本期專訪的“一枝花”L，是目前漢得108將里唯一一位女性，精致的妝容，知性的裝扮，爽朗的性格，侃侃而談時的自信，讓她整個人都顯得光彩奪目，可謂“萬綠叢中一點紅”；

同時她也是漢得“Better Experience”理念的積極踐行者，那么，這一理念是如何一次次在L的身上發(fā)揮魔力呢？接下來就讓我們一探究竟。

扎根漢得土壤，日積跬步

不因落后別人而焦躁，不因項目辛苦而推諉，不因領(lǐng)導批評而氣餒，積極正向的心態(tài)，使得初入職場的L滿滿都是正能量。

2008年的時候，L進入漢得，期間別的培訓生都陸陸續(xù)續(xù)去了項目，而直到一年后她才有機會上項目，一個優(yōu)化項目而非傳統(tǒng)的五大模塊。

不能穿高跟鞋，不能穿裙子，頭發(fā)要盤起來，天天帶安全帽去一線教工人使用系統(tǒng)。對此，L也不覺得枯燥或是辛苦，“我覺得好像讀到了鮮活兩個字，這是很真實的一件事，生活很真實，工作也很真實”。

除了工作環(huán)境的考驗，還有來自領(lǐng)導的批評，“天天被嫌棄流程圖畫得不好，項目經(jīng)理一來就批我”。不會畫倉儲平面圖，就自己找方法，即使交上去仍是一如既往的批評，L想到最多的還是如何完善。

“這是我第一次做項目得到項目經(jīng)理的認可”，不得不說，勤于思考永遠是解決問題的最好途徑。在之后L自己帶團隊時，對新人也是如此要求。

對于項目，L從來不挑，無論是去一線還是去廣西，面對陌生環(huán)境的考驗，她更是沒想過放棄，就這樣一步一步走下來，成長起來。

懂得取悅自己，乘勢而為

不同于其他男性顧問，L一直堅持取悅自己很重要，不慌不忙走自己的路，反而會看到更多風景，得到更多體驗。在這個過程中將挑戰(zhàn)當成跳板，抓住機遇乘勢而為。

在進漢得的前四年，L一直處于默默無聞的狀態(tài)，不斷做項目，沒有突出的業(yè)績，也沒出什么錯?！拔矣X得在漢得有一個好處就是環(huán)境和這個勢頭會推動著你向前，所以我反而就少了一份浮躁。”

2012年，距離L的婚期還有一個月的時候，她被派往德陽的一個項目，而這個項目也成為她的一塊敲門磚。

在競標的答疑環(huán)節(jié)中，面對客戶的質(zhì)疑，L用專業(yè)的回答得到了客戶和團隊領(lǐng)導的肯定，“那天吃飯的時候老大就跟我說，小姑娘雖然看上去比較年輕，但是回答問題非常得老成?！?/p>

拿著這塊敲門磚，11月L得到一個真正的機遇，一個讓她在公司SAP領(lǐng)域舉足輕重的項目。也正是在這個項目中，她積累了掌控大項目的經(jīng)驗。

“這個項目的難度非常大，客戶要求很高，因為本來想讓另一家公司來做，前六個月根本不看系統(tǒng)，一直做流程梳理?！倍鳯團隊中多是年輕人，資歷并不高，這讓她第一次感覺到了自己和團隊能力與客戶要求之間的落差。

更令人頭疼的是，在與客戶配系統(tǒng)的過程中，雙方?jīng)]有達成一致?？蛻舻脑憜枺瑘F隊顧問拍桌子質(zhì)問，這對于當時還沒建立權(quán)威的L來說，夾在中間非常崩潰，“這個大項目的經(jīng)驗不是學回來的，是摸爬滾打出來的”。

2012年的項目讓L嶄露頭角，2014年開始獨立做售前，然而第一年一單都沒成，“我開始跟銷售團隊建立了聯(lián)系，開始有很多人知道SAP有一個女生去講標，然后也可以去做售前的事情，但是其實那年沒什么成果”。

沒有成果也不灰心，這時候，L說，是自己的性格給了她很大的緩沖。那一年，剛生完寶寶的L，迎來了一次難得的晉升機會。不懼前路，勇挑重擔，全力以赴建立團隊，全程配合銷售團隊工作。

“可能是老天比較眷顧我，好像我2014年做的所有努力，2015年都全成了”。帶著這樣良好的心態(tài)，使L在默默無聞時不焦慮，在機遇來時不遲疑，在挑戰(zhàn)面前不退縮，在不斷前進中練就了一顆懂得取悅自己的強大內(nèi)心。

更好的體驗，來自更多的思考

2008年進公司，2009年第一次上項目，2012年第一次引領(lǐng)團隊，2015年真正成為團隊的領(lǐng)導者，再到2017年接管華東，L作為一名職業(yè)女性，這一路的晉升與成長，讓我們看到了她自身的堅持與努力，更感受到了漢得這個大環(huán)境，積極為每一個成員提供職業(yè)發(fā)展的機遇。

在這期間，L不僅為她的家庭帶來了大寶二寶，自己也始終保持著一種對精致生活的追求，頗有幾分“人生贏家”的意味。這其中，L非常感恩家人的付出，感恩家人對她工作的理解。而她身處于變動的環(huán)境中，總是樂在其中，讓工作和生活都成為充實自己的養(yǎng)分。

當被問到管理團隊的經(jīng)驗和體會時，L總結(jié)了如下三點：

第一是“老馬識途”，老顧問作為一個引路人，要在專業(yè)上給予年輕顧問建議和支持。

第二點，是要給年輕顧問一些試錯的機會，有些售前就必須要放手去給他做。

L說現(xiàn)在我們很多的年輕顧問，往往擔心客戶覺得自己年輕沒經(jīng)驗。“我覺得年輕不是罪過，客戶唯一關(guān)心的是看不到你的能力。所以我們需要的是展現(xiàn)能力，而展現(xiàn)能力的很重要的一個敲門磚，就是你得給他一個專業(yè)的形象。”

第三點，是讓年輕人要有一種敏銳感，能夠善于捕捉項目上其他人的經(jīng)驗，學會思考。

她希望團隊里的每個成員都可以在做每件事時多一些思考，多擁有一些自己的獨家體驗。

身處這個快節(jié)奏的社會，常態(tài)是行色匆匆，忙碌是司空見慣。而在L身上我們看到不一樣的人生態(tài)度，機遇總在下一個路口，等風來的時候，就努力讓自己獲得更好的體驗吧。

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