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漢得信息助力盛虹石化搭建營(yíng)銷信息化平臺(tái),實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

 

2018年9月13日下午,盛虹石化集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱盛虹石化)營(yíng)銷信息化平臺(tái)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)圓滿召開,盛虹石化副總經(jīng)理白瑋,盛虹石化營(yíng)銷總監(jiān)曹振明,盛虹石化黨委副書記王凱,盛虹石化信息管理部常務(wù)副總經(jīng)理溫智惠,上海漢得信息技術(shù)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱漢得)副總裁展舸,漢得信息蘇皖區(qū)域銷售總監(jiān),漢得微軟CRM 制造事業(yè)部總經(jīng)理等出席了本次會(huì)議。




盛虹石化集團(tuán)是中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)盛虹控股集團(tuán)傾力打造的創(chuàng)新型、生態(tài)型石化產(chǎn)業(yè)集群,公司位于國(guó)家東中西區(qū)域合作示范區(qū)(連云港徐圩新區(qū)),集生產(chǎn)研發(fā)、物流配套等功能于一身,堅(jiān)持煉化一體、高端石化全產(chǎn)業(yè)鏈均衡發(fā)展,是國(guó)家七大世界級(jí)石化產(chǎn)業(yè)基地中極具競(jìng)爭(zhēng)力的支柱品牌。  



近年來,盛虹石化積極推進(jìn) “規(guī)模化、差異化、國(guó)際化”的戰(zhàn)略,重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)的綜合能力、機(jī)會(huì)成本、效率等關(guān)鍵因素。市場(chǎng)營(yíng)銷是盛虹石化重要的部門,立足于“貼近市場(chǎng)”、“深耕客戶”、“做大貿(mào)易”等核心目標(biāo)開展工作。


而隨著石化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐加快,石化行業(yè)也面臨全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),這也持續(xù)推動(dòng)著營(yíng)銷管理模式的創(chuàng)新。


為應(yīng)對(duì)內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境的變化,盛虹石化決定搭建營(yíng)銷信息化平臺(tái),以實(shí)現(xiàn)以客戶為中心的精細(xì)化管理,整體提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度;給予業(yè)務(wù)人員更有效的支持和快速的培養(yǎng);助力管理層更加清晰的掌握業(yè)務(wù)狀態(tài),精準(zhǔn)的作出營(yíng)銷決策。



項(xiàng)目目標(biāo)


總體目標(biāo):


構(gòu)建盛虹石化以客戶為中心,覆蓋市場(chǎng)、銷售、服務(wù)的全流程營(yíng)銷服務(wù)管理平臺(tái)。


子目標(biāo):


1、實(shí)現(xiàn)客戶資源資產(chǎn)化,強(qiáng)化客戶挖掘,提升客戶持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。

2、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)、銷售、服務(wù)管理業(yè)務(wù)流程梳理和系統(tǒng)落地,提升業(yè)務(wù)運(yùn)作效率。

3、構(gòu)建靈活易用的移動(dòng)業(yè)務(wù)平臺(tái)工具,提升業(yè)務(wù)協(xié)同效率和處理效率。

4、構(gòu)建客戶溝通平臺(tái),貼近客戶,提升客戶交互能力和服務(wù)水平。

5、構(gòu)建數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析平臺(tái),提升業(yè)務(wù)分析能力,優(yōu)化業(yè)務(wù)運(yùn)作。


項(xiàng)目藍(lán)圖



實(shí)施方法論


本次項(xiàng)目采用久經(jīng)驗(yàn)證的Quick-HAND實(shí)施方法論作為整體方案的方法論指導(dǎo),通過項(xiàng)目評(píng)估、需求分析設(shè)計(jì)、構(gòu)建系統(tǒng)及測(cè)試、實(shí)施上線以及運(yùn)作和回顧的上線支持全流程,來保證項(xiàng)目成功實(shí)施;通過CRP的實(shí)施方法論保證用戶體驗(yàn)。


預(yù)期效果



啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng),盛虹石化主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次營(yíng)銷信息化平臺(tái)項(xiàng)目實(shí)施雙方的項(xiàng)目經(jīng)理頒發(fā)了聘書。



之后,盛虹石化和漢得信息的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表了講話。



盛虹石化營(yíng)銷總監(jiān)曹振明表示:“打造營(yíng)銷信息化平臺(tái)是盛虹一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略決定,董事長(zhǎng)格外重視該工作的開展。 在此我著重提出總體期望和目標(biāo):1.建設(shè)并利用好信息化平臺(tái),使?fàn)I銷轉(zhuǎn)向信息化和數(shù)字化;2.提升營(yíng)銷作戰(zhàn)的高效化和移動(dòng)化;3.使決策更加精準(zhǔn)化和科學(xué)化;4.促使管理變得更加透明化和扁平化。


盛虹集團(tuán)發(fā)展突飛猛進(jìn),在不久的將來,盛虹石化所生產(chǎn)的產(chǎn)品將幾乎涵蓋所有的石油化工基礎(chǔ)原料。同時(shí)盛虹石化也是國(guó)家打造連云港石化產(chǎn)業(yè)基地的先行官,盛虹石化的任何優(yōu)秀成果,都必將成為周邊企業(yè)的標(biāo)桿。


我相信盛虹石化營(yíng)銷信息化項(xiàng)目必將能取得滿意的結(jié)果,并成為中國(guó)石油化工領(lǐng)域的又一個(gè)經(jīng)典案例?!?/p>



漢得信息副總裁展舸表示:“非常感謝盛虹石化對(duì)于漢得信息的信任?!?/p>


“我認(rèn)為,我們有能力也有信心在雙方的緊密配合下,保質(zhì)保量的按時(shí)完成我們項(xiàng)目的既定目標(biāo),同時(shí),我們也希望通過本次營(yíng)銷信息平臺(tái)的搭建,能夠幫助盛虹石化做到以下幾點(diǎn):


第一,搭建以客戶為中心的營(yíng)銷系統(tǒng)化平臺(tái),從客戶角度出發(fā),進(jìn)行客戶服務(wù)、營(yíng)銷活動(dòng)的管理,對(duì)銷售各環(huán)節(jié)進(jìn)行全過程跟蹤管理;

第二,承接企業(yè)目標(biāo),優(yōu)化組織流程,實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化、數(shù)字化、流程化的科學(xué)管理,使各部門協(xié)同高效工作,提升運(yùn)營(yíng)水平,幫助管理層做出更加科學(xué)的決策。

第三,搭建移動(dòng)平臺(tái),可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地移動(dòng)辦公,這樣將大大提升工作效率和時(shí)效性。

第四,搭建數(shù)據(jù)分析平臺(tái),數(shù)據(jù)的重要性已經(jīng)不言而喻,我希望可以通過我們的數(shù)據(jù)分析平臺(tái),幫助盛虹石化可以更深入的挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值,為業(yè)務(wù)和決策做出支持。


 

漢得信息希望為盛虹石化在打造成為優(yōu)秀企業(yè)的過程中提供有力的協(xié)助與支持,同時(shí)祝盛虹石化營(yíng)銷信息化平臺(tái)項(xiàng)目取得圓滿的成功!



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