我們今天的主人公，胡子雖沒(méi)有朱仝長(zhǎng)，重情重義卻是一點(diǎn)不輸?shù)摹?/p>

遠(yuǎn)遠(yuǎn)地，便看到一個(gè)高大的身影步步生風(fēng)地走來(lái)，西裝筆挺，待到近前，果然看到一綹繁茂的胡須蓄滿(mǎn)了整個(gè)下巴，在方正的臉上尤為扎眼。嘴巴張合的時(shí)候，擺動(dòng)的小胡子瞬時(shí)削弱了面部的冷凝嚴(yán)肅，只教人覺(jué)得親切可靠幽默。

“深情的東北漢子”、“15年IT人”、“要當(dāng)SAP圈子里的‘老網(wǎng)紅’”......這些都是貼在今天的主人公——漢得美髯公身上的標(biāo)簽。說(shuō)實(shí)話(huà)，實(shí)在有些無(wú)法想象，一個(gè)漢子，一個(gè)乍看有些粗獷不羈的漢子，竟能夠在畢業(yè)后在一個(gè)公司一呆就是15年，并且十幾年如一日地扎根在一個(gè)部門(mén)。

人都是追求新鮮感的，據(jù)領(lǐng)英（Linkdin）發(fā)布的《2016中國(guó)人才趨勢(shì)報(bào)告》顯示，在中國(guó)，只有13%的職場(chǎng)人士從事本行業(yè)超過(guò)20年，全球平均水平是17%。而在眾多行業(yè)中，互聯(lián)網(wǎng)的跳槽率是最高的。

弱水三千，真能只取一瓢飲，一條道兒走到頭？在美髯公老G講述的關(guān)于他顧問(wèn)生涯的二三事中，或許我們可以窺探一二。

老G與SAP的不解之緣

老G進(jìn)漢得其實(shí)是帶著巧合的。

研究生畢業(yè)前一年，老G陰差陽(yáng)錯(cuò)到一個(gè)企業(yè)里做甲方，接觸到了SAP，03年就順理成章地進(jìn)漢得成了一名顧問(wèn)。所謂初生牛犢，年少氣盛、倔脾氣自然少不了，看準(zhǔn)一條道，就會(huì)執(zhí)著到底。

不同于一般毛頭小子的橫沖直撞，當(dāng)時(shí)的老G不僅有雄心，也有規(guī)劃。倚靠著SAP這塊天然的穩(wěn)健的平臺(tái)，他給自己定了階段性的目標(biāo)——依靠技術(shù)能力盡快讓自己成長(zhǎng)起來(lái)，把SAP這塊業(yè)務(wù)做好；之后的一段時(shí)間，和團(tuán)隊(duì)一起將SAP業(yè)務(wù)發(fā)展到和Oracle在公司內(nèi)并駕齊驅(qū)的地位。

計(jì)劃總是激動(dòng)人心的，成長(zhǎng)的過(guò)程也不會(huì)毫無(wú)荊棘。

老G清楚地記得，07年負(fù)責(zé)的一個(gè)家電客戶(hù)，對(duì)方的項(xiàng)目經(jīng)理是一個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的人，說(shuō)翻臉就翻臉！那天早上的內(nèi)部會(huì)議上，漢得在做方案交流的時(shí)候，甲方的這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理因?yàn)橐粋€(gè)技術(shù)方案和大家討論，可能是表達(dá)的失誤，也或許是理解的偏差，大家沒(méi)能在第一時(shí)間明白他的意思，搞清他的訴求。

“走吧，我們不跟你做了！”

不允許，也不給大家絲毫商量的余地，對(duì)方的項(xiàng)目經(jīng)理簡(jiǎn)單利落地甩出了這句話(huà)，言簡(jiǎn)意賅地震暈了在場(chǎng)的所有人。

驚愕、難以置信，也混雜著絲絲尷尬難堪，“這種情況下，我們能做的事情真的就是拎著包回到宿舍，很多顧問(wèn)其實(shí)都已經(jīng)崩潰了！”，老G描述著當(dāng)時(shí)的窘境。作為一個(gè)已有三年經(jīng)驗(yàn)的顧問(wèn)，一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)摩拳擦掌準(zhǔn)備大展身手的青年，如果說(shuō)當(dāng)時(shí)沒(méi)有想過(guò)撂挑子、任性地一走了之，是絕對(duì)不可能的。

“但不能，他說(shuō)讓你走你就走了，那就代表著這個(gè)項(xiàng)目、這個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至是漢得失敗了......”當(dāng)天中午，老G硬著頭皮跟著帶自己的老師，去跟對(duì)方項(xiàng)目經(jīng)理交涉溝通。

起初還帶著一絲不解和抵觸，但在后來(lái)的交談中，老G發(fā)現(xiàn)，對(duì)方其實(shí)也是一個(gè)非常獨(dú)特的人。作為甲方項(xiàng)目經(jīng)理，他也有訴求，也希望一個(gè)項(xiàng)目最終能真正地達(dá)成最初的目的。

說(shuō)到底，還是自身的修為不到家，專(zhuān)業(yè)能力不達(dá)標(biāo)，才會(huì)在客戶(hù)提出問(wèn)題時(shí)一頭霧水，客戶(hù)不滿(mǎn)也沒(méi)什么奇怪的?！?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important;">如果一個(gè)問(wèn)題暴露出來(lái)，顧問(wèn)不能快速準(zhǔn)確地定位說(shuō)到底是哪里出了問(wèn)題，也不能快速地響應(yīng)和解決，那客戶(hù)憑什么相信你，憑什么把項(xiàng)目放心交給你？！”老G認(rèn)為，這是作為一個(gè)顧問(wèn)的基本要求，多年來(lái)的項(xiàng)目經(jīng)歷也充分證實(shí)了這一點(diǎn)。而去年跟老同事的的一次閑聊，也讓老G對(duì)此感觸更為深刻。

老同事跟老G訴著苦水，“現(xiàn)在跟客戶(hù)交流，我都不知道該咋說(shuō)，這三五年我都沒(méi)有真正地到一線(xiàn)里邊去跟客戶(hù)坦誠(chéng)地交流他們的需求是什么，痛點(diǎn)在哪里，我現(xiàn)在都不知道該怎么去做了?！崩贤逻@樣的苦惱，或許是一些轉(zhuǎn)做管理層的人或多或少都會(huì)有的感覺(jué)。

“不是你拍不到好新聞，而是你離現(xiàn)場(chǎng)太遠(yuǎn)了?！闭缧侣劷绲慕鹂朴衤砂悖檰?wèn)工作同樣如此。老G覺(jué)得，“顧問(wèn)始終要能真正地在一段時(shí)間內(nèi)去一線(xiàn)接觸到項(xiàng)目，接觸到客戶(hù)?！?/span>他講話(huà)的時(shí)候目光灼灼，眼里含著殷切的希冀，仿若對(duì)面坐著的是一個(gè)年輕顧問(wèn)，“跟客戶(hù)保持在同一個(gè)頻道，有共同的語(yǔ)言，這樣的話(huà)，我們才能第一時(shí)間理解并響應(yīng)客戶(hù)的訴求，才不至于說(shuō)被這個(gè)職業(yè)所淘汰！”

既然選擇了，便只顧風(fēng)雨兼程 

從進(jìn)公司至今，十幾年的時(shí)間，足夠老G成長(zhǎng)為一個(gè)有實(shí)力的“老網(wǎng)紅”，也足夠老G實(shí)現(xiàn)當(dāng)年的雄心——SAP一步步從當(dāng)初只有幾個(gè)人的小部門(mén)慢慢變成了如今幾千人的團(tuán)隊(duì)，真正做到了和Oracle并駕齊驅(qū)。而且自08年以來(lái)，SAP業(yè)務(wù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)始終是整個(gè)公司最為穩(wěn)定的一塊。

當(dāng)然，作為漢得SAP的鎮(zhèn)宅之寶，漢得如雷貫耳的“老網(wǎng)紅”，老G的追求絕不止于此，SAP系統(tǒng)如此龐大繁雜，SAP這塊大天地里也總會(huì)不斷出現(xiàn)新的東西，新的挑戰(zhàn)，即便畢業(yè)以來(lái)一直在同一家公司，又一直在一個(gè)部門(mén)，然后一直做到現(xiàn)在這樣，老G始終激情不減。

“哪怕你做領(lǐng)導(dǎo)，要是沒(méi)兩把刷子，還真不能服眾?！?/span>講到最后，老G提到，他目前正在翻譯機(jī)械工業(yè)出版社關(guān)于SAP S/4 HANA Could的一本專(zhuān)著，其實(shí)也算陰差陽(yáng)錯(cuò)吧，起初老G只是試著從出版社聯(lián)系看看，沒(méi)想到對(duì)方真的回復(fù)了郵件，甚至直接替他買(mǎi)了版權(quán)，然后簽了合同，一氣呵成地讓人不可思議。

小型企業(yè)、大中型企業(yè)應(yīng)用SAP的模型；SAP S/4 HANA的核心流程介紹；如何定制和部署系統(tǒng)等等；大量的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，龐雜的應(yīng)用體系，翻譯過(guò)程中他確實(shí)遇到不小的瓶頸，“再深再難，只要肯學(xué)，用心做就一定能做好?！?/span>大掌一揮，帶著豪情和些許憧憬，“新產(chǎn)品學(xué)習(xí)可能也能真正的幫到我的團(tuán)隊(duì)，讓他們知道說(shuō)，咱們雖然還沒(méi)做過(guò)這個(gè)產(chǎn)品的項(xiàng)目，但我們已經(jīng)在學(xué)習(xí)了，在研究了，最起碼能預(yù)先知道這里面到底是什么內(nèi)容和價(jià)值?！?/p>

現(xiàn)在翻譯已經(jīng)完成得差不多了，可幾乎沒(méi)有人知曉，他偷偷搞了這么個(gè)大動(dòng)作。低調(diào)，謙遜，踏實(shí)，只有問(wèn)起的時(shí)候才會(huì)簡(jiǎn)單提及，再想深入的時(shí)候也只是輕描淡寫(xiě)，一語(yǔ)帶過(guò)。沒(méi)有華麗的裝飾，只是一種簡(jiǎn)單的態(tài)度：即使力有不及，既然選擇了，便只顧風(fēng)雨兼程。

無(wú)疑，漢得見(jiàn)證也成就了老G的成長(zhǎng)。在他看來(lái)，四個(gè)詞足以概括漢得。

“簡(jiǎn)單，務(wù)實(shí)，有情義，可商量。”

這是老G眼中的漢得，同樣也是大家眼中的老G。志趣相投，惺惺相惜。

訪(fǎng)談的最后，不可避免地提到了吃瓜群眾們好奇的胡子，他語(yǔ)帶調(diào)侃，“留了好幾年啦，要說(shuō)有什么原因的話(huà)，就是丑人多作怪嘍！哈哈，說(shuō)不定以后就不留了?！?/p>

我想，對(duì)于這樣一個(gè)把自黑當(dāng)作樂(lè)子的漢子來(lái)說(shuō)，能把蓄須明志，激勵(lì)自己說(shuō)成丑人多作怪，那把自己多年的專(zhuān)一執(zhí)著熱愛(ài)歸咎為懶也是能夠理解的！