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我們深知,讓信創(chuàng)產品真正被應用被認可,離不開持續(xù)的探索與突破

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08-16

Minilla誕生記|日郵和漢得合作漸入佳境

中國的物流市場從不缺乏新星,中國的物流市場亦不缺乏成就將名的枯骨。在“互聯(lián)網+”席卷中國市場的期間,電商快速崛起,物流行業(yè)獲得了發(fā)展的黃金年代,各式各樣的互聯(lián)網產品與理念蓬勃而出,有的名噪一時,數年間已化為枯骨成就了最后的勝利者。然而,一小塊區(qū)域卻鮮有人問津——基于海港的集裝箱運輸。2018年7月27日,日郵物流(中國)有限公司(簡稱“日郵”)和上海漢得信息技術股份有限公司(簡稱“漢得”)在上海就Minilla項目舉行簽約儀式。漢得高級副總裁唐?。ㄗ螅┡c日郵中國區(qū)CEO杉岡正寛(右)“互聯(lián)網+”發(fā)展至今,已經越來越豐滿,而Minilla則是典型的“互聯(lián)網+X”+“物流+X”。Minilla是基

07-30

Minilla誕生記|日郵和漢得合作漸入佳境

中國的物流市場從不缺乏新星,中國的物流市場亦不缺乏成就將名的枯骨。在“互聯(lián)網+”席卷中國市場的期間,電商快速崛起,物流行業(yè)獲得了發(fā)展的黃金年代,各式各樣的互聯(lián)網產品與理念蓬勃而出,有的名噪一時,數年間已化為枯骨成就了最后的勝利者。然而,一小塊區(qū)域卻鮮有人問津——基于海港的集裝箱運輸。2018年7月27日,日郵物流(中國)有限公司(簡稱“日郵”)和上海漢得信息技術股份有限公司(簡稱“漢得”)在上海就Minilla項目舉行簽約儀式。漢得高級副總裁唐?。ㄗ螅┡c日郵中國區(qū)CEO杉岡正寛(右)“互聯(lián)網+”發(fā)展至今,已經越來越豐滿,而Minilla則是典型的“互聯(lián)網+X”+“物流+X”。Minilla是基于港口運輸的車貨匹配綜合服務平臺,旨在服務港口運輸及周邊生態(tài)的用戶,他從誕生便具有得天獨厚的條件,日郵作為全球知名的船運公司,在全球有眾多港口資源,而多年的成功經營,給日郵在港口運輸方面積累了充足的經驗,漢得作為中國IT咨詢行業(yè)的領跑者,咨詢及落地方案覆蓋整個供應鏈,雙方的合作將隨著Minilla項目的發(fā)展不斷深化。日郵中國區(qū)CEO杉岡正寛先生表示,Minilla只是漢得與日郵合作的第一步,兩家公司的合作范圍不會局限于此,會不斷地就新話題、新技術展開討論。漢得高級副總裁唐健先生明確回應,漢得不僅在國內資源充足,同時早已走出國門,漢得與日郵的探討空間極為廣闊。漢得高級副總裁唐?。ㄗ螅┡c日郵中國區(qū)CEO杉岡正寛(右)雙方傾注大量資源的Minilla項目備受期待,物流市場的一些變化正在悄然發(fā)生,仿佛在那遙遠的地方,Minilla已睜開惺忪的睡眼,波濤洶涌的物流藍海,有一絲絲血跡慢慢擴散開來。*Minilla命名來源:該項目名稱由日郵中國區(qū)CEO杉岡正寛先生命名。意為迷你拉,是哥斯拉年幼的同族。The cooperation between Yusen and HAND has come into more and more delightful stages——The naissance of MinillaThe logistics market in China has never lacked new stars or veteran.During the "Internet +" sweeping the Chinese market and e-commerce rising rapidly, the logistics industry has come to the golden age for development. All kinds of Internet products and ideas are flourishing.But some of them get ahead shortly and then become the stepping-stone for the last winners in several years. However, a small filed is rarely noticed - container transport based on seaports.On July 27, 2018, the signing ceremony of Minilla Project was held in Shanghai between Yusen and HAND Enterprise Solutions Co., Ltd.."Internet +" has become more and more consummate and Minilla is a typical project of "Internet +X" and "logistics +X". Minilla is a comprehensive service platform based on port transportation which aims to serve the users of port transportation and the surrounding ecology, because it has the luxurious advantage when birthed. As a worldwide famous shipping company, NYK has many port resources in the world, and also has accumulated sufficient experience in port transportation due to lots of successful operation in these year. As the leader of the IT consulting industry in China, HAND has the consulting resource and solution cover the whole supply chain, and the cooperation will be deepened with the development of the Minilla project.Sugioka Masahiro, CEO of Yusen China, said that Minilla is the first step of the cooperation between HAND and Yusen. The cooperation scope will not stop here and will continue to discuss new topics and technologies. Meanwhile Sugar Tang, the senior vice president of HAND, gave a clear response that HAND not only has sufficient resources in China but also has already went abroad for a long time.The Minilla projects which both sides have poured enormous resources are expected. Currently some changes in the logistics market are happening quietly.欲了解漢得物流部更多解決方案,以及漢得與日郵項目合作幕后花絮,歡迎關注【漢得視野】(掃描文末二維碼),期待后續(xù)更新。

08-16

共享 共商 共贏——漢得微揚&微軟VIP客戶見面會圓滿結束

2018年8月10日,在北京微軟亞太研發(fā)中心舉辦的漢得微揚&微軟VIP客戶見面會圓滿結束,本次會議的主題是“共享 共商 共贏”,旨在傳達微軟及微揚的發(fā)展戰(zhàn)略與愿景,促進與客戶之間的技術交流與合作。此外,本次會議還加入了參觀微軟“黑科技”環(huán)節(jié),引起了大家的強烈興趣與探討。上午10點,眾位嘉賓齊聚微軟center one,微軟合作伙伴事業(yè)部總經理Jony Geng和微軟Dynamics 大中華區(qū)總經理Tom Lu分別進行了開場致辭,歡迎各位的到來。Tom Lu為大家分享了微軟的數字化轉型,以及微軟如何幫助企業(yè)實現數字化轉型。從產品到平臺,從軟件到云計算、IoT等前沿科技,微軟用自己的轉型之

07-30

共享 共商 共贏——漢得微揚&微軟VIP客戶見面會圓滿結束

2018年8月10日,在北京微軟亞太研發(fā)中心舉辦的漢得微揚&微軟VIP客戶見面會圓滿結束,本次會議的主題是“共享 共商 共贏”,旨在傳達微軟及微揚的發(fā)展戰(zhàn)略與愿景,促進與客戶之間的技術交流與合作。此外,本次會議還加入了參觀微軟“黑科技”環(huán)節(jié),引起了大家的強烈興趣與探討。上午10點,眾位嘉賓齊聚微軟center one,微軟合作伙伴事業(yè)部總經理Jony Geng和微軟Dynamics 大中華區(qū)總經理Tom Lu分別進行了開場致辭,歡迎各位的到來。Tom Lu為大家分享了微軟的數字化轉型,以及微軟如何幫助企業(yè)實現數字化轉型。從產品到平臺,從軟件到云計算、IoT等前沿科技,微軟用自己的轉型之道,為客戶提供創(chuàng)新服務和業(yè)務升級。隨后,漢得微揚的總經理展舸發(fā)表了主題演講:《賦能企業(yè)——微揚的戰(zhàn)略發(fā)展》。微揚的愿景是為企業(yè)賦能,讓客戶不斷獲取價值,為此我們將擁抱市場變化,提供面向企業(yè)的大型App超市,可供企業(yè)隨意選擇使用。在接下來的時間,微揚將不斷總結以往的成功案例,提煉適用于不同行業(yè)、不同方向維度的解決方案,為企業(yè)賦能,以實現合作共贏。微軟首席技術專家Lit Li發(fā)表了以“基于POWER BI的數據洞察”為主題的演講,為客戶展現實時、智能、美觀的視圖工具,并以自己平時真實工作為案例,展現如何分析預警、如何自動提供預測維度,詮釋了如何用Power BI進行高效智能工作。隨后,微軟商業(yè)應用合作伙伴總經理項寧也為大家分享了微軟Dynamics 365,作為微軟新一代智能商業(yè)應用,Dynamics 365完美整合CRM和ERP模塊,并與微軟其他產品線(Azure、Office 365、Power BI)無縫集成,為企業(yè)帶來全業(yè)務流程的數字化轉型升級,在這次的分享中,我們也看到Dynamics+機器學習、人工智能、物聯(lián)網、云平臺的整合,可以說是個無限可能的“Dynamics+”。當前,5G、人工智能(AI)、云計算等技術不斷注入物聯(lián)網IoT領域,推動了物聯(lián)網的大發(fā)展,而微軟Azure和IoT的完美結合,更是將IoT應用真正落到實處。微軟高級產品市場經理Stanley通過幾個IoT案例,引入了微軟關于IoT的技術經驗分享。微軟Center One與Technology Center匯聚了微軟近年來最新的技術成果,在微軟專家的講解帶領下,眾位嘉賓對這些成果進行了一一體驗,與微軟小冰、微軟小娜互動交流;同聲傳譯機器人實時翻譯多國語言;混合現實操作體驗;機器學習與Power BI結合對飛機燃油情況進行分析監(jiān)控;“新零售”無人商店智能結賬……微軟始終緊跟時代的潮流,探索新技術,研究新應用。會議的尾聲,微揚的副總經理王東分享了微揚IP產品“微揚小菲”(會員管理與智能營銷平臺)與CPQ解決方案(選配報價)。微揚目前已經在金融、制造、零售、地產等行業(yè)擁有豐富的案例和相對成熟的解決方案,這離不開微軟的技術支持,也離不開客戶的信任配合。 本次會議圓滿結束,微揚希望,在現在、將來,能為客戶提供更加滿意的服務,能為更多的企業(yè)賦能,能幫助更多的企業(yè)實現數字化轉型。關于漢得微揚連續(xù)三年獲得微軟Dynamics全球核心合作伙伴榮譽,微軟CRM金牌和Azure金牌合作伙伴。專注微軟Dynamics365(Dynamics CRM和ERP),智能云Azure,Power BI,Sharepoint。因為專注,所以卓越!關注我們,獲得更多解決方案和成功案例。

08-03

【漢得三十六計】之“不驕不躁,方得始終”,獻策信息化戰(zhàn)略布局 | 本期嘉賓:匯眾汽車CIO朱強

第一計|不驕不躁,方得始終編者按兵書《三十六計》中的“樹上開花”,即“布勢”配合“威敵”。面對激烈的市場競爭大造聲勢,以達到搶占市場,擴大銷售的目的不失為良策。然而,企業(yè)的信息化戰(zhàn)略布局,是否也可以采取“樹上開花”的策略呢?追趕“互聯(lián)網+”時代速度,借力人工智能和大數據等最新技術應用進行變革,消弭發(fā)展差異,在市場競爭中實現“彎道超車”。這些看似不錯的規(guī)劃和目標,勾畫著一幅幅美好藍圖,畫筆和顏料則是豐滿的理想。暫不論超車是否可行,我們先著眼當下正處于重大變革中的制造業(yè):當工業(yè)4.0的概念逐步滲入中國,中國政府推出的“中國制造2025”計劃也在逐步演進中,各家制造型企業(yè)所處的信息化階段不盡相同,生

07-31

【漢得三十六計】之“不驕不躁,方得始終”,獻策信息化戰(zhàn)略布局 | 本期嘉賓:匯眾汽車CIO朱強

第一計|不驕不躁,方得始終編者按兵書《三十六計》中的“樹上開花”,即“布勢”配合“威敵”。面對激烈的市場競爭大造聲勢,以達到搶占市場,擴大銷售的目的不失為良策。然而,企業(yè)的信息化戰(zhàn)略布局,是否也可以采取“樹上開花”的策略呢?追趕“互聯(lián)網+”時代速度,借力人工智能和大數據等最新技術應用進行變革,消弭發(fā)展差異,在市場競爭中實現“彎道超車”。這些看似不錯的規(guī)劃和目標,勾畫著一幅幅美好藍圖,畫筆和顏料則是豐滿的理想。暫不論超車是否可行,我們先著眼當下正處于重大變革中的制造業(yè):當工業(yè)4.0的概念逐步滲入中國,中國政府推出的“中國制造2025”計劃也在逐步演進中,各家制造型企業(yè)所處的信息化階段不盡相同,生產設備先進化程度差異也較大,面對中國整體制造業(yè)“大而不強”的困境,企業(yè)該如何應對這一產業(yè)革命和科技革命的重大調整?本期【漢得三十六計】特邀嘉賓匯眾汽車CIO朱強、漢得精益制造事業(yè)部總經理李學文共同進行深度分享,帶我們走進并了解匯眾,這個在信息數字化制造中具有領先地位的汽車鈑金件制造商,是如何進行信息化戰(zhàn)略部署,并借信息化之力,在生產效率、物流效率和快速響應等方面達到卓有成效的提升效果。匯眾汽車背景介紹成立于1992年的上海匯眾汽車制造有限公司(以下簡稱“上海匯眾”),是華域集團下屬的汽車底盤系統(tǒng)生產的企業(yè),上海市高新技術企業(yè)。上海匯眾具備汽車底盤研發(fā)制造以及工裝模具的設計制造能力,是上海大眾、上汽通用和上汽乘用車各款轎車底盤系統(tǒng)的骨干配套供應商。01構建企業(yè)信息化脊柱系統(tǒng) 夯實基礎厚積薄發(fā)一家企業(yè)的核心系統(tǒng)通常需要滿足多方面的要求,即使在當下ERP管理系統(tǒng)已經不再具備“性感”或“潮流”的標簽,甚至很少會被拿出來做談資,但其強健結構依然難以被替代,是企業(yè)構筑數字化管理體系“脊柱”的最佳選擇。同時,大型系統(tǒng)的切換上線對所有企業(yè)來講都會帶來或多或少的陣痛。對信息化建設的完整規(guī)劃和擇機而動,是企業(yè)構建信息化脊柱系統(tǒng)的成敗關鍵。而匯眾正是在08年金融危機爆發(fā)之際,抓住了這一時機,下定決心邁出了信息化建設的重要一步。在2008年的時候,我們做了兩個重大的決策,引入SAP的ERP系統(tǒng)和PLM TC管理系統(tǒng),在09年兩個重要的系統(tǒng)上線以后,我們就形成了以SAP的ERP系統(tǒng)為核心的,稱之為BACKBONE的這種脊椎系統(tǒng)的系統(tǒng)架構的部署。這樣我們就形成了從底層的DCS、PCS到中層管理的MES系統(tǒng),到頂層的SAP ERP和PLM TC系統(tǒng),這樣一個比較清晰的三層架構的設置。當一家企業(yè)已經具備完善的核心系統(tǒng)之后,構建符合自身需求的外圍系統(tǒng)就成為乘勢而上的舉措了。強健的脊柱系統(tǒng)可以讓更多的業(yè)務拓展能被緊密聯(lián)系在一起,并達到登高而招,順風而呼的效果。而匯眾正是因為邁出了堅實的第一步,才有之后乘勢而上的信息化布局。02識時知務自知自明摸索出立足傳統(tǒng)制造放眼智能制造的發(fā)展道路回顧人類工業(yè)發(fā)展之路,無論以蒸汽機為代表的工業(yè)1.0還是電氣時代下的工業(yè)2.0,信息化或自動化都并非主角,但自工業(yè)3.0起,“信息化”從此站在了舞臺的聚光燈之下。實現整個工業(yè)4.0的進化過程,也就是實現“以信息化帶動工業(yè)化、以工業(yè)化促進信息化”的雙向融合,最終實現更符合市場需求的“快速”、“小批量”、“定制化”新型生產模式,在這種新型生產模式下,制造企業(yè)將滿足用戶更多的個性化需求,實現從制造商向服務商的蛻變,盈利模式也將隨之改變。但對于中國企業(yè)來講,通往工業(yè)4.0這朵遙遠的彼岸之花的道路卻是一條雄關漫道。要真正邁入CPS(信息物理系統(tǒng))時代——即實現工業(yè)4.0時代下的“萬物互聯(lián)”,兩化融合則是必經之路。然而自動化(工業(yè)化)和信息化的結合絕非易事,根據《中國工業(yè)4.0報告》顯示,中國制造業(yè)企業(yè)信息化發(fā)展水平處于不同階段,僅42%的受訪企業(yè)表示采用了集成化手段,在生產流程中融入信息化技術。即使是業(yè)務端的ERP系統(tǒng)和制造執(zhí)行端的MES系統(tǒng)的連通,很多企業(yè)也還尚未實現。我想這個是我們現有企業(yè)在做工業(yè)4.0也好,講中國制造2025也好,必須要去考量的一個問題,就是我們的出發(fā)點一定是提高勞動生產率的。中國大部分企業(yè)尚不具備先進國家的自動化生產設備的高覆蓋率,也不具備幾百年的工業(yè)制造經驗,中國制造業(yè)的特點決定了和歐美制造企業(yè)看待工業(yè)4.0的差異,正如“中國制造2025”的戰(zhàn)略方向——分階段實現從制造大國轉變?yōu)橹圃鞆妵攀沁m合中國的整體發(fā)展目標。如果說“中國制造2025”是根據中國特點制定的適合中國制造業(yè)的整體發(fā)展目標,那么企業(yè)應如何制定適合自身的系統(tǒng)建設規(guī)劃,以應對這場“科技革命”和“產業(yè)變革”的風暴?清晰的定位是制定整體規(guī)劃的第一步。從中國制造2025的思想出發(fā),漢得憑借多年來在精益制造項目中的經驗,總結并建立起一套科學的評價方法以幫助企業(yè)清晰定位,其中包括“人員”、“設備”、“計劃和調度”、“物流”、“能源”等12項數字化連接的要素,更是全面而精確地對企業(yè)智能制造基礎的綜合評價?;谶@套評價模型,企業(yè)可以更體系地了解所處的階段和發(fā)展之路。對于IT信息系統(tǒng)來講的話,就是說我們要同時適應1.0、2.0、3.0、4.0的,這樣一個共生共存的狀態(tài),所以企業(yè)在做工業(yè)4.0規(guī)劃也好,做智能制造規(guī)劃的時候也好,其實我們都要非常關注于到底目前我們在哪里。比如我們會把企業(yè)的整個智能制造的基礎評價,劃分為像計劃、物流、人、設備,包括能源等等12個方面來進行一個綜合評價。03去中心化打造智能工廠 精益制造強化工匠精神工業(yè)4.0的模板,我們聽見也看見不少了,那么按照這些模板來改造我們的模式、設計我們的管理,我們就能夠至少接近它了嗎?先驅企業(yè)用實際經驗告訴我們,這只是一個美好的愿望。國情的不同,企業(yè)發(fā)展路徑的差異,文化的差異等等,都決定了中國的制造企業(yè),必須自己探索自己個性化的智能之路。老話說得好:“黑貓白貓抓住老鼠就是好貓”,同樣的,真正落地實現并且能幫助企業(yè)智能升級、降本增效的方案才是好的方案。咨詢行業(yè)里,有不少優(yōu)質的設計方案來自企業(yè)內部和像漢得這樣的咨詢公司的碰撞,結合雙方的創(chuàng)造力和想象力往往能帶來更完善的方案。中國有老子講無為而治,而無為不是不作為,是說我在上層不去做過多的頂層設計,但底層我一定要有東西,所以說在這樣的一個情況下面,匯眾在頂層的MES架構設計當中,我們并沒有采用一種重邏輯的重架構的這樣一種方式,我們更把它作為一個數據的綜合性的一個應用平臺,而在底層我們加強了這種復制、賦能的這樣的一個設計,我們給它有一個定義叫SMU,我們稱之為叫SMART MANUFACTORY UNIT。不一定是做制造,整個在制造過程中所有能構成組的單元,我們都給它一個定性,叫SMU。在互聯(lián)網企業(yè)中,隨著公司的快速發(fā)展和業(yè)務需求的不斷變化演進,煙囪式的單一服務架構越來越難以支撐復雜多變的業(yè)務需求。當業(yè)務足夠龐大繁雜時,我們需要將核心業(yè)務抽取出來,使它服務化,作為獨立的服務提高業(yè)務復用,不同的業(yè)務在不同的服務集群中,這樣擴展管理,以及維護一個業(yè)務的同時不會對其他的業(yè)務造成很大影響,這種分布式面向服務的架構幾乎是達到一定規(guī)模的互聯(lián)網企業(yè)的必經之路。跳出互聯(lián)網的行業(yè)限制,在其它行業(yè)也同樣有需要去中心化的發(fā)展眼光,匯眾自創(chuàng)的SMU觀點也正是煙囪式架構向分布式架構的一種轉換。我們認為將來的制造運營系統(tǒng)或者MES系統(tǒng),一定是基于一個松散結構的,再比如說整個的大的系統(tǒng)架構一定是去中心化的,還有系統(tǒng)和系統(tǒng)之間的交互,它一定是基于松散結構基于服務的方式去驅動的,那么我相信這也是我們整個制造運營,或者是MES系統(tǒng)的一個發(fā)展的方向或者一個基本判斷。在漢得為不同行業(yè)提供的解決方案中,智能制造信息化建設專注于制造型企業(yè)的組織信息化和管理優(yōu)化領域,以精益理念為基礎,以信息技術為工具,以價值創(chuàng)造為目的,以智能制造為方向,為制造業(yè)客戶全價值鏈的業(yè)務活動提供整體解決方案,打造越來越好的行業(yè)領先者,讓制造更趨完美。04獨創(chuàng)數據應用模式  積極探尋最佳實踐在由國務院發(fā)展研究中心和德國博世集團聯(lián)合發(fā)布的《借鑒德國工業(yè)4.0推動中國制造業(yè)轉型升級》研究報告中顯示,中國制造業(yè)目前整體上處于2.0到3.0過渡的階段。在“中國制造2025”各階段的目標中,反復提倡創(chuàng)新驅動,智能制造離不開科技革命和產業(yè)變革,更離不開創(chuàng)新驅動。工業(yè)4.0是個美好的愿景,它雖然并非遙不可及,卻也不是一蹴而就的,在邁向工業(yè)4.0的過程中,又該如何步步為營,做好長期規(guī)劃?如何在枯燥的荊棘之路,尋找創(chuàng)新帶來的“快感”?那么匯眾實際上是有一個明確的一個定義,我們稱之為叫技術質量的一致性,就說我的所有的技術的活動,我要確保最后產生的結果是一個穩(wěn)定的質量輸出。一棟高樓大廈的結構工程,往往隱蔽其中,再好的設計與裝飾都不能掩蓋其結構上的缺陷,不具備強有力的“脊柱”支撐的結構,終將迎來傾倒的結局。而現代企業(yè)的信息系統(tǒng)體系,在建設難度上并不亞于一棟高樓,同樣需要非常強健的脊柱,否則要應用好各種新技術、新模式、新理念,只能是空談。Rome was not built in a day,正如同我們常說“冰凍三尺非一日之寒”,上海匯眾的信息化戰(zhàn)略布局從2008年至今已有十年,它的成功并非“彎道超車”的結果——從構建骨架,血肉才有所附著的第一步開始,在探索工業(yè)4.0轉型道路的過程中持續(xù)創(chuàng)新,積極探尋適應于企業(yè)自身發(fā)展階段的系統(tǒng)架構,謹慎選擇真正能夠為企業(yè)帶來技術變革的新科技,全力打造企業(yè)信息化建設最佳實踐。堅實而堅定地走適合自己的路,正是值得我們借鑒的。這樣就讓我們原來的一個中心決策模式,變成了一個分布式的決策模式,這樣讓我們的整個的運營效率的話也變得更高。作為中國領先的企業(yè)數字化轉型全面服務能力提供商,同時也是上海匯眾備戰(zhàn)工業(yè)4.0轉型的重要伙伴,漢得除在傳統(tǒng)IT領域漢得不斷精益求精,研發(fā)多個自主產品外,也充分與全球IT生態(tài)圈的合作伙伴們共同推動包括云、大數據、智能制造等新業(yè)務的開展,不斷探索從傳統(tǒng)制造向智能制造的數字化轉型;從傳統(tǒng)營銷向以數字營銷為手段的全渠道營銷轉型;從傳統(tǒng)管理向以共享服務為代表的運營管理數字化轉型;從傳統(tǒng)IT向云計算物聯(lián)網大數據為代表的 IT 架構數字化轉型;不斷適應IT行業(yè)發(fā)展趨勢,推動服務產品化、產品云服務化等創(chuàng)新發(fā)展。 長按識別下方【漢得視野】二維碼  完整視頻 即將發(fā)布 ▼▼▼

08-03

喜報|見證IT生態(tài)20年,漢得榮獲“中國十佳智能制造行業(yè)ISV”稱號

一年一度的VAR500,作為企業(yè)IT生態(tài)領域的權威調查評選,被業(yè)界認為是IT生態(tài)發(fā)展的風向標。近日,2018中國IT生態(tài)大會在京舉行,正式揭曉“2018中國方案商500強(VAR500)”的上榜企業(yè)。上海漢得信息技術股份有限公司(簡稱“漢得”)憑借自身在企業(yè)信息化服務領域20余年的行業(yè)經驗,以及覆蓋30多個行業(yè)的3000余家客戶的良好口碑,毫無懸念榮登榜單,更被組委會評選為“中國十佳智能制造行業(yè)ISV”。請輸入標題           今年恰逢中國企業(yè)級IT生態(tài)建設20年,本屆中國IT生態(tài)大會以“技術驅動生態(tài)創(chuàng)新”為主題,邀請到中國企

07-31

喜報|見證IT生態(tài)20年,漢得榮獲“中國十佳智能制造行業(yè)ISV”稱號

一年一度的VAR500,作為企業(yè)IT生態(tài)領域的權威調查評選,被業(yè)界認為是IT生態(tài)發(fā)展的風向標。近日,2018中國IT生態(tài)大會在京舉行,正式揭曉“2018中國方案商500強(VAR500)”的上榜企業(yè)。上海漢得信息技術股份有限公司(簡稱“漢得”)憑借自身在企業(yè)信息化服務領域20余年的行業(yè)經驗,以及覆蓋30多個行業(yè)的3000余家客戶的良好口碑,毫無懸念榮登榜單,更被組委會評選為“中國十佳智能制造行業(yè)ISV”。請輸入標題           今年恰逢中國企業(yè)級IT生態(tài)建設20年,本屆中國IT生態(tài)大會以“技術驅動生態(tài)創(chuàng)新”為主題,邀請到中國企業(yè)級IT生態(tài)領域專家,并匯聚了包括英特爾、阿里云、騰訊云、百度云、IBM在內的各方頂級IT生力軍。在回顧過去20年間中國IT生態(tài)系統(tǒng)從無到有、IT企業(yè)從分銷到集成再到ISV的發(fā)展歷程同時,大會更進一步指出,傳統(tǒng)的垂直IT供應鏈時代已經成為過去,在IT生態(tài)時代,“融合”、“開放”將成為關鍵詞,承擔不同角色使命的IT企業(yè)將通過平等合作,共同為客戶創(chuàng)造價值。作為中國最早的企業(yè)級IT生態(tài)建設者之一,漢得親歷并見證了過去20年間IT生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展變化,其自身則已由最初的信息化產品實施商,歷經解決方案提供商階段,逐步發(fā)展成為覆蓋企業(yè)信息化建設全生命周期的數字化生態(tài)綜合服務商。近年,隨著國家“中國制造2025戰(zhàn)略”的深入推進,漢得更與客戶共同創(chuàng)新,持續(xù)耕耘智能制造領域,目前已形成“漢得智能制造全面解決方案”,并成功打造出“漢得協(xié)同制造套件HCM”等一系列幫助企業(yè)進行數字化轉型的自主產品。了解更多:精益情懷,協(xié)同制造 | 漢得HCM與時俱進,全方位為企業(yè)運營保駕護航

08-03

漢得108將 | “玉臂匠”F:以匠人之心,探索顧問極致之路

“鳳篆龍章信手生,雕鐫印信更分明。人稱玉臂非虛譽,藝苑馳聲第一名?!薄坝癖劢场苯鸫髨裕荷酱缶哿x時,排第六十六位,應地巧星,金石雕刻家,善刻碑文、印章,亦會槍棒廝打,司兵符印信總管。“玉臂匠”金大堅,匠心獨具,一手雕刻技藝出神入化,書法繪畫不落窠臼。所謂匠心,不過是數十載如一日的鉆研,是初心,是潛心,是恒心,是本心,是常心。本期顧問“玉臂匠”F,以行業(yè)專家為目標,不因經驗豐富而安于現狀,不因長路漫漫而畏葸不前,不因艱難困阻而輕易言棄。十三年如一日深入鉆研,理想信念歷久彌堅。不做“純粹”顧問而做行業(yè)專家“人這一輩子的職業(yè)目標是什么?”F經常思考這個問題,思考自己能給后來者留下些什么。而作為一名顧

07-31

漢得108將 | “玉臂匠”F:以匠人之心,探索顧問極致之路

“鳳篆龍章信手生,雕鐫印信更分明。人稱玉臂非虛譽,藝苑馳聲第一名?!薄坝癖劢场苯鸫髨裕荷酱缶哿x時,排第六十六位,應地巧星,金石雕刻家,善刻碑文、印章,亦會槍棒廝打,司兵符印信總管?!坝癖劢场苯鸫髨?,匠心獨具,一手雕刻技藝出神入化,書法繪畫不落窠臼。所謂匠心,不過是數十載如一日的鉆研,是初心,是潛心,是恒心,是本心,是常心。本期顧問“玉臂匠”F,以行業(yè)專家為目標,不因經驗豐富而安于現狀,不因長路漫漫而畏葸不前,不因艱難困阻而輕易言棄。十三年如一日深入鉆研,理想信念歷久彌堅。不做“純粹”顧問而做行業(yè)專家“人這一輩子的職業(yè)目標是什么?”F經常思考這個問題,思考自己能給后來者留下些什么。而作為一名顧問,可能留下更多的還是經驗。 今年是F在漢得的第13個年頭,可謂漢得的“老人”了。這些年他林林總總做了二三十個項目,基本都是金融行業(yè)。 2005年底進入漢得,十幾年來,從雜糅各行業(yè)到專攻金融行業(yè),從金融事業(yè)部到融晶,從默默無聞到部門高管。F在項目輾轉,部門更迭,職位轉換中,早已從菜鳥顧問脫胎為行業(yè)資深顧問。然而F并不滿足于做“純粹”的功能顧問。這樣的顧問會一種功能便沾沾自喜,止步不前,不尋綜合發(fā)展,不究深層內涵。 F不愿將自己定位于如此低層次的目標,他將 “工匠精神”作為人生導向,將行業(yè)專家作為職業(yè)歸宿。不愿淺嘗輒止,既做了顧問,那就把這一職業(yè)做到極致。 有了目標,F就朝著目標奮進。在前期項目中,不了解行業(yè),不明白專業(yè)術語,不知道保險到底是做什么的。他就找方法,豎目標,建框架,查資料,問客戶,總結精煉,一步步建立知識體系。 在后來經驗豐富,帶領團隊時,依然通過項目常做思考,彌補不足。與客戶探討方案,溝通需求,關注行業(yè)發(fā)展態(tài)勢,不斷用新知識武裝自己,將產品當成工具,深入理解業(yè)務?!皩<疫@個層面是比較廣的,能成為信息化這一塊的專家就很不錯了,而且光這個目標就值得你去為它奮斗終生?!甭殬I(yè)沒有終點,學習沒有盡頭,在F看來,這一行即使干到60歲或者80歲,自己仍多有不及。 他不愿做“純粹”的功能顧問,卻愿用一顆純粹的心,用一生的努力換取一份執(zhí)著與理想。“如果60歲之后還有機會返聘,再去做一些顧問咨詢工作,這一生就沒白活了?!盕如是說,語氣中充滿著熱情與向往。初心在方寸咫尺遇匠心“目標是一步步明確的過程,要一上來就明確,是不太可能的?!盕認為看過更多世界,擁有更多經歷,深入理解行業(yè),迷茫與彷徨彌散,目標自然就會明晰。在F看來,探索或實現目標的過程中,認真負責是首要的。對別人負責,更是對自己負責,而他自己行事也一貫如此。無論是在漢得的第一個項目還是此后幾十個項目,F都盡職盡責,這其中令他印象最深刻的還是2015年的一個項目。當時項目組織范圍廣泛,國內外多法人多分支機構,模塊眾多,資源投入相對緊張。諸多因素如一座座小山壓下來,但是對于當時的F來說,壓力即是動力,經過多年項目的淬煉,他早已沒有初出茅廬的手足無措,只有身經百戰(zhàn)的駕輕就熟?!暗谝粋€要取得客戶的信任,這是最基礎的。”獲取信任最主要的還是溝通,以坦誠溝通換取意見統(tǒng)一。面對資源不足的情況,除了常規(guī)的加班加點,還加上電話會議、內部討論,以團隊力量分析解決問題。最終項目按時上線,客戶給予了極大認可,并在當年被評為“漢得最佳項目之一”。當時的荊棘載途,現下說來只余輕描淡寫。如今說起“工匠”,更像是一種修行,修身亦是修心。無論身處何種境遇都能安之若素,面臨何種問題都能有條不紊,對待何種工作都能恪盡職守?!俺跣脑诜酱?,咫尺遇匠心”所說大抵如此。以目標為導向一往無前“我們要以目標為導向”,無論是個人還是團隊都要圍繞目標進行規(guī)劃。目標怎樣確立?圍繞這個目標到底要學習哪些內容?這框架怎么去建立?都是需要思考的?!澳阆胍私庖粋€行業(yè),有很多途徑,不管網上查資料,還是翻看研究報告或是利用調研收集資料都能夠快速學習。上市公司的《招股說明書》是比較全面的,這算是一個小技巧?!睂τ趫F隊,F對現在對未來都有規(guī)劃。就現在來說,首先考慮的是明確職責,充分授權;其次是考核上要避免“大鍋飯”;最后是建設團隊文化或者說團隊氛圍。而團隊的未來,F說,“長期做某一塊,可能未來會有發(fā)展瓶頸?,F在作為一個部門管理者,我覺得也需要思考一下未來。如果轉型是大趨勢,會借助目前的平臺逐漸為轉型打基礎?!蹦壳埃現正在一家電信公司做稅務系統(tǒng),依然是一個不容小覷的項目,“公司沒有做過那么大的項目,又是一個大國企?!钡P躇滿志,毫無懼色,在通往行業(yè)專家的道路上一往無前。人生道路的探索,很少有康莊大道或是捷徑可走,中途往往存在各種變數,但是只要我們不忘初心,貫以潛心,持有恒心,遵從本心,懷有常心,終有答案可循。往期回顧【第十一卷】漢得108將|“浪子”H:與其選擇在困境中俯首稱臣,不如迎著它無畏前行【第十卷】漢得108將|“雙鞭”C:顧問進階之路,步步為營才能游刃有余【第九卷】漢得108將|“險道神”W:變氛沴為陽煦,化險阻為夷途【第八卷】漢得108將|“一枝花”L:更好的體驗,來自正向的心態(tài)和更多的思考【第七卷】漢得108將| “浪里白條”S:以“技”服人,只要技術能解決的事那都不是事【第六卷】漢得108將|“鐵叫子”P:只有內功醇熟,才能駕馭精妙的招式【第五卷】漢得108將|“沒遮攔”Z:哪里是人生開掛,不過是厚積薄發(fā)【第四卷】漢得108將|“天目將”小L:明者遠見于未萌,靜者沉心于已形【第三卷】漢得108將|“通臂猿”大L:可靜若秋葉翩躚,可動如野馬脫韁【第二卷】漢得108將|“神算子”W:刨根問底探究竟,纖毫不差計利率【第一卷】漢得108將|“美髯公”老G:我要當SAP圈子里的“老網紅”

07-26

漢得108將|“浪子”H:與其選擇在困境中俯首稱臣,不如迎著它無畏前行

燕青,又名燕小乙,綽號“浪子”,在梁山大聚義時,排第三十六位,上應“天巧星”,擔任步軍頭領。 燕青作為“水滸中最完美的男神”,他有過人之材,智足以辨奸料敵,勇足以沖鋒陷陣。他遍體花繡,善用弩箭,精通相撲,武藝高強,且多才多藝,吹彈唱舞、各路鄉(xiāng)談、諸行百藝,無有不精。本期漢得108將又迎來了一位備受矚目的“風云人物”——“浪子”H。在漢得的“江湖傳說”中,“浪子”H也是神龍見首不見尾的迷之存在。 浪跡于世界各地做項目,為心中的理想奮斗至今,即使在追夢的路上,曾領教過生活的無奈與頑劣,也從不服輸氣餒。年過不惑,愈加心明澄凈,他仍是那個懷著滿腔熱情,不羈放縱愛自由的翩翩“浪子”H

07-31

漢得108將|“浪子”H:與其選擇在困境中俯首稱臣,不如迎著它無畏前行

燕青,又名燕小乙,綽號“浪子”,在梁山大聚義時,排第三十六位,上應“天巧星”,擔任步軍頭領。 燕青作為“水滸中最完美的男神”,他有過人之材,智足以辨奸料敵,勇足以沖鋒陷陣。他遍體花繡,善用弩箭,精通相撲,武藝高強,且多才多藝,吹彈唱舞、各路鄉(xiāng)談、諸行百藝,無有不精。本期漢得108將又迎來了一位備受矚目的“風云人物”——“浪子”H。在漢得的“江湖傳說”中,“浪子”H也是神龍見首不見尾的迷之存在。 浪跡于世界各地做項目,為心中的理想奮斗至今,即使在追夢的路上,曾領教過生活的無奈與頑劣,也從不服輸氣餒。年過不惑,愈加心明澄凈,他仍是那個懷著滿腔熱情,不羈放縱愛自由的翩翩“浪子”H。1切斷退路,孤注一擲2006年,在國企工作了數年的H,過著四平八穩(wěn)的生活。但不愿陷于舒適圈的他,給自己定下了“成為SAP咨詢顧問“的目標,面對未知與挑戰(zhàn),昂揚的斗志又重新燃起。 那一年,他28歲,向漢得投了無數封簡歷,可最終都石沉大海,杳無音訊。就在一籌莫展之際,H得知漢得要進行銷售崗位招聘,那時的他,一心想著要把握所有機會,更是果斷離職,切斷自己的退路,參加了銷售的面試考核?!捌鋵嵨也贿m合當銷售,我是朝著漢得的SAP顧問來的。”令眾人驚訝的是,在面試過程中,H毫不避諱地說出了心中真實的想法。或許是因為他的真實果敢,或許是對目標的堅定執(zhí)著,連他自己都沒想到,這孤注一擲的奮力一搏,還真打動了當時的面試官。自此,他與漢得算是結下了不解之緣。 從銷售做起,半路出家,朝著SAP咨詢顧問的目標努力,職場軌跡不同于一般顧問,走的路自然也艱難許多,但H始終清醒地告訴自己,只要能離夢想近一些,曲線救國又何妨。 從羞于向客戶開口的困擾與糾結,到不斷提升溝通能力獲得認可,至今回想起那兩年誤打誤撞成為銷售的時光,H仍覺受益匪淺?!叭绾未蚪坏?,如何達成一致,快速應對突發(fā)情況等等,銷售的狀態(tài)會讓你在溝通上有很大的成長?!?nbsp;在步步積淀與層層蛻變中,他從未忘記自己“迂回作戰(zhàn)”的目標與執(zhí)念。終于在兩年后,H得償所愿,成為了一名SAP咨詢顧問。人生就像是一場落子無悔的棋局,以夢為馬,風雨兼程,走過那些看似艱難的光景,終會遇見閃閃發(fā)光的自己。那一年,他正值而立。2不甘俯首稱臣 迎難無畏前行不是科班出身,底子也不夠好,起初不管是培訓還是做項目,H都能明顯感覺到自己和其他培訓生們的差距?;箲]為動力的H,除了平常不斷學習提升自己,周末更是拉著關系好的同事,總能問上一整天?!澳菚r候經歷了很多痛苦的階段,但是好在我比較能吃苦,慢慢地也就能夠上路了?!?nbsp;到現在,培訓班的老師也還會拿H十年前寫的調研文檔作為“反面教學示例”來打趣他。說起這些他也很豁然:“事實也證實了,我從過去那么差到今天至少不輸他人,足以證明我的努力和方向是正確的。” 第一次做德國項目,本想大施拳腳,可只有經驗老道資歷深,甚至頭發(fā)花白的顧問才能獲得客戶的認可,沒有氣餒與妥協(xié),H用加倍的努力與價值創(chuàng)造回應質疑,贏得客戶的信任;在日本項目上,面對客戶的嚴格要求和犀利追問,沒有退縮與遲疑,他用事無巨細的解決方案完成了令客戶相當滿意的交付;與聽不懂英語的意大利顧問出現了交流問題時,他沉著冷靜快速應對,用雙方都擅長的SAP語言跨越了溝通障礙……“浪子”H - 全球航線圖“曾經有客戶選擇把自己一手建立起來的項目交給我的時候,就像是把baby交給最信得過的人,我當時心里真的很暖。后來這位客戶還把整個亞洲區(qū)的運維都交給了我們,真的會有努力換來認可的感覺?!?nbsp;美國、墨西哥、葡萄牙、西班牙、法國、意大利、俄羅斯、印度……在邁向國際的征途中,“浪子”H用項目足跡丈量著世界的廣袤,而客戶的認可與信任,始終是這位追夢赤子無畏前行的動力與養(yǎng)分。3求真務實,方為王道不難發(fā)現,顧問在邁向國際市場的征途中,想要助力更多中國企業(yè)走出去,遠比想象的還要復雜和艱難許多——各個國家的業(yè)務流程和相關政策、國內外企業(yè)不同的特性需求,甚至是與客戶的溝通理解都有可能成為項目難點,隨之而來的,是對顧問提出了更高標準的要求與挑戰(zhàn)。 “溝通的重要性不只在于語言的交流,還有你能不能理解客戶的要求和目標,懂得去換位思考。這樣你才能在贏得信任的基礎上,有機會去施展拳腳,針對企業(yè)特性制定相應的對策?!?nbsp;十余年顧問生涯的歲月積淀,賦予了H化繁為簡的能力,把顧問的使命也得以看得更為通透。“顧問不管做到哪個層級,務實求真一定是王道?!?nbsp;這是H一貫秉持的顧問態(tài)度與行事原則,與其夸夸其談,不切實際,不如腳踏實地,務實求真,只有真正注重交付質量,才能獲得客戶長久的信賴與支持。 十年間,H穿梭于世界各地,在不計其數的項目中輾轉奔波。即使年過不惑,也從未想過退居二線,并非留戀于這無根的漂泊,只因他對顧問事業(yè)的熱愛,從最初認定了,就沒有消退過半分?!捌B(tài)是有的,但請相信,我內心一定還有一份堅持,正是這份堅持,讓我覺得一切都不是那么難?!蓖诨仡櫋镜谑怼繚h得108將|“雙鞭”C:顧問進階之路,步步為營才能游刃有余【第九卷】漢得108將|“險道神”W:變氛沴為陽煦,化險阻為夷途【第八卷】漢得108將|“一枝花”L:更好的體驗,來自正向的心態(tài)和更多的思考【第七卷】漢得108將|“浪里白條”S:以“技”服人,只要技術能解決的事那都不是事【第六卷】漢得108將|“鐵叫子”P:只有內功醇熟,才能駕馭精妙的招式【第五卷】漢得108將|“沒遮攔”Z:哪里是人生開掛,不過是厚積薄發(fā)【第四卷】漢得108將|“天目將”小L:明者遠見于未萌,靜者沉心于已形【第三卷】漢得108將|“通臂猿”大L:可靜若秋葉蹁躚,可動如野馬脫韁【第二卷】漢得108將|“神算子”W:刨根問底探究竟,纖毫不差計利率【第一卷】漢得108將|“美髯公”老G:我要當SAP圈子里的“老網紅”

07-19

漢得108將 | “雙鞭”C:顧問進階之路,步步為營才能游刃有余

“仗劍能探虎穴,彎弓解射雕群。將軍出世定乾坤,呼延灼威名大振?!?nbsp;呼延灼,在梁山大聚義時,位列天罡星第八位,上應“天威星”,被封為御營兵馬指揮使,又為“馬軍五虎將”之第四員。因善使兩條水磨八棱鋼鞭,故人稱“雙鞭”。呼延灼以雙鞭為武器,驍勇善戰(zhàn),有萬夫不當之勇。而本期顧問“雙鞭”C,他可能沒有魁梧的體魄,亦沒有高強的武藝,但他以Onenote為兵器,以日積月累為招式,攻堅克難,砥礪奮進,C式“雙鞭”讓他在人才濟濟的漢得獨有一方天地。敬畏職業(yè),日積月累C的Onenote宛如一個百寶書,滿滿當當都是項目總結,各行業(yè)、各項目,分門別類,涵蓋從2010年進公司至今的所有項目,光看名字就讓人目不

07-31

漢得108將 | “雙鞭”C:顧問進階之路,步步為營才能游刃有余

“仗劍能探虎穴,彎弓解射雕群。將軍出世定乾坤,呼延灼威名大振?!?nbsp;呼延灼,在梁山大聚義時,位列天罡星第八位,上應“天威星”,被封為御營兵馬指揮使,又為“馬軍五虎將”之第四員。因善使兩條水磨八棱鋼鞭,故人稱“雙鞭”。呼延灼以雙鞭為武器,驍勇善戰(zhàn),有萬夫不當之勇。而本期顧問“雙鞭”C,他可能沒有魁梧的體魄,亦沒有高強的武藝,但他以Onenote為兵器,以日積月累為招式,攻堅克難,砥礪奮進,C式“雙鞭”讓他在人才濟濟的漢得獨有一方天地。敬畏職業(yè),日積月累C的Onenote宛如一個百寶書,滿滿當當都是項目總結,各行業(yè)、各項目,分門別類,涵蓋從2010年進公司至今的所有項目,光看名字就讓人目不暇接?!按髮W時就如此,只不過那個時候沒這么好的工具,都是紙質版的”?!?項目調研資料梳理2010年初C進入漢得,直到2012年才真正接觸到組織架構復雜、業(yè)務龐大的集團公司項目。項目涉及業(yè)務廣泛,客戶關系復雜,團隊前后四次人員調配,進度推進艱難,中間還暫停了3個月。最終,項目落到了C的肩上,驟增的壓力也隨之而來,再加上經驗不足,使得這次項目過程堪稱一次磨煉,但也因此讓C一下子成長起來。項目上線之后,他又重新回顧這次項目,梳理總結,最后記錄在冊,將這次經歷當作寶貴的財富。 在接下來面對另一個互聯(lián)網巨頭的項目時,滿懷忐忑的他以為又是一場硬仗要打,沒想到項目進程超乎所料地順利,雙方合作愉快,交付質量高。結束后,他慣例將項目的經驗與問題添置在Onenote里。他感慨道:“當你對一個項目理解透徹,并進行諸多總結之后再去做同質化的項目,不光能夠很好地理解客戶需求,還可以預判他們的問題,幫他們提前把方案梳理出來。” ▲ 對項目問題的整理這么多年來,他說感觸最深的一點就是對職業(yè)的敬畏。他認為任何一個項目、任何一個環(huán)節(jié)都有可能觸碰到自己知識或認知的盲區(qū)。哪怕是非常熟悉的行業(yè)或產品,在實施初期他都會有緊張感,因為在他看來即使是同一個客戶在不同的時間段對同一個場景也會提出迥異的需求,“往往越是習以為常的事,越容易作繭自縛”。因而,雖說C從進漢得到2014年的四年間只做了保險和互聯(lián)網行業(yè),他也從未因此掉以輕心,而是斟酌每一個項目,深挖行業(yè)臺前幕后,力爭將這兩個行業(yè)鉆研透徹。相信有一天,在別人夸贊他“厲害!連這個你都知道”時,他也能回一句,“我亦無他,惟手熟爾。”探索新領域,儲備新知識C的百寶書并不局限于已有項目經歷,他也把知識盲點當作補給源,對新知識的探索從未停下。2015年的時候,C突然接到新任務,要去做證券行業(yè)的一個財務系統(tǒng)。令人頭疼的是,漢得從2010年到2015年關于這個行業(yè)的項目案例幾乎為零。證券行業(yè)和保險以及互聯(lián)網行業(yè)的財務核算方式、系統(tǒng)建設、方案推進、客戶要求、業(yè)務場景等差異性很大,不能用以往的經驗來解決,這就要求團隊在項目入場之前要深入調研,做好知識儲備。在前期準備時,C表示,“有相關案例就去借鑒,沒有的話,除了查閱資料,還要對行業(yè)發(fā)展做一些調研,最好去他們官網上看看他們的公司現狀,如果是上市公司的話就去看他們的年報。”項目最終順利進行。事實證明,當你做好足夠的準備,就會發(fā)現一切問題都迎刃而解。對于客戶提出的需求,C認為沒有絕對不合理的,如果覺得不合理更可能是我們沒有完全理解客戶的意思。當你擁有足夠的知識儲備,項目理解透徹時,就會有一種代入感,能夠站在客戶的角度評估需求的合理性。 尤其是漢得自主產品,相對于Oracle、SAP等國際性套裝類產品來說,沒那么完善,客戶期待也是完全不一樣的,他們會認為你們自己的產品當然可以自由發(fā)揮。這時評估客戶的需求,自然要慎之又慎。 為了能給客戶出具盡量科學的解決方案,如何調動自己已有知識、獲取未知知識,以及必要時如何請求內外部資源的協(xié)助,這些都需要一定的知識儲備,也是要在一個個項目中不斷磨煉的。工作八年來,總結每日所得成了C的必修課,查漏補缺,從未懈怠。“一定要形成自己的知識體系,把自己在各個階段遇到什么問題怎么解決的記錄下來,一步步積累,做項目時就會游刃有余。”嚴以待己,亦待人翻開C的Onenote,他的項目經歷告訴我們,他的成功離不開“嚴謹”二字。無論是對自己還是對新顧問,一貫如此要求。對于新人,C從不吝于分享自己積累多年的經驗,他自己也深受老顧問言傳身教的影響,“以前一位老顧問曾經告訴我‘我們要有代碼的潔癖’,其實也可以拓展為‘我們要有文檔/產品的潔癖’。這就是說做事要嚴謹?!边@句話他一直銘記于心。作為一個團隊管理者,他在評價一個項目或者某個項目成員時,也是謹言慎行。他認為如果不了解清楚就去做一些武斷的判斷,對于整個團隊氛圍會是很大的問題。此外,C提到年輕顧問時,說到別總想著做超級英雄,一旦有不能解決的問題,就及時反饋出來。因為即使是經驗豐富的老顧問,也會有老馬失蹄的時候。“我們要相信漢得這個大家庭背后的支撐”。 一千多年前,黃忠與夏侯淵對戰(zhàn)定軍山,黃忠靠著步步為營的策略,奪取高地。時至今日,在這個浮躁之風盛行的社會,漢得擁有眾多如C一般務實鉆研、一步一個腳印的顧問,為漢得發(fā)展添磚加瓦,是漢得之幸,亦是新生代年輕顧問之幸事。

07-06

漢得108將|“險道神”W:變氛沴為陽煦,化險阻為夷途

郁保四,綽號“險道神”,梁山大聚義時,排第一百零五位,上應地健星,負責把捧帥字旗。 他曾暗投梁山,到曾頭市臥底立功。受招安后,險道神隨宋江南征北戰(zhàn),在征討田虎時,即使身中兩箭,也仍牢牢捧著帥字旗,緊隨宋江左右。從被客戶質疑回絕,到用絕對實力征服客戶,他用勤奮與冷靜展現專業(yè)素養(yǎng)的積淀;面對難以逾越的項目瓶頸,他轉換思路,另辟蹊徑,完成了幾乎不可能做到的項目挑戰(zhàn);在身份變換,能力更迭中,他不曾猶疑,從容把握住每一次創(chuàng)造價值的機會。 本期的漢得“險道神”W,擁有著化險為夷的能力,即使有再多的艱難險阻,也從未停下他前進的腳步。1獨立扛起大旗,能力突飛猛進2011年,進入漢得實習的W

07-31

漢得108將|“險道神”W:變氛沴為陽煦,化險阻為夷途

郁保四,綽號“險道神”,梁山大聚義時,排第一百零五位,上應地健星,負責把捧帥字旗。 他曾暗投梁山,到曾頭市臥底立功。受招安后,險道神隨宋江南征北戰(zhàn),在征討田虎時,即使身中兩箭,也仍牢牢捧著帥字旗,緊隨宋江左右。從被客戶質疑回絕,到用絕對實力征服客戶,他用勤奮與冷靜展現專業(yè)素養(yǎng)的積淀;面對難以逾越的項目瓶頸,他轉換思路,另辟蹊徑,完成了幾乎不可能做到的項目挑戰(zhàn);在身份變換,能力更迭中,他不曾猶疑,從容把握住每一次創(chuàng)造價值的機會。 本期的漢得“險道神”W,擁有著化險為夷的能力,即使有再多的艱難險阻,也從未停下他前進的腳步。1獨立扛起大旗,能力突飛猛進2011年,進入漢得實習的W在第一個項目中,雖然有經驗豐富的老顧問當師父,但令其備受打擊的是,客戶因不放心他實習生的身份,許多事情都不愿讓他經手,即使師父對客戶一再保證,也無濟于事。 原本的項目學習計劃被打亂,遭遇挫敗的W沒有氣餒,而是更加深了自己對顧問專業(yè)素養(yǎng)的認識與要求,“特別是從李老師身上,能感受到顧問通過專業(yè)性去征服別人的能力,我希望以后自己也能通過積累,像他這樣展現給別人看?!?nbsp;帶著堅定的信念和目標,W在后續(xù)的項目中積攢經驗。沒多久,他迎來了真正的挑戰(zhàn)。 由于項目上臨時進行人員調配,原本抱著新人的心態(tài),準備跟著顧問們繼續(xù)學習的W,竟被告知要獨立扛起項目的大旗。缺少經驗,知識體系尚薄弱,業(yè)務能力也還不夠扎實,面對這猝不及防的壓力,W盡可能保持冷靜,厘清思路,找尋著最有效解決問題和快速提升自己的方法。 “我可以現在不知道,但要清楚我可以通過什么方式去知道?!彼_列出自己的業(yè)務知識短板,針對每一項去補充學習;研究記錄每個項目問題,構思解決方法,不懂再去請教老顧問。W就這樣連續(xù)四個月,每天熬夜到凌晨,做完功課才會安然入睡。 項目成功上線的同時,也讓客戶真切地看到了漢得團隊的敬業(yè)與實力。自此至今,客戶與漢得都依然保持著高度的信任與緊密的合作?!斑@是讓我成長最快,感受最深的經歷——以后再做項目就有了信心和方法,而且后來遇到之前的師父,他也很驚訝我進步竟然可以這么快?!?nbsp;迷茫是新人的常態(tài),積極學習注重積累,不打無準備之仗,則是從容應對的不二法則。2打破常規(guī),另辟蹊徑“數據讓客戶自己來導”最驚險也最有成就感的“化險為夷”,莫過于W首次擔任項目經理的那回。 當時那個項目極具挑戰(zhàn)性,情況也尤為特殊——客戶集團下3000多家獨立公司,要求必須同時上線。 W很清楚,這極為龐大的數據量,若依靠原本的思路與方法根本難以實現。“這件事得換思路,不然一定走不通?!彼敃r就提出了一個大膽的想法,“數據讓客戶自己來導?!?nbsp;當場所有人被驚呆,在他們眼里,這是從未嘗試過,且無法預計后果的不可能完成的任務。但他們不知道的是,其實W早已估量過這步險招的可行性,正因為心中有底,手上有法,才有了這份堅決與魄力。 原來早在項目進行過程中,W就已通過觀察發(fā)現客戶的學習能力普遍較強,而且在培訓過程中,他就有意識地讓客戶們主動參與進來,激發(fā)他們的學習積極性,不斷地去熟練相關的操作與應用。 “怕出問題,我就自己給他們培訓,不會,就多培訓幾遍?!绷頦倍感欣慰與滿意的是,即使面對如此大的體量與規(guī)模,在所有人的共同努力和領導的支持下,3000多家公司最終按計劃成功完成了上線任務,那份成就感自是不言自明的?!岸疫@個項目在當年還被提名了‘最佳項目’獎項!” 打破常規(guī),另辟蹊徑,或許未知的結果會讓你捏把冷汗,但轉換思路,勇于嘗試,說不定會找尋到那片獨屬于你的新大陸。3孤身奮戰(zhàn),無懼質疑無論是資歷多豐富深厚的顧問,在客戶面前,質疑與挑戰(zhàn)也從不會缺席,特別是從產品實施轉型做純開發(fā)項目的W,誰料他竟一開始就吃了個閉門羹。 “第一次是給有著十幾年相關經驗的客戶匯報,那時我立馬就下不來臺了?!毕萑胫刂刈璧K,卻只能孤身奮戰(zhàn)的W,并未被批評與壓力打垮,他告訴自己:“與其無力爭辯,不如通過做得更好,去改變客戶的印象?!?nbsp;W回去立馬整理思路,厘清自己的弱項,考慮客戶的訴求,要求自己往客戶業(yè)務更前端深挖,抓緊彌補自身短板,邊做項目邊快速積累。 第二次W拿著重新做好的方案,向客戶的各位高層進行了詳細的講解,行云流水,一氣呵成,很快便達成了具有高度共識的方案意見。就連最初對W能力提出質疑的那位客戶,都被他嚴謹的邏輯思維,縝密的方案計劃所驚艷,甚至想把更大的項目交予W來管理。 或許很多人不知道,如今漢得愈趨成熟的自主產品——互聯(lián)網結算系統(tǒng)的產品化思路,正是以該項目為原型打造研發(fā)的?!斑@個項目給了我更多的思考,而且它后續(xù)產出的意義,也使它變得更有價值了?!睗h得“險道神”W——即使身處險境,也總能轉危為安,這哪里是運氣的偏愛,不過是用實力與果敢鋪下的未來。漢得108將往期回顧【第八卷】漢得108將|“一枝花”L:更好的體驗,來自正向的心態(tài)和更多的思考【第七卷】漢得108將|“浪里白條”S:以“技”服人,只要技術能解決的事那都不是事【第六卷】漢得108將|“鐵叫子”P:只有內功醇熟,才能駕馭精妙的招式【第五卷】漢得108將|“沒遮攔”Z:哪里是人生開掛,不過是厚積薄發(fā)【第四卷】漢得108將|“天目將”小L:明者遠見于未萌,靜者沉心于已形【第三卷】漢得108將|“通臂猿”大L:可靜若秋葉蹁躚,可動如野馬脫韁【第二卷】漢得108將|“神算子”W:刨根問底探究竟,纖毫不差計利率【第一卷】漢得108將|“美髯公”老G:我要當SAP圈子里的“老網紅”

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漢得情書之再次遇見你

漢得情書一起讀情書吧請把我們的知識帶走,把您的疑惑留下;請把我們的方案帶走,把您的滿意留下;請把我們的服務帶走,把您的微笑留下;                    ——漢得應用管理服務事業(yè)部如果說,我們與客戶之間的距離有100步,那么——我們會走穩(wěn)、走快、走好那99步??蛻魞H需走那剩余的1步,與我們相聚。隨著企業(yè)數字化轉型的發(fā)展、各類新興技術的助力,IT運維需要面對越來越復雜的應用場景和越來越多樣化的用戶需求,傳統(tǒng)IT運維服務也需一直升級演進。 Oracle客戶深知企業(yè)ERP數據庫

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漢得情書之再次遇見你

漢得情書一起讀情書吧請把我們的知識帶走,把您的疑惑留下;請把我們的方案帶走,把您的滿意留下;請把我們的服務帶走,把您的微笑留下;                    ——漢得應用管理服務事業(yè)部如果說,我們與客戶之間的距離有100步,那么——我們會走穩(wěn)、走快、走好那99步??蛻魞H需走那剩余的1步,與我們相聚。隨著企業(yè)數字化轉型的發(fā)展、各類新興技術的助力,IT運維需要面對越來越復雜的應用場景和越來越多樣化的用戶需求,傳統(tǒng)IT運維服務也需一直升級演進。 Oracle客戶深知企業(yè)ERP數據庫系統(tǒng)的穩(wěn)定、安全、可靠運行是ERP系統(tǒng)正常運行的基礎和根本保障,數據庫設計是否合理直接影響著ERP軟件在企業(yè)中的應用。愈發(fā)關注如何完善、運行良好的數據庫以應對越來越復雜的IT環(huán)境。SAP運維客戶對于S/4的相關內容關注度持續(xù)上升,例如:>  新版本有哪些新增功能?> 舊版本升級到何種版本更適合客戶?>  如何構建最佳升級線路圖?同時,在日常運維工作中,我們亦會聽到這樣的疑問“漢得除了能做傳統(tǒng)的ERP系統(tǒng)實施及運維服務,還能做些什么?”許多老客戶迫切希望了解更多漢得的服務內容與IT解決方案,以滿足目前企業(yè)對IT管理方向的訴求。漢得應用管理服務事業(yè)部(AMS)探知客戶的困惑,第二季度客戶化培訓應題而生: 6月11-12日在青浦漢得園區(qū)舉辦Oracle季度培訓,主題圍繞通過建設運維自動化平臺與智能化運維機器人來賦予運維服務新體驗,以人機交互模式、智能化決策分析來為用戶帶來更高效的運維服務,應對越來越復雜的IT環(huán)境;了解數據庫日常運維內容開展。 6月21-22日在華北運維中心所在地-天津舉辦SAP季度培訓,主要議題圍繞SAP S/4升級線路圖展開,并穿插向新老客戶介紹了漢得自主研發(fā)HAP平臺的強大特性。 ▲培訓現場的互動獲得了廣大客戶的認可和支持!每一次培訓活動的準備工作,對我們而言都是一場要嚴陣以待的戰(zhàn)斗。從培訓策劃到課題擬定;從人員選拔到講師任命;從教材編寫到禮品制作;從會議選址到會場布置;我們復核過所有文檔的錯別字;我們寫下過熱情洋溢的歡迎詞;我們試坐過每一個角落的座椅;我們擺齊過每一本教材及水筆;“Better Experience-更佳體驗”是我們一直銘記在心的理念。從每一個指令,到每一個動作,至每一個細節(jié)。我們用心完善每一件小事。希望為客戶帶來最有價值的培訓、更加優(yōu)質的服務體驗。清晨,伴隨著一張張燦爛的笑臉,開啟每一日精彩的培訓。培訓中,是客戶一張張凝神求知的臉龐,一聲聲鉆研探討的聲音 。最令我們覺得欣喜的是,在會場中,我們聽到了這樣的聲音—— ——“你這個問題,老師之前給我解答過,是這樣的……”——“你這個問題,我們公司之前也發(fā)生過,你回去看看這樣……或者……會不會有所改善”活動后,客戶的每一句贊嘆,每一聲不舍,每一次期盼。不單是對我們的肯定,更是我們前行的巨大動力?!皫熣撸詡鞯朗跇I(yè)解惑也”。然我們不僅僅想做師者,更想提供一個可以共同探討交流的平臺,集思廣益。通過培訓課程有所收益的不僅僅是來參訓的每一位客戶,我們也在每一次培訓活動的激勵下,攻堅克難,不斷前行。過往歲月,我們用真心為您提供服務。未來前行,我們用恒心為您保駕護航。漢得應用管理服務事業(yè)部,用心不只一點點?

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