本期漢得108將又迎來(lái)了一位備受矚目的“風(fēng)云人物”——“浪子”H。在漢得的“江湖傳說(shuō)”中，“浪子”H也是神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾的迷之存在。

浪跡于世界各地做項(xiàng)目，為心中的理想奮斗至今，即使在追夢(mèng)的路上，曾領(lǐng)教過(guò)生活的無(wú)奈與頑劣，也從不服輸氣餒。年過(guò)不惑，愈加心明澄凈，他仍是那個(gè)懷著滿腔熱情，不羈放縱愛(ài)自由的翩翩“浪子”H。

2006年，在國(guó)企工作了數(shù)年的H，過(guò)著四平八穩(wěn)的生活。但不愿陷于舒適圈的他，給自己定下了“成為SAP咨詢顧問(wèn)“的目標(biāo)，面對(duì)未知與挑戰(zhàn)，昂揚(yáng)的斗志又重新燃起。

那一年，他28歲，向漢得投了無(wú)數(shù)封簡(jiǎn)歷，可最終都石沉大海，杳無(wú)音訊。就在一籌莫展之際，H得知漢得要進(jìn)行銷售崗位招聘，那時(shí)的他，一心想著要把握所有機(jī)會(huì)，更是果斷離職，切斷自己的退路，參加了銷售的面試考核。

“其實(shí)我不適合當(dāng)銷售，我是朝著漢得的SAP顧問(wèn)來(lái)的?！?/span>令眾人驚訝的是，在面試過(guò)程中，H毫不避諱地說(shuō)出了心中真實(shí)的想法。

或許是因?yàn)樗恼鎸?shí)果敢，或許是對(duì)目標(biāo)的堅(jiān)定執(zhí)著，連他自己都沒(méi)想到，這孤注一擲的奮力一搏，還真打動(dòng)了當(dāng)時(shí)的面試官。自此，他與漢得算是結(jié)下了不解之緣。

從銷售做起，半路出家，朝著SAP咨詢顧問(wèn)的目標(biāo)努力，職場(chǎng)軌跡不同于一般顧問(wèn)，走的路自然也艱難許多，但H始終清醒地告訴自己，只要能離夢(mèng)想近一些，曲線救國(guó)又何妨。

從羞于向客戶開(kāi)口的困擾與糾結(jié)，到不斷提升溝通能力獲得認(rèn)可，至今回想起那兩年誤打誤撞成為銷售的時(shí)光，H仍覺(jué)受益匪淺。“如何打交道，如何達(dá)成一致，快速應(yīng)對(duì)突發(fā)情況等等，銷售的狀態(tài)會(huì)讓你在溝通上有很大的成長(zhǎng)。”

在步步積淀與層層蛻變中，他從未忘記自己“迂回作戰(zhàn)”的目標(biāo)與執(zhí)念。終于在兩年后，H得償所愿，成為了一名SAP咨詢顧問(wèn)。

人生就像是一場(chǎng)落子無(wú)悔的棋局，以夢(mèng)為馬，風(fēng)雨兼程，走過(guò)那些看似艱難的光景，終會(huì)遇見(jiàn)閃閃發(fā)光的自己。

那一年，他正值而立。

不是科班出身，底子也不夠好，起初不管是培訓(xùn)還是做項(xiàng)目，H都能明顯感覺(jué)到自己和其他培訓(xùn)生們的差距。

化焦慮為動(dòng)力的H，除了平常不斷學(xué)習(xí)提升自己，周末更是拉著關(guān)系好的同事，總能問(wèn)上一整天?！澳菚r(shí)候經(jīng)歷了很多痛苦的階段，但是好在我比較能吃苦，慢慢地也就能夠上路了?！?/p>

到現(xiàn)在，培訓(xùn)班的老師也還會(huì)拿H十年前寫的調(diào)研文檔作為“反面教學(xué)示例”來(lái)打趣他。說(shuō)起這些他也很豁然：“事實(shí)也證實(shí)了，我從過(guò)去那么差到今天至少不輸他人，足以證明我的努力和方向是正確的?！?/span>

第一次做德國(guó)項(xiàng)目，本想大施拳腳，可只有經(jīng)驗(yàn)老道資歷深，甚至頭發(fā)花白的顧問(wèn)才能獲得客戶的認(rèn)可，沒(méi)有氣餒與妥協(xié)，H用加倍的努力與價(jià)值創(chuàng)造回應(yīng)質(zhì)疑，贏得客戶的信任；

在日本項(xiàng)目上，面對(duì)客戶的嚴(yán)格要求和犀利追問(wèn)，沒(méi)有退縮與遲疑，他用事無(wú)巨細(xì)的解決方案完成了令客戶相當(dāng)滿意的交付；

與聽(tīng)不懂英語(yǔ)的意大利顧問(wèn)出現(xiàn)了交流問(wèn)題時(shí)，他沉著冷靜快速應(yīng)對(duì)，用雙方都擅長(zhǎng)的SAP語(yǔ)言跨越了溝通障礙……

“浪子”H - 全球航線圖

“曾經(jīng)有客戶選擇把自己一手建立起來(lái)的項(xiàng)目交給我的時(shí)候，就像是把baby交給最信得過(guò)的人，我當(dāng)時(shí)心里真的很暖。后來(lái)這位客戶還把整個(gè)亞洲區(qū)的運(yùn)維都交給了我們，真的會(huì)有努力換來(lái)認(rèn)可的感覺(jué)?！?/span>

美國(guó)、墨西哥、葡萄牙、西班牙、法國(guó)、意大利、俄羅斯、印度……在邁向國(guó)際的征途中，“浪子”H用項(xiàng)目足跡丈量著世界的廣袤，而客戶的認(rèn)可與信任，始終是這位追夢(mèng)赤子無(wú)畏前行的動(dòng)力與養(yǎng)分。

不難發(fā)現(xiàn)，顧問(wèn)在邁向國(guó)際市場(chǎng)的征途中，想要助力更多中國(guó)企業(yè)走出去，遠(yuǎn)比想象的還要復(fù)雜和艱難許多——各個(gè)國(guó)家的業(yè)務(wù)流程和相關(guān)政策、國(guó)內(nèi)外企業(yè)不同的特性需求，甚至是與客戶的溝通理解都有可能成為項(xiàng)目難點(diǎn)，隨之而來(lái)的，是對(duì)顧問(wèn)提出了更高標(biāo)準(zhǔn)的要求與挑戰(zhàn)。

“溝通的重要性不只在于語(yǔ)言的交流，還有你能不能理解客戶的要求和目標(biāo)，懂得去換位思考。這樣你才能在贏得信任的基礎(chǔ)上，有機(jī)會(huì)去施展拳腳，針對(duì)企業(yè)特性制定相應(yīng)的對(duì)策?！?/p>

十余年顧問(wèn)生涯的歲月積淀，賦予了H化繁為簡(jiǎn)的能力，把顧問(wèn)的使命也得以看得更為通透。“顧問(wèn)不管做到哪個(gè)層級(jí)，務(wù)實(shí)求真一定是王道?！?/span>

這是H一貫秉持的顧問(wèn)態(tài)度與行事原則，與其夸夸其談，不切實(shí)際，不如腳踏實(shí)地，務(wù)實(shí)求真，只有真正注重交付質(zhì)量，才能獲得客戶長(zhǎng)久的信賴與支持。

十年間，H穿梭于世界各地，在不計(jì)其數(shù)的項(xiàng)目中輾轉(zhuǎn)奔波。即使年過(guò)不惑，也從未想過(guò)退居二線，并非留戀于這無(wú)根的漂泊，只因他對(duì)顧問(wèn)事業(yè)的熱愛(ài)，從最初認(rèn)定了，就沒(méi)有消退過(guò)半分。

“疲態(tài)是有的，但請(qǐng)相信，我內(nèi)心一定還有一份堅(jiān)持，正是這份堅(jiān)持，讓我覺(jué)得一切都不是那么難?！?/span>

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