功能?> 舊版本升級(jí)到何種版本更適合客戶?>  如何構(gòu)建最佳升級(jí)線路圖?同時(shí),在日常運(yùn)維工作中,我們亦會(huì)聽(tīng)到這樣的疑問(wèn)“漢得除了能做傳統(tǒng)的ERP系統(tǒng)實(shí)施及運(yùn)維服務(wù),還能做些什么?”許多老客戶迫切希望了解更多漢得的服務(wù)內(nèi)容與IT解決方案,以滿足目前企業(yè)對(duì)IT管理方向的訴求。漢得應(yīng)用管理服務(wù)事業(yè)部(AMS)探知客戶的困惑,第二季度客戶化培訓(xùn)應(yīng)題而生: 6月11-12日在青浦漢得園區(qū)舉辦Oracle季度培訓(xùn),主題圍繞通過(guò)建設(shè)運(yùn)維自動(dòng)化平臺(tái)與智能化運(yùn)維機(jī)器人來(lái)賦予運(yùn)維服務(wù)新體驗(yàn),以人機(jī)交互模式、智能化決策分析來(lái)為用戶帶來(lái)更高效的運(yùn)維服務(wù),應(yīng)對(duì)越來(lái)越復(fù)雜的IT環(huán)境;了解數(shù)據(jù)庫(kù)日常運(yùn)維內(nèi)容開(kāi)展。 6月21-22日在華北運(yùn)維中心所在地-天津舉辦SAP季度培訓(xùn),主要議題圍繞SAP S/4升級(jí)線路圖展開(kāi),并穿插向新老客戶介紹了漢得自主研發(fā)HAP平臺(tái)的強(qiáng)大特性。 ▲培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)獲得了廣大客戶的認(rèn)可和支持!每一次培訓(xùn)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作,對(duì)我們而言都是一場(chǎng)要嚴(yán)陣以待的戰(zhàn)斗。從培訓(xùn)策劃到課題擬定;從人員選拔到講師任命;從教材編寫到禮品制作;從會(huì)議選址到會(huì)場(chǎng)布置;我們復(fù)核過(guò)所有文檔的錯(cuò)別字;我們寫下過(guò)熱情洋溢的歡迎詞;我們?cè)囎^(guò)每一個(gè)角落的座椅;我們擺齊過(guò)每一本教材及水筆;“Better Experience-更佳體驗(yàn)”是我們一直銘記在心的理念。從每一個(gè)指令,到每一個(gè)動(dòng)作,至每一個(gè)細(xì)節(jié)。我們用心完善每一件小事。希望為客戶帶來(lái)最有價(jià)值的培訓(xùn)、更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。清晨,伴隨著一張張燦爛的笑臉,開(kāi)啟每一日精彩的培訓(xùn)。培訓(xùn)中,是客戶一張張凝神求知的臉龐,一聲聲鉆研探討的聲音 。最令我們覺(jué)得欣喜的是,在會(huì)場(chǎng)中,我們聽(tīng)到了這樣的聲音—— ——“你這個(gè)問(wèn)題,老師之前給我解答過(guò),是這樣的……”——“你這個(gè)問(wèn)題,我們公司之前也發(fā)生過(guò),你回去看看這樣……或者……會(huì)不會(huì)有所改善”活動(dòng)后,客戶的每一句贊嘆,每一聲不舍,每一次期盼。不單是對(duì)我們的肯定,更是我們前行的巨大動(dòng)力。“師者,所以傳道授業(yè)解惑也”。然我們不僅僅想做師者,更想提供一個(gè)可以共同探討交流的平臺(tái),集思廣益。通過(guò)培訓(xùn)課程有所收益的不僅僅是來(lái)參訓(xùn)的每一位客戶,我們也在每一次培訓(xùn)活動(dòng)的激勵(lì)下,攻堅(jiān)克難,不斷前行。過(guò)往歲月,我們用真心為您提供服務(wù)。未來(lái)前行,我們用恒心為您保駕護(hù)航。漢得應(yīng)用管理服務(wù)事業(yè)部,用心不只一點(diǎn)點(diǎn)?

06-22

漢得108將 | “一枝花”L:更好的體驗(yàn),來(lái)自正向的心態(tài)和更多的思考

“茜紅衫上描正氣,茶褐衣里繡木香。曲曲領(lǐng)沿深染皂,飄飄博帶淺涂黃。金環(huán)燦爛頭巾小,一朵花枝插鬢旁。”蔡慶,人稱“一枝花”,梁山大聚義時(shí),排名為第九十五,號(hào)地?fù)p星,使冥頭招魂刀,擔(dān)任梁山行刑部副頭領(lǐng)。本期專訪的“一枝花”L,是目前漢得108將里唯一一位女性,精致的妝容,知性的裝扮,爽朗的性格,侃侃而談時(shí)的自信,讓她整個(gè)人都顯得光彩奪目,可謂“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”;同時(shí)她也是漢得“Better Experience”理念的積極踐行者,那么,這一理念是如何一次次在L的身上發(fā)揮魔力呢?接下來(lái)就讓我們一探究竟。扎根漢得土壤,日積跬步不因落后別人而焦躁,不因項(xiàng)目辛苦而推諉,不因領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)而氣餒,積極正

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漢得108將 | “一枝花”L:更好的體驗(yàn),來(lái)自正向的心態(tài)和更多的思考

“茜紅衫上描正氣,茶褐衣里繡木香。曲曲領(lǐng)沿深染皂,飄飄博帶淺涂黃。金環(huán)燦爛頭巾小,一朵花枝插鬢旁。”蔡慶,人稱“一枝花”,梁山大聚義時(shí),排名為第九十五,號(hào)地?fù)p星,使冥頭招魂刀,擔(dān)任梁山行刑部副頭領(lǐng)。本期專訪的“一枝花”L,是目前漢得108將里唯一一位女性,精致的妝容,知性的裝扮,爽朗的性格,侃侃而談時(shí)的自信,讓她整個(gè)人都顯得光彩奪目,可謂“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”;同時(shí)她也是漢得“Better Experience”理念的積極踐行者,那么,這一理念是如何一次次在L的身上發(fā)揮魔力呢?接下來(lái)就讓我們一探究竟。扎根漢得土壤,日積跬步不因落后別人而焦躁,不因項(xiàng)目辛苦而推諉,不因領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)而氣餒,積極正向的心態(tài),使得初入職場(chǎng)的L滿滿都是正能量。 2008年的時(shí)候,L進(jìn)入漢得,期間別的培訓(xùn)生都陸陸續(xù)續(xù)去了項(xiàng)目,而直到一年后她才有機(jī)會(huì)上項(xiàng)目,一個(gè)優(yōu)化項(xiàng)目而非傳統(tǒng)的五大模塊。 不能穿高跟鞋,不能穿裙子,頭發(fā)要盤起來(lái),天天帶安全帽去一線教工人使用系統(tǒng)。對(duì)此,L也不覺(jué)得枯燥或是辛苦,“我覺(jué)得好像讀到了鮮活兩個(gè)字,這是很真實(shí)的一件事,生活很真實(shí),工作也很真實(shí)”。 除了工作環(huán)境的考驗(yàn),還有來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng),“天天被嫌棄流程圖畫得不好,項(xiàng)目經(jīng)理一來(lái)就批我”。不會(huì)畫倉(cāng)儲(chǔ)平面圖,就自己找方法,即使交上去仍是一如既往的批評(píng),L想到最多的還是如何完善。 “這是我第一次做項(xiàng)目得到項(xiàng)目經(jīng)理的認(rèn)可”,不得不說(shuō),勤于思考永遠(yuǎn)是解決問(wèn)題的最好途徑。在之后L自己帶團(tuán)隊(duì)時(shí),對(duì)新人也是如此要求。 對(duì)于項(xiàng)目,L從來(lái)不挑,無(wú)論是去一線還是去廣西,面對(duì)陌生環(huán)境的考驗(yàn),她更是沒(méi)想過(guò)放棄,就這樣一步一步走下來(lái),成長(zhǎng)起來(lái)。懂得取悅自己,乘勢(shì)而為不同于其他男性顧問(wèn),L一直堅(jiān)持取悅自己很重要,不慌不忙走自己的路,反而會(huì)看到更多風(fēng)景,得到更多體驗(yàn)。在這個(gè)過(guò)程中將挑戰(zhàn)當(dāng)成跳板,抓住機(jī)遇乘勢(shì)而為。 在進(jìn)漢得的前四年,L一直處于默默無(wú)聞的狀態(tài),不斷做項(xiàng)目,沒(méi)有突出的業(yè)績(jī),也沒(méi)出什么錯(cuò)。“我覺(jué)得在漢得有一個(gè)好處就是環(huán)境和這個(gè)勢(shì)頭會(huì)推動(dòng)著你向前,所以我反而就少了一份浮躁?!?nbsp;2012年,距離L的婚期還有一個(gè)月的時(shí)候,她被派往德陽(yáng)的一個(gè)項(xiàng)目,而這個(gè)項(xiàng)目也成為她的一塊敲門磚。在競(jìng)標(biāo)的答疑環(huán)節(jié)中,面對(duì)客戶的質(zhì)疑,L用專業(yè)的回答得到了客戶和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的肯定,“那天吃飯的時(shí)候老大就跟我說(shuō),小姑娘雖然看上去比較年輕,但是回答問(wèn)題非常得老成?!蹦弥@塊敲門磚,11月L得到一個(gè)真正的機(jī)遇,一個(gè)讓她在公司SAP領(lǐng)域舉足輕重的項(xiàng)目。也正是在這個(gè)項(xiàng)目中,她積累了掌控大項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。 “這個(gè)項(xiàng)目的難度非常大,客戶要求很高,因?yàn)楸緛?lái)想讓另一家公司來(lái)做,前六個(gè)月根本不看系統(tǒng),一直做流程梳理?!倍鳯團(tuán)隊(duì)中多是年輕人,資歷并不高,這讓她第一次感覺(jué)到了自己和團(tuán)隊(duì)能力與客戶要求之間的落差。 更令人頭疼的是,在與客戶配系統(tǒng)的過(guò)程中,雙方?jīng)]有達(dá)成一致??蛻舻脑憜?wèn),團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)拍桌子質(zhì)問(wèn),這對(duì)于當(dāng)時(shí)還沒(méi)建立權(quán)威的L來(lái)說(shuō),夾在中間非常崩潰,“這個(gè)大項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)不是學(xué)回來(lái)的,是摸爬滾打出來(lái)的”。 2012年的項(xiàng)目讓L嶄露頭角,2014年開(kāi)始獨(dú)立做售前,然而第一年一單都沒(méi)成,“我開(kāi)始跟銷售團(tuán)隊(duì)建立了聯(lián)系,開(kāi)始有很多人知道SAP有一個(gè)女生去講標(biāo),然后也可以去做售前的事情,但是其實(shí)那年沒(méi)什么成果”。 沒(méi)有成果也不灰心,這時(shí)候,L說(shuō),是自己的性格給了她很大的緩沖。那一年,剛生完寶寶的L,迎來(lái)了一次難得的晉升機(jī)會(huì)。不懼前路,勇挑重?fù)?dān),全力以赴建立團(tuán)隊(duì),全程配合銷售團(tuán)隊(duì)工作。  “可能是老天比較眷顧我,好像我2014年做的所有努力,2015年都全成了”。帶著這樣良好的心態(tài),使L在默默無(wú)聞時(shí)不焦慮,在機(jī)遇來(lái)時(shí)不遲疑,在挑戰(zhàn)面前不退縮,在不斷前進(jìn)中練就了一顆懂得取悅自己的強(qiáng)大內(nèi)心。更好的體驗(yàn),來(lái)自更多的思考2008年進(jìn)公司,2009年第一次上項(xiàng)目,2012年第一次引領(lǐng)團(tuán)隊(duì),2015年真正成為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,再到2017年接管華東,L作為一名職業(yè)女性,這一路的晉升與成長(zhǎng),讓我們看到了她自身的堅(jiān)持與努力,更感受到了漢得這個(gè)大環(huán)境,積極為每一個(gè)成員提供職業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。 在這期間,L不僅為她的家庭帶來(lái)了大寶二寶,自己也始終保持著一種對(duì)精致生活的追求,頗有幾分“人生贏家”的意味。這其中,L非常感恩家人的付出,感恩家人對(duì)她工作的理解。而她身處于變動(dòng)的環(huán)境中,總是樂(lè)在其中,讓工作和生活都成為充實(shí)自己的養(yǎng)分。 當(dāng)被問(wèn)到管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)時(shí),L總結(jié)了如下三點(diǎn): 第一是“老馬識(shí)途”,老顧問(wèn)作為一個(gè)引路人,要在專業(yè)上給予年輕顧問(wèn)建議和支持。 第二點(diǎn),是要給年輕顧問(wèn)一些試錯(cuò)的機(jī)會(huì),有些售前就必須要放手去給他做。L說(shuō)現(xiàn)在我們很多的年輕顧問(wèn),往往擔(dān)心客戶覺(jué)得自己年輕沒(méi)經(jīng)驗(yàn)。“我覺(jué)得年輕不是罪過(guò),客戶唯一關(guān)心的是看不到你的能力。所以我們需要的是展現(xiàn)能力,而展現(xiàn)能力的很重要的一個(gè)敲門磚,就是你得給他一個(gè)專業(yè)的形象?!?nbsp;第三點(diǎn),是讓年輕人要有一種敏銳感,能夠善于捕捉項(xiàng)目上其他人的經(jīng)驗(yàn),學(xué)會(huì)思考。她希望團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)成員都可以在做每件事時(shí)多一些思考,多擁有一些自己的獨(dú)家體驗(yàn)。身處這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì),常態(tài)是行色匆匆,忙碌是司空見(jiàn)慣。而在L身上我們看到不一樣的人生態(tài)度,機(jī)遇總在下一個(gè)路口,等風(fēng)來(lái)的時(shí)候,就努力讓自己獲得更好的體驗(yàn)吧。往期回顧【第七卷】漢得108將|“浪里白條”S:以“技”服人,只要技術(shù)能解決的事那都不是事【第六卷】【第六卷】漢得108將|“鐵叫子”P:只有內(nèi)功醇熟,才能駕馭精妙的招式【第五卷】漢得108將|“沒(méi)遮攔”Z:哪里是人生開(kāi)掛,不過(guò)是厚積薄發(fā)【第四卷】漢得108將|“天目將”小L:明者遠(yuǎn)見(jiàn)于未萌,靜者沉心于已形【第三卷】漢得108將|“通臂猿”大L:可靜若秋葉蹁躚,可動(dòng)如野馬脫韁【第二卷】漢得108將|“神算子”W:刨根問(wèn)底探究竟,纖毫不差計(jì)利率【第一卷】漢得108將|“美髯公”老G:我要當(dāng)SAP圈子里的“老網(wǎng)紅”

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