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漢得108將 | “玉臂匠”F:以匠人之心,探索顧問極致之路

“鳳篆龍章信手生,雕鐫印信更分明。人稱玉臂非虛譽,藝苑馳聲第一名。”


“玉臂匠”金大堅,梁山大聚義時,排第六十六位,應地巧星,金石雕刻家,善刻碑文、印章,亦會槍棒廝打,司兵符印信總管。

“玉臂匠”金大堅,匠心獨具,一手雕刻技藝出神入化,書法繪畫不落窠臼。所謂匠心,不過是數(shù)十載如一日的鉆研,是初心,是潛心,是恒心,是本心,是常心。


本期顧問“玉臂匠”F,以行業(yè)專家為目標,不因經(jīng)驗豐富而安于現(xiàn)狀,不因長路漫漫而畏葸不前,不因艱難困阻而輕易言棄。十三年如一日深入鉆研,理想信念歷久彌堅。


不做“純粹”顧問

而做行業(yè)專家

“人這一輩子的職業(yè)目標是什么?”F經(jīng)常思考這個問題,思考自己能給后來者留下些什么。而作為一名顧問,可能留下更多的還是經(jīng)驗。

 

今年是F在漢得的第13個年頭,可謂漢得的“老人”了。這些年他林林總總做了二三十個項目,基本都是金融行業(yè)。

 

2005年底進入漢得,十幾年來,從雜糅各行業(yè)到專攻金融行業(yè),從金融事業(yè)部到融晶,從默默無聞到部門高管。F在項目輾轉,部門更迭,職位轉換中,早已從菜鳥顧問脫胎為行業(yè)資深顧問。



然而F并不滿足于做“純粹”的功能顧問。這樣的顧問會一種功能便沾沾自喜,止步不前,不尋綜合發(fā)展,不究深層內涵。

 

F不愿將自己定位于如此低層次的目標,他將 “工匠精神”作為人生導向,將行業(yè)專家作為職業(yè)歸宿。不愿淺嘗輒止,既做了顧問,那就把這一職業(yè)做到極致。

 

有了目標,F(xiàn)就朝著目標奮進。在前期項目中,不了解行業(yè),不明白專業(yè)術語,不知道保險到底是做什么的。他就找方法,豎目標,建框架,查資料,問客戶,總結精煉,一步步建立知識體系。

 

在后來經(jīng)驗豐富,帶領團隊時,依然通過項目常做思考,彌補不足。與客戶探討方案,溝通需求,關注行業(yè)發(fā)展態(tài)勢,不斷用新知識武裝自己,將產(chǎn)品當成工具,深入理解業(yè)務。



“專家這個層面是比較廣的,能成為信息化這一塊的專家就很不錯了,而且光這個目標就值得你去為它奮斗終生。”職業(yè)沒有終點,學習沒有盡頭,在F看來,這一行即使干到60歲或者80歲,自己仍多有不及。

 

他不愿做“純粹”的功能顧問,卻愿用一顆純粹的心,用一生的努力換取一份執(zhí)著與理想。


“如果60歲之后還有機會返聘,再去做一些顧問咨詢工作,這一生就沒白活了?!?/span>F如是說,語氣中充滿著熱情與向往。

初心在方寸

咫尺遇匠心

“目標是一步步明確的過程,要一上來就明確,是不太可能的?!?/span>F認為看過更多世界,擁有更多經(jīng)歷,深入理解行業(yè),迷茫與彷徨彌散,目標自然就會明晰。


在F看來,探索或實現(xiàn)目標的過程中,認真負責是首要的。對別人負責,更是對自己負責,而他自己行事也一貫如此。


無論是在漢得的第一個項目還是此后幾十個項目,F(xiàn)都盡職盡責,這其中令他印象最深刻的還是2015年的一個項目。


當時項目組織范圍廣泛,國內外多法人多分支機構,模塊眾多,資源投入相對緊張。諸多因素如一座座小山壓下來,但是對于當時的F來說,壓力即是動力,經(jīng)過多年項目的淬煉,他早已沒有初出茅廬的手足無措,只有身經(jīng)百戰(zhàn)的駕輕就熟。


“第一個要取得客戶的信任,這是最基礎的。”獲取信任最主要的還是溝通,以坦誠溝通換取意見統(tǒng)一。面對資源不足的情況,除了常規(guī)的加班加點,還加上電話會議、內部討論,以團隊力量分析解決問題。


最終項目按時上線,客戶給予了極大認可,并在當年被評為“漢得最佳項目之一”。當時的荊棘載途,現(xiàn)下說來只余輕描淡寫。



如今說起“工匠”,更像是一種修行,修身亦是修心。無論身處何種境遇都能安之若素,面臨何種問題都能有條不紊,對待何種工作都能恪盡職守。“初心在方寸,咫尺遇匠心”所說大抵如此。

以目標為導向

一往無前

“我們要以目標為導向”,無論是個人還是團隊都要圍繞目標進行規(guī)劃。目標怎樣確立?圍繞這個目標到底要學習哪些內容?這框架怎么去建立?都是需要思考的。


“你想要了解一個行業(yè),有很多途徑,不管網(wǎng)上查資料,還是翻看研究報告或是利用調研收集資料都能夠快速學習。上市公司的《招股說明書》是比較全面的,這算是一個小技巧?!?/p>



對于團隊,F對現(xiàn)在對未來都有規(guī)劃。就現(xiàn)在來說,首先考慮的是明確職責,充分授權;其次是考核上要避免“大鍋飯”;最后是建設團隊文化或者說團隊氛圍。


而團隊的未來,F(xiàn)說,“長期做某一塊,可能未來會有發(fā)展瓶頸?,F(xiàn)在作為一個部門管理者,我覺得也需要思考一下未來。如果轉型是大趨勢,會借助目前的平臺逐漸為轉型打基礎?!?/span>


目前,F(xiàn)正在一家電信公司做稅務系統(tǒng),依然是一個不容小覷的項目,“公司沒有做過那么大的項目,又是一個大國企?!钡?/span>他躊躇滿志,毫無懼色,在通往行業(yè)專家的道路上一往無前。




人生道路的探索,很少有康莊大道或是捷徑可走,中途往往存在各種變數(shù),但是只要我們不忘初心,貫以潛心,持有恒心,遵從本心,懷有常心,終有答案可循。


往期回顧


【第十一卷】漢得108將|“浪子”H:與其選擇在困境中俯首稱臣,不如迎著它無畏前行

【第十卷】漢得108將|“雙鞭”C:顧問進階之路,步步為營才能游刃有余

【第九卷】漢得108將|“險道神”W:變氛沴為陽煦,化險阻為夷途

【第八卷】漢得108將|“一枝花”L:更好的體驗,來自正向的心態(tài)和更多的思考

【第七卷】漢得108將| “浪里白條”S:以“技”服人,只要技術能解決的事那都不是事

【第六卷】漢得108將|“鐵叫子”P:只有內功醇熟,才能駕馭精妙的招式

【第五卷】漢得108將|“沒遮攔”Z:哪里是人生開掛,不過是厚積薄發(fā)

【第四卷】漢得108將|“天目將”小L:明者遠見于未萌,靜者沉心于已形

【第三卷】漢得108將|“通臂猿”大L:可靜若秋葉翩躚,可動如野馬脫韁

【第二卷】漢得108將|“神算子”W:刨根問底探究竟,纖毫不差計利率

【第一卷】漢得108將|“美髯公”老G:我要當SAP圈子里的“老網(wǎng)紅”



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