漢得 x 石羊集團｜建立高可靠的信息化管理體系！

2022年7月，石羊集團SAP ERP項目正式啟動，項目組啟動會在石羊集團總部長安廳順利召開。

漢得 x 石羊集團｜建立高可靠的信息化管理體系！

石羊集團創(chuàng)建于1992年，以“提供綠色產(chǎn)品，共創(chuàng)美好生活”為企業(yè)使命，以“讓生活更美好，讓人生更精彩”為企業(yè)愿景。全面落實“專業(yè)、專注、領(lǐng)先”，做強陜西，走向全國，放眼世界，“穩(wěn)健發(fā)展，風(fēng)險可控”為發(fā)展戰(zhàn)略。堅持高質(zhì)量發(fā)展，立足于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和食品領(lǐng)域，致力于一二三產(chǎn)業(yè)有機融合，建立全球供應(yīng)鏈體系，建立全程食品安全可追溯體系，打造從農(nóng)場到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。堅定食品來源于“七分原料、三分加工”的經(jīng)營理念，始終把“綠色長安花、安心石羊肉”的品質(zhì)作為永恒發(fā)展基石。集團成立30年，共有51家子（分）公司，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋菜籽種植、種豬繁育、養(yǎng)殖、食用油、飼料、肉制品的生產(chǎn)加工、銷售和物流配送，食品產(chǎn)業(yè)園運營等，業(yè)務(wù)遍布全國各地?，F(xiàn)有員工4600余人，2021年實現(xiàn)銷售收入111.7億元，納稅2.76億元。漢得 x 石羊集團SAP ERP項目攜手啟動隨著石羊集團的不斷發(fā)展，以及企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃不斷擴展，原有ERP系統(tǒng)的管理模式隨著業(yè)務(wù)量不斷增加、管理思路不斷革新，已經(jīng)無法滿足石羊集團的業(yè)財一體化管理及企業(yè)信息化建設(shè)的需求。在信息化頂層設(shè)計統(tǒng)籌建設(shè)的框架下，原有ERP系統(tǒng)的功能架構(gòu)已成為信息化道路上的一大障礙。2022年7月，石羊集團SAP ERP項目正式啟動，項目組啟動會在石羊集團總部長安廳順利召開。本次項目的主要目標(biāo)為保障石羊集團戰(zhàn)略落地，推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，全力推進信息一體化，建成石羊集團管控信息平臺，核心主業(yè)基本實現(xiàn)以 SAP S/4 HANA 為核心的業(yè)財信息一體化平臺。推進數(shù)據(jù)湖建設(shè)全力推進石羊集團數(shù)據(jù)湖建設(shè)，加強全產(chǎn)業(yè)鏈、全渠道、全供應(yīng)鏈信息資源的整合，提升石羊集團經(jīng)營大數(shù)據(jù)分析能力和經(jīng)營風(fēng)險控制能力；全產(chǎn)業(yè)鏈ERP業(yè)財一體推動有條件的品牌企業(yè)實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為搞活終端賦能，為相關(guān)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型提供重要支撐的部署和要求，實現(xiàn)對石羊集團各層級下屬公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)的動態(tài)監(jiān)管；提升集團管控能力實現(xiàn)石羊集團與下屬企業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通，促進石羊集團以數(shù)字化管理轉(zhuǎn)型為支撐，實現(xiàn)管控提升，長期穩(wěn)步發(fā)展。未來，漢得SAP團隊將會與石羊集團繼續(xù)保持戰(zhàn)略合作，持續(xù)為石羊集團提供優(yōu)質(zhì)的IT規(guī)劃及信息化實施服務(wù)，全力協(xié)助石羊集團完成信息化到智能化建設(shè)，促進企業(yè)能力升級。

漢得 x 陜西黑貓｜月結(jié)時間成功縮短至2天，雙方再度攜手SAP ERP二期項目！

陜西黑貓與漢得信息于2021年6月正式攜手啟動SAP ERP一期項目，項目組啟動會在陜西渭南韓城市黑貓總部正式召開，本項目的主要目標(biāo)為保障陜西黑貓集團戰(zhàn)略落地，推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，全力推進信息一體化，建成黑貓集團管控信息平臺，實現(xiàn)以 SAP S/4HANA Cloud 私有云版本為核心的業(yè)財信息一體化平臺。

漢得 x 陜西黑貓｜月結(jié)時間成功縮短至2天，雙方再度攜手SAP ERP二期項目！

陜西黑貓創(chuàng)建于2003年11月是以煤化工為基礎(chǔ)，擁有集“煤、焦、氣、化”于一體的循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)群和以煤炭開采及精煤加工、煤化工、物流貿(mào)易等支柱產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)于一體的大型民營企業(yè)。自成立以來，陜西黑貓積極響應(yīng)國家重大戰(zhàn)略號召，堅持科技創(chuàng)新、綠色發(fā)展，在陜西、甘肅、內(nèi)蒙，打造了集“煤、焦、氣、化”于一體的循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)群。在“3060雙碳”背景下，陜西黑貓始終秉承黃河流域生態(tài)保護和高質(zhì)量發(fā)展理念，進一步推動企業(yè)低碳轉(zhuǎn)型、綠色升級。按照中長期發(fā)展戰(zhàn)略部署，“十四五”期間在實現(xiàn)清潔高能利用煤炭資源的同時，加快工業(yè)信息化、數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型升級，全力打造現(xiàn)代化“智慧工廠”“綠色工廠”，實現(xiàn)清潔能源與煤化工產(chǎn)業(yè)的融合協(xié)同發(fā)展，成為安全環(huán)保強、循環(huán)節(jié)能好、綜合利用佳、工藝技術(shù)領(lǐng)先、管理理念一流、競爭優(yōu)勢突出的行業(yè)引領(lǐng)者。通過信息化手段，陜西黑貓希望在大幅提升集團管控能力的同時，有力促進各個產(chǎn)業(yè)板塊的專業(yè)化和規(guī)?；l(fā)展，為集團公司的整體戰(zhàn)略提供信息化支撐。初次合作 如期上線陜西黑貓SAP ERP一期項目陜西黑貓與漢得信息于2021年6月正式攜手啟動SAP ERP一期項目，項目組啟動會在陜西渭南韓城市黑貓總部正式召開，本項目的主要目標(biāo)為保障陜西黑貓集團戰(zhàn)略落地，推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，全力推進信息一體化，建成黑貓集團管控信息平臺，實現(xiàn)以 SAP S/4HANA Cloud 私有云版本為核心的業(yè)財信息一體化平臺。在項目實施的過程中，陜西黑貓各級領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員與漢得項目組及SAP支持團隊通力配合，克服當(dāng)時疫情等不利因素，攜手完成了項目實施的各項工作，陜西黑貓SAP ERP一期項目于2022年元旦如期上線。一期項目系統(tǒng)的順利上線，幫助陜西黑貓實現(xiàn)當(dāng)初的項目目標(biāo)，切實提升集團對于各級公司管控能力、業(yè)財一體化集成能力、供應(yīng)鏈整合能力、精細化管理能力，以及數(shù)據(jù)分析決策能力的支持，從而實現(xiàn)加強集團戰(zhàn)略執(zhí)行的組織能力和核心競爭能力逐步聚焦，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的核心地位得到增強的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。規(guī)范集團業(yè)務(wù)流程通過系統(tǒng)實施，并結(jié)合SAP行業(yè)優(yōu)秀實踐與黑貓業(yè)務(wù)實況，建立一套完整、標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)藍圖模板，將流程進行系統(tǒng)固化，切實提升集團的業(yè)務(wù)規(guī)范程度和管控能力。全面提升運營管理效率項目上線后，陜西黑貓搭建了以 SAP S/4HANA Cloud 私有云版本為核心的業(yè)財一體化平臺。實現(xiàn)業(yè)財一體化信息管理，及時掌握企業(yè)人、財、物、進、銷、存實況，優(yōu)化核心會計流程，進一步加強財務(wù)管控水平，實現(xiàn)對于企業(yè)運營成本的分析管控。項目已完成如財務(wù)月結(jié)流程化、成本結(jié)算流程化等特色方案的落地。進一步提升財務(wù)核算自動化能力。此外，還通過項目的實施規(guī)范集團主數(shù)據(jù)管理流程，搭建完成主數(shù)據(jù)管理平臺。陜西黑貓月結(jié)時間由原來的7天縮短至上線后的2天?；诤诵臉I(yè)務(wù)平臺及企業(yè)內(nèi)部流程優(yōu)化，實現(xiàn)產(chǎn)、供、銷一體，管控銜接，物流、資金流、信息流三流同步，全面提升運營管理效率。業(yè)務(wù)精細化管理通過系統(tǒng)落地，陜西黑貓重新梳理業(yè)務(wù)運營管理流程中的核心管理要素，進行系統(tǒng)的強管控，減少對人的依賴，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的精細化管理。幫助客戶建立信息化團隊同時，通過以項目為契機，更新集團內(nèi)部各個層級對于信息化的認知，提升各級業(yè)務(wù)人員的信息化能力和水平，培養(yǎng)出黑貓自己的各級信息化支持人員。加強企業(yè)數(shù)據(jù)管理此外，基于以SAP S/4HANA Cloud 私有云版本為核心的業(yè)財一體化平臺，完成與多個第三方系統(tǒng)的數(shù)據(jù)實時集成，實現(xiàn)關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)在平臺中的統(tǒng)一，從業(yè)務(wù)和系統(tǒng)層面加強企業(yè)數(shù)據(jù)管理，提高數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時性和有效性，實現(xiàn)管理過程的透明性，建立數(shù)據(jù)分析平臺基礎(chǔ)，為管理者決策提供有力數(shù)據(jù)支撐。再次攜手 通力協(xié)作打造陜西黑貓核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)陜西黑貓SAP ERP一期項目在2022年4月如期結(jié)項后，為了進一步加強集團信息化管理水平，統(tǒng)一管理業(yè)務(wù)，匯總業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，在ERP一期項目成功上線的基礎(chǔ)上，將SAP ERP系統(tǒng)的實施范圍擴展至其他公司廠區(qū)。同時經(jīng)過一段時間的系統(tǒng)使用后，業(yè)務(wù)部門希望能夠?qū)崿F(xiàn)SAP ERP系統(tǒng)與OA系統(tǒng)的部分業(yè)務(wù)流程互通，實現(xiàn)業(yè)務(wù)線上處理。項目啟動后，漢得項目組奔赴甘肅張掖、陜西韓城、內(nèi)蒙巴彥淖爾現(xiàn)場?；陉兾骱谪埥y(tǒng)一業(yè)務(wù)流程管理規(guī)定，針對各家公司的業(yè)務(wù)進行梳理，針對關(guān)鍵專題進行識別和方案設(shè)計，各模塊基于集團流程，逐個流程與制造部領(lǐng)導(dǎo)及內(nèi)部項目組成員進行溝通，關(guān)鍵及差異方案逐一與總部及制造部領(lǐng)導(dǎo)進行方案說明及最終確認，細化解決方案。確保各家公司主數(shù)據(jù)遵循集團統(tǒng)一的編碼定義和核心數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)定義。基于集團統(tǒng)一要求和已上線制造部情況制定解決方案，降低項目及后續(xù)運維風(fēng)險和成本。在項目推進過程中，陜西黑貓與漢得項目組通力協(xié)作，按時完成項目推進過程中的各項工作。同項目計劃一致，6月1日如期完成韓城兩家公司的系統(tǒng)上線。7月2日完成張掖當(dāng)?shù)毓旧暇€工作的同時，兩天內(nèi)即完成二期已上線公司的首月月結(jié)工作。目前項目組正在內(nèi)蒙現(xiàn)場繼續(xù)推進二期項目第四家公司的上線工作?！?陜西黑貓授予漢得信息優(yōu)秀供應(yīng)商稱號通過一期、二期項目的合作，陜西黑貓月結(jié)時間由原來的7天縮短至2天。陜西黑貓在大幅提升集團管控能力的同時，有力促進各個產(chǎn)業(yè)板塊的專業(yè)化和規(guī)?；l(fā)展，為集團公司的整體戰(zhàn)略提供信息化支撐。漢得SAP團隊將在二期項目及運維期間提供優(yōu)質(zhì)、高效的企業(yè)IT服務(wù)，幫助陜西黑貓更好地實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。攜手漢得，成就強品牌夢想！

漢得 x 綠色家園｜乘“云”而上，3.5個月快速構(gòu)建核心SAP ERP平臺！

2022年6月19日，湖北綠色家園材料技術(shù)股份有限公司（以下簡稱綠色家園）SAP ERP項目正式啟動。

漢得 x 綠色家園｜乘“云”而上，3.5個月快速構(gòu)建核心SAP ERP平臺！

湖北綠色家園材料技術(shù)股份有限公司成立于2004年，注冊資本金從200萬元發(fā)展到6700萬元，總部位于有九省通衢之稱的武漢，生產(chǎn)地址位于湖北省“8+1”城市圈-仙桃市（高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園），占地面積達650畝，是一家從事精細化工及環(huán)氧新材料研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易的高新技術(shù)企業(yè)家園公司。綠色家園是一家創(chuàng)業(yè)型科技企業(yè)。十多年來，在社會各界的幫助與支持下，公司健康快速發(fā)展。在苯甲酸芐酯、苯甲醇、環(huán)氧活性稀釋劑、環(huán)氧固化劑等多個細分領(lǐng)域，成為全球優(yōu)秀的供應(yīng)商之一。漢得 x 綠色家園SAP ERP項目正式啟動綠色家園在信息化建設(shè)方面，之前一直使用U8系統(tǒng)作為公司的經(jīng)營管理系統(tǒng)，根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展需要，一方面希望借助系統(tǒng)實施實現(xiàn)內(nèi)部管理的提升和精細化程度，另一方面在信息化產(chǎn)品選型上希望搭建具有擴展性、兼容性以及適用性的綜合性信息平臺。公司計劃將財務(wù)、采購、銷售、生產(chǎn)、倉儲、物流、研發(fā)、質(zhì)量、人力資源等業(yè)務(wù)建立在同一個平臺上，并有步驟、有規(guī)劃地進行信息化系統(tǒng)建設(shè)，為公司后續(xù)長足發(fā)展提供持續(xù)動力。因此經(jīng)過多輪的溝通交流，最終選擇SAP PE版本作為企業(yè)核心ERP系統(tǒng)，并希望攜手漢得并借助“云實施方法論”，3.5月完成項目上線工作，為祖國73周年華誕獻禮。2022年6月19日，湖北綠色家園材料技術(shù)股份有限公司（以下簡稱綠色家園）SAP ERP項目正式啟動。綠色家園董事長楊華、漢得信息高級副總裁郭紅偉、SAP華中區(qū)方案架構(gòu)總監(jiān)孫春濤、漢得信息項目經(jīng)理侯曉輝出席啟動會并發(fā)表致辭。引進和推廣先進的 ERP 管理思想和信息系統(tǒng)，利用現(xiàn)代信息技術(shù)，配合公司體制、機制、流程管理和技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新，以企業(yè)業(yè)務(wù)流程的固化優(yōu)化為基礎(chǔ)，以企業(yè)經(jīng)營業(yè)績考核目標(biāo)為指引，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的電子化、信息化，建立財務(wù)與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)實時集成的運營管理平臺，實現(xiàn)企業(yè)物流、資金流、信息流和工作流的高度統(tǒng)一與集成，為經(jīng)營管理決策提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，提高企業(yè)信息化水平，促進企業(yè)運營效率和管理水平的提高，增強企業(yè)總體競爭優(yōu)勢?！G色家園董事長 楊華 致辭擁抱變革，數(shù)字轉(zhuǎn)型、誠信做人，踏實做事。漢得信息作為企業(yè)數(shù)字化綜合服務(wù)商，將始終秉承成為鏈接企業(yè)管理與信息技術(shù)橋梁的使命，竭盡全力助綠色家園SAP項目圓滿成功！

漢得 x 粵海資本｜iPaaS集成項目正式啟動，匠心打造全域集成平臺新標(biāo)桿！

近日廣東省境外規(guī)模領(lǐng)先的省屬企業(yè)、廣東省屬首家國有資本投資公司改革試點企業(yè)，全國國有企業(yè)“雙百行動”綜合改革試點企業(yè)，廣東粵?？毓杉瘓F有限公司旗下公司——廣東粵海資本集團有限公司（以下簡稱“粵海資本”） 攜手漢得信息，依托漢得數(shù)字技術(shù)平臺及能力體系助力實現(xiàn)從數(shù)據(jù)集成到IT運營的一體化iPaaS集成平臺。

漢得 x 粵海資本｜iPaaS集成項目正式啟動，匠心打造全域集成平臺新標(biāo)桿！

近日廣東省境外規(guī)模領(lǐng)先的省屬企業(yè)、廣東省屬首家國有資本投資公司改革試點企業(yè)，全國國有企業(yè)“雙百行動”綜合改革試點企業(yè)，廣東粵海控股集團有限公司旗下公司——廣東粵海資本集團有限公司（以下簡稱“粵海資本”） 攜手漢得信息，依托漢得數(shù)字技術(shù)平臺及能力體系助力實現(xiàn)從數(shù)據(jù)集成到IT運營的一體化iPaaS集成平臺?；浐ＹY本正與漢得深入合作，并通過漢得自主研發(fā)的企業(yè)級PaaS平臺，全面實現(xiàn)粵海資本企業(yè)數(shù)字化管理體系！雙方也將攜手共同致力于推動資本投資領(lǐng)域向科技化、智能化快速發(fā)展。漢得 x 粵海資本項目目標(biāo)本次粵海資本攜手漢得，將依托漢得數(shù)字技術(shù)平臺體系和數(shù)字能力體系建立接口平臺，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)接口交互體系，進一步優(yōu)化系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程，融合各業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)，打通孤立應(yīng)用，實現(xiàn)內(nèi)部系統(tǒng)協(xié)作，提升信息系統(tǒng)接口的治理能力。同時，以建設(shè)接口平臺為契機，同步搭建粵海資本企業(yè)級的自主開發(fā)的技術(shù)框架，構(gòu)建集團級的企業(yè)應(yīng)用，本次合作對粵海資本信息化規(guī)劃和建設(shè)有著深遠的意義。本次合作項目建設(shè)內(nèi)容主要包括同步制定粵海資本信息系統(tǒng)接口規(guī)范、搭建接口平臺，完成系統(tǒng)接口梳理并部署上線。同時，結(jié)合粵海資本多業(yè)態(tài)的特點，開發(fā)共用應(yīng)用模塊，包括統(tǒng)一短信服務(wù)集成、統(tǒng)一簽章門戶、統(tǒng)一審批門戶等，以達到不同業(yè)務(wù)系統(tǒng)的相同場景可共用同一功能的目標(biāo)，具體如下：統(tǒng)一接口規(guī)范包括接口服務(wù)接入和調(diào)用規(guī)范，形成規(guī)范性文檔，后續(xù)各系統(tǒng)進行開發(fā)對接時有據(jù)可依。搭建接口平臺實現(xiàn)信息系統(tǒng)、外部服務(wù)的接口管理；信息系統(tǒng)之間、信息系統(tǒng)與外部服務(wù)之間的數(shù)據(jù)交互、服務(wù)功能調(diào)用將通過接口平臺實現(xiàn)。建設(shè)統(tǒng)一短信服務(wù)門戶實現(xiàn)運營商的短信統(tǒng)一管理：集成運營商的短信服務(wù)，實現(xiàn)各類短信發(fā)送，以及按照可配置的策略分配服務(wù)調(diào)用，以提高發(fā)送成功率，優(yōu)化短信發(fā)送成本；短信服務(wù)門戶主要包括：短信門戶入口，短信消息模板統(tǒng)一配置管理，人工短信發(fā)送，短信消息監(jiān)控，短信發(fā)送配置等功能。建設(shè)統(tǒng)一簽章門戶實現(xiàn)保理、融資租賃、供應(yīng)鏈金融等業(yè)務(wù)開展線上開戶、簽約過程中所需要的企業(yè)及個人身份認證功能：集成第三方數(shù)據(jù)或服務(wù)功能，包括人臉識別、短信驗證碼、企業(yè)四要素、個人三、四要素驗證等；實現(xiàn)保理、融資租賃、供應(yīng)鏈金融等業(yè)務(wù)線上化所需要的企業(yè)及個人合同簽署功能：集成第三方數(shù)據(jù)或服務(wù)功能，包括人臉識別、短信驗證碼、企業(yè)四要素、個人三、四要素驗證、數(shù)字證書、電子章、時間戳等；主要功能為業(yè)務(wù)系統(tǒng)維護相應(yīng)的數(shù)據(jù)傳輸至簽章門戶，簽章門戶進行認證流程或簽章流程。主要功能模塊包括：個人實名認證流程、企業(yè)實名認證流程、電子簽章流程、移動端電子簽章門戶功能等。建設(shè)統(tǒng)一業(yè)務(wù)審批門戶實現(xiàn)各部門/公司業(yè)務(wù)流程審批統(tǒng)一處理：集成各業(yè)務(wù)系統(tǒng)審批流程，在集團企業(yè)微信中建立統(tǒng)一的審批門戶，統(tǒng)一展示保理、融資租賃、供應(yīng)鏈金融等業(yè)務(wù)的審批任務(wù)，并能集成與具體業(yè)務(wù)系統(tǒng)進行審批處理?；浐ＹY本核心業(yè)務(wù)包括創(chuàng)業(yè)投資（限投資未上市企業(yè)），以自有資金從事投資活動，企業(yè)管理以及企業(yè)管理咨詢，融資咨詢服務(wù)，財務(wù)咨詢，自有資金投資的資產(chǎn)管理服務(wù)等等?；浐６啻螛s獲省“高新技術(shù)企業(yè)”稱號，也被中宣部授予東深供水工程建設(shè)者群體“時代楷?！狈Q號，連續(xù)11年榮獲廣東扶貧濟困紅棉杯金杯，是一家集社會責(zé)任、品牌力、成長力、創(chuàng)新力等為一體，社會責(zé)任與發(fā)展同步的優(yōu)秀企業(yè)?；浐Ｖ铝τ诖蛟旎浉郯拇鬄硡^(qū)龍頭企業(yè)，爭創(chuàng)具有國際競爭力的一流企業(yè)，實行專業(yè)化、行業(yè)化，形成水務(wù)及水環(huán)境治理產(chǎn)業(yè)、城市綜合體開發(fā)及相關(guān)服務(wù)、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)及產(chǎn)業(yè)投資為核心主業(yè)，產(chǎn)業(yè)金融為支撐的“3+1”主業(yè)板塊格局。漢得企業(yè)級iPaaS全域集成平臺集星獺JeeStar作為一站式多系統(tǒng)集成、多云集成、多端集成、多協(xié)議集成、多設(shè)備集成、數(shù)據(jù)集成、頁面集成的全域集成解決方案，致力于打造“從數(shù)據(jù)集成到IT運營的一體化iPaaS集成平臺”，支持ESB/ETL，支持API網(wǎng)關(guān)，以監(jiān)控治理實現(xiàn)IT運營。攜手漢得，成就強品牌夢想！

重磅發(fā)布｜漢得信息2022半年度報告

數(shù)字化，放心交給我！

重磅發(fā)布｜漢得信息2022半年度報告

中化國際 x 漢得｜中化財務(wù)智能審核機器人正式上崗！

2022年8月18日，中化國際財務(wù)智能審核機器人正式“上崗”

中化國際 x 漢得｜中化財務(wù)智能審核機器人正式上崗！

中化財務(wù)智能審核機器人正式上崗“她很快學(xué)會了審核財務(wù)相關(guān)單據(jù)的技能！”2022年8月18日，中化國際財務(wù)智能審核機器人正式“上崗”！此前幾個月，財務(wù)智能審核機器人在系統(tǒng)算法的不斷加持下，完成各個業(yè)務(wù)場景下復(fù)雜審單規(guī)則的學(xué)習(xí)，不斷“磨練技藝”；上崗后，她將以遠超人工審核百倍的效率，處理費用報銷、借款及供應(yīng)商預(yù)付單等審核工作。項目背景中化國際財務(wù)共享中心自建立以來，也不可避免地面臨著大部分企業(yè)共享中心存在的問題：財務(wù)退單率高，用戶抱怨多財務(wù)平均退單率在25%，且單據(jù)填寫不規(guī)范、發(fā)票存在問題占退單原因的90%以上。財務(wù)拒單后員工需重新提單、審批，無形中拉長了流程周期。同時也增加了財務(wù)人員與用戶間的矛盾。依賴記憶和經(jīng)驗，易出錯各類業(yè)務(wù)都有不同的審單關(guān)注點，從發(fā)票、附件到單據(jù)填寫規(guī)范，都需審查其合規(guī)性，審核人員要記錄的大小關(guān)注點有180余項，大量依賴記憶和經(jīng)驗審核。出現(xiàn)人員流動時，新人上手適應(yīng)時間普遍超過一個月。審核效率低，人力投入大財務(wù)人員審核一張單據(jù)平均需要大約十分鐘，如果加上單據(jù)排隊、審核、復(fù)核的綜合處理時間，平均一單處理時間超過三十分鐘。審核速度難以快速提升，且人力投入隨單量增加呈線性增長。低價值工作，影響團隊能力成長審核團隊成員疲于應(yīng)對審單及退單溝通工作，沒有精力探究數(shù)字背后的規(guī)律和風(fēng)險，無暇轉(zhuǎn)型做業(yè)務(wù)支持或財務(wù)分析工作。持續(xù)創(chuàng)新與實踐中化國際作為信息化創(chuàng)新和實踐的先鋒者，多年來，一直嘗試將新興技術(shù)應(yīng)用于財務(wù)業(yè)務(wù)流程中。早在2017年，中化就積極論證財務(wù)機器人在共享中心審核中的應(yīng)用；2019年開始在系統(tǒng)中實踐，借助OCR能力幫助用戶自助完成發(fā)票采集、識別、驗真，并基于此進行了財務(wù)審單自動審核的一些探索，取得了很好的成效！為了進一步提升全員的移動報銷的操作體驗，同時將前期的探索結(jié)果全面推開，以達到減少財務(wù)共享中心退單率，進一步縮短報銷周期，強化報銷合規(guī)性檢查及提高財務(wù)審單質(zhì)量與效率的管理目的，中化國際攜手漢得，于2022年3月正式啟動本次項目！財務(wù)智能審核機器人上崗財務(wù)智能審核機器人上崗后，將在共享中心業(yè)務(wù)流程的發(fā)票及附件采集、單據(jù)保存及提交、實物交單、轉(zhuǎn)人工審核等環(huán)節(jié)承擔(dān)預(yù)檢、審核任務(wù)。實現(xiàn)報銷單一鍵填報，系統(tǒng)自動提示報銷內(nèi)容合規(guī)性，將全面提高填報便捷性，提升用戶報銷操作體驗，提升用戶報銷幸福感。人工審核VS財務(wù)智能審核機器人人眼識別VS多渠道OCR數(shù)據(jù)提取人眼識別難免存在誤差及遺漏，機器識別準(zhǔn)確率更高！除此之外，傳統(tǒng)OCR識別率通常最高在95%左右，而財務(wù)智能審核機器人將基于漢得的多渠道OCR平臺，通過多家算法相互核驗，有效規(guī)避了單家OCR廠商算法單一導(dǎo)致的錯誤識別風(fēng)險，進一步提高識別通過率。經(jīng)驗審核VS規(guī)則審核不同的業(yè)務(wù)場景下，審核關(guān)注點大不相同！審核一張單據(jù)，審核人員需要記憶180多項大小關(guān)注點，依靠經(jīng)驗及記憶，審核差錯依然難以避免。財務(wù)智能審核機器人按照各場景的清單式財務(wù)關(guān)注點、逐條按規(guī)則審核，高效、快捷、告別經(jīng)驗主義。中化國際智能審核機器人的上線，將進一步推動財務(wù)人員角色轉(zhuǎn)型，提高財務(wù)共享中心的運轉(zhuǎn)效率，同時也充分展現(xiàn)了漢得的專業(yè)服務(wù)能力。漢得作為數(shù)字化生態(tài)綜合服務(wù)商，始終秉承成為鏈接企業(yè)管理與信息技術(shù)橋梁的使命，助力客戶實現(xiàn)全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)客戶價值，為中化國際持續(xù)創(chuàng)新與價值創(chuàng)造保駕護航！

強強聯(lián)手｜漢得攜手富士通成立聯(lián)合運營中心！

上海漢得信息技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“漢得”）近日宣布，將與富士通(中國)信息系統(tǒng)有限公司（以下簡稱“富士通”）成立SAP聯(lián)合運營中心，共同為客戶提供圍繞SAP應(yīng)用系統(tǒng)的咨詢、實施與運維相關(guān)服務(wù)。

強強聯(lián)手｜漢得攜手富士通成立聯(lián)合運營中心！

上海漢得信息技術(shù)股份有限公司董事長 陳迪清（左）富士通（中國）信息系統(tǒng)有限公司總裁 薛衛(wèi)（右）上海漢得信息技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“漢得”）近日宣布，將與富士通(中國)信息系統(tǒng)有限公司（以下簡稱“富士通”）成立SAP聯(lián)合運營中心，共同為客戶提供圍繞SAP應(yīng)用系統(tǒng)的咨詢、實施與運維相關(guān)服務(wù)。漢得與富士通合作多年，雙方在SAP軟件產(chǎn)品、技術(shù)開發(fā)與專業(yè)運維等領(lǐng)域有深度合作并積極推進資源與能力上的優(yōu)勢互補，雙方將致力于幫助客戶更好駕馭SAP應(yīng)用系統(tǒng)，助力客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建企業(yè)發(fā)展新格局。Vision合作遠景近幾年IT技術(shù)迅猛發(fā)展，與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的應(yīng)用場景日漸豐富，SAP應(yīng)用產(chǎn)品與技術(shù)也隨之迭代更新。企業(yè)需要借助IT系統(tǒng)去更好支持企業(yè)發(fā)展與促進新的商業(yè)模式拓展，如何快速擁抱新的產(chǎn)品功能與技術(shù)已經(jīng)是所有大型企業(yè)都在考慮的問題；而目前正在使用的軟件應(yīng)用系統(tǒng)如何平穩(wěn)切換或升級，也需要服務(wù)廠商為企業(yè)用戶提供更好的解決方案。富士通作為SAP長期以來的全球合作伙伴，一直以來服務(wù)于諸多大型日本企業(yè)與全球性集團公司，在面向大型企業(yè)的IT系統(tǒng)建設(shè)與運維管理方面有著豐富的經(jīng)驗，能夠確?？蛻魬?yīng)用系統(tǒng)的性能、可用性，同時實現(xiàn)敏捷性與靈活性，從而釋放客戶SAP應(yīng)用環(huán)境的潛力，為數(shù)字時代做好準(zhǔn)備。漢得扎根中國市場20多年，已發(fā)展成為企業(yè)數(shù)字化生態(tài)綜合服務(wù)商，業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴展至全面的企業(yè)信息化應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)、咨詢實施與技術(shù)服務(wù)，在行業(yè)拓展、SAP功能/技術(shù)挖掘與創(chuàng)新方面也有很多積累。雙方將深入合作，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，面向企業(yè)級客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，共同建立在SAP系統(tǒng)上的深化應(yīng)用與長期運維的全面服務(wù)能力。Model運營模式SAP聯(lián)合運營中心將以集中與遠程交付模式來建立合作模型與實施方法。IT系統(tǒng)運營過程中因時間、空間、部門協(xié)同、信息共享等原因受到諸多限制，導(dǎo)致進度滯后、效率不高，這些都將直接影響到企業(yè)整體效益。因此，項目遠程交付服務(wù)能力，對企業(yè)、客戶、服務(wù)團隊等都十分有利。不僅可以節(jié)約時間、降低整體成本，也加快了項目部署速度。而這次富士通與漢得共建的聯(lián)合運營中心將以集中與遠程交付模式來建立合作模型與實施方法，能夠幫助企業(yè)增強項目按時交付的信心，增加客戶服務(wù)滿意度，減少一定程度的差旅成本，增加業(yè)務(wù)的靈活性，也可以更好有效應(yīng)對不斷變化的業(yè)務(wù)及環(huán)境帶來的風(fēng)險，實現(xiàn)數(shù)字化運營，提升交付速度并可擴大交付規(guī)模從而實現(xiàn)更大的價值。同時，聯(lián)合運營中心也將在SAP系統(tǒng)新功能與技術(shù)應(yīng)用、SAP系統(tǒng)升級方面深度合作，在交付模式創(chuàng)新以外，將新的產(chǎn)品與技術(shù)更好地推薦給企業(yè)客戶，也將是聯(lián)合運維中心堅持的發(fā)展目標(biāo)。面向未來，富士通與漢得將致力于為企業(yè)用戶帶來更好的服務(wù)體驗，支持企業(yè)IT系統(tǒng)高效運行，幫助企業(yè)IT系統(tǒng)運維服務(wù)持續(xù)降本增效，為企業(yè)內(nèi)部IT團隊提供強大支持，助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。關(guān)于富士通(中國)富士通（中國）信息系統(tǒng)有限公司是FUJITSU（富士通）集團在中國設(shè)立的獨資公司，也是FUJITSU（富士通）在中國業(yè)務(wù)的核心公司之一。憑借全球強大的技術(shù)背景、對高品質(zhì)產(chǎn)品的一貫專注，以及完善的咨詢和支持服務(wù)，富士通為客戶提供技術(shù)前沿的系統(tǒng)架構(gòu)，全力協(xié)助中國企業(yè)解決信息化建設(shè)問題，并精心打造滿足核心業(yè)務(wù)需求的解決方案，幫助客戶提高競爭優(yōu)勢，開創(chuàng)無限的商機。關(guān)于漢得漢得成立于2002年，其前身可以追溯到1996年成立的“上海漢得計算機服務(wù)有限公司”，并于2011年在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市，（證券代碼：300170，證券簡稱：漢得信息）成為主營業(yè)務(wù)領(lǐng)域的首家A股上市公司。經(jīng)過20年的發(fā)展，漢得不斷擴展服務(wù)區(qū)域，已陸續(xù)設(shè)立深圳、武漢、成都、番禺、大連等分公司，廣州、北京、西安、青島、長沙、天津等辦事機構(gòu)。伴隨客戶信息化需求的海外延伸，漢得已先后成立日本、新加坡、美國、印度、荷蘭、中國臺灣等境外一級/二級子公司，逐步具備提供覆蓋全球信息化服務(wù)的能力。

漢得 x Oracle NetSuite｜淮海國際成功上線，開啟出海企業(yè)國際化3.0云時代！

2022年8月9日，在徐州的淮海國際總部，由淮海國際（淮?？缇畴娚坦煞萦邢薰荆┲鬓k的 Oracle NetSuite ERP 項目上線儀式成功舉行。

漢得 x Oracle NetSuite｜淮海國際成功上線，開啟出海企業(yè)國際化3.0云時代！

2022年8月9日，在徐州的淮海國際總部，由淮海國際（淮?？缇畴娚坦煞萦邢薰荆┲鬓k的 Oracle NetSuite ERP 項目上線儀式成功舉行?；春？毓杉瘓F副總裁、淮海國際總經(jīng)理邢紅艷女士，淮?？毓杉瘓F副總裁林超先生，Oracle NetSuite 大中華區(qū)顧問總經(jīng)理何毅先生，Oracle NetSuite 華東顧問總監(jiān)董炳川先生，漢得信息 NetSuite 事業(yè)部總經(jīng)理林俊濱先生分別出席并致辭。雙方項目組成員也共同出席本次儀式，本次上線儀式由淮海國際綜管中心主任、Oracle NetSuite項目負責(zé)人霍繼波先生主持。HUAIHAI淮海國際淮海國際是淮?？毓杉瘓F的下屬子公司，是集團經(jīng)營微型車輛及配件跨國公司，海外經(jīng)銷網(wǎng)點遍布全球110個國家和地區(qū)，產(chǎn)品服務(wù)覆蓋了全世界70%以上人口，累計銷售小微型車輛 2,380 萬輛?；春H近年來一直在穩(wěn)步推進企業(yè)從“傳統(tǒng)型貿(mào)易”向“數(shù)字化貿(mào)易”的轉(zhuǎn)型升級，將小型車輛和新能源汽車駛向全球更多國家和地區(qū)，提升“淮?！逼放频娜蛴绊懥?。漢得 x Oracle NetSuite淮海國際信息化平臺建設(shè)2022年2月，淮海國際正式啟動Oracle NetSuite 全球領(lǐng)先云ERP項目，漢得作為 Oracle NetSuite 中國區(qū)擁有最高復(fù)購率的合作伙伴，憑借多年豐富的實施經(jīng)驗為項目的順利實施保駕護航。在 Oracle NetSuite、淮海國際和漢得團隊三方合力下，僅用 5 個月時間，高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)地完成了淮海國際信息化平臺建設(shè)。項目成果全線上管理通過流程梳理與業(yè)務(wù)整合，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)的全線上管理；降本增效通過業(yè)務(wù)規(guī)則的標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)線上合同評審、線上快速報價、線上節(jié)點管控等，更全面有效地利用信息化手段，降低人為工作量，實現(xiàn)無紙化辦公，提高業(yè)務(wù)管控效率；業(yè)財一體實現(xiàn)更加細化與精準(zhǔn)化的財務(wù)核算，通過業(yè)務(wù)流程推動財務(wù)核算，真正達到財務(wù)業(yè)務(wù)一體化；集成統(tǒng)一通過系統(tǒng)間無縫集成，實現(xiàn)集團信息化統(tǒng)一，讓業(yè)務(wù)執(zhí)行與業(yè)務(wù)分析更加透明可視，更好地支撐管理優(yōu)化；全生命周期管理實現(xiàn)從線索、商機到收款的客戶全生命周期管理，為走出去打好基礎(chǔ)，快速連接外部資源，支撐海外業(yè)務(wù)快速擴張。量身打造全流程信息化云平臺在國際化3.0云時代揚帆遠航淮海國際面對海外業(yè)務(wù)的持續(xù)增長，原有的財務(wù)業(yè)務(wù)管理模式，已難以適應(yīng)全球高速的業(yè)務(wù)增長，同時企業(yè)管理者也需要一套更靈敏的業(yè)財一體化管理平臺，突破業(yè)務(wù)、財務(wù)數(shù)據(jù)壁壘，解決全球分支機構(gòu)管理難，業(yè)務(wù)流程不統(tǒng)一等全球業(yè)務(wù)發(fā)展挑戰(zhàn)，為國際化市場發(fā)展賦能。漢得團隊用其項目管理的專業(yè)性、行業(yè)方案的高貼合性、漢得事業(yè)部負責(zé)人的高度重視性、Oracle原廠客戶成功團隊保駕護航，成功完成淮海國際信息化平臺的基礎(chǔ)建設(shè)，有力支撐淮海國際未來5-10年的發(fā)展！ 邢紅艷淮?？毓杉瘓F副總裁淮海國際總經(jīng)理“Oracle NetSuite建成了一個全面數(shù)字化管理管控的信息化跨境生態(tài)平臺，突破傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)的難點，打通業(yè)務(wù)流通壁壘，實現(xiàn)業(yè)財數(shù)據(jù)全過程、全要素透明可視，有效提高公司運營效率。我們將全力以赴保持高增長的態(tài)勢，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，做精做全產(chǎn)品品類，明確信息化發(fā)展道路，驅(qū)動淮海數(shù)字化出海變革?！?nbsp;霍繼波淮海國際綜管中心主任“未來國際化和數(shù)字化是我們發(fā)展的主要目標(biāo)，發(fā)展國際化業(yè)務(wù)就需要國際化軟件支持，Oracle NetSuite 不僅滿足我們國際化的發(fā)展需求，還能通過數(shù)字化技術(shù)優(yōu)化原有業(yè)務(wù)流程，提升管理效率。項目的順利上線，除了產(chǎn)品好，也離不開漢得的全方位交付能力，作為甲骨文20年的合作伙伴，漢得團隊的項目管理很專業(yè)，在中企出海行業(yè)很有經(jīng)驗，提供的方案也是非常適合淮海國際的業(yè)務(wù)發(fā)展。在甲骨文大力推薦下，再次選擇漢得沒有錯，漢得顧問很敬業(yè)，整個實施過程是很辛苦的，很感謝漢得信息的大力支持！” 林俊濱漢得NetSuite事業(yè)部總經(jīng)理“祝賀項目正式上線，感謝項目實施團隊和關(guān)鍵用戶的辛苦付出，后續(xù)將多方面多元化地拓展雙方合作，相信此次為淮海國際量身打造的全流程信息化云平臺，定能助力淮海國際實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。” 何毅Oracle NetSuite大中華區(qū)顧問總經(jīng)理“成功上線是一個新的起點，雙方將更廣、更深、更好地開展合作，攜手成功于3.0云時代?；春H一定可以在數(shù)字化的推動下，實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略目標(biāo)的突破。”伴隨即將啟動的二期項目，漢得將繼續(xù)圍繞淮海國際的海外業(yè)務(wù)，以O(shè)racle NetSuite ERP為核心管理平臺，打通前端重要業(yè)務(wù)系統(tǒng)，持續(xù)深化集團的數(shù)字化進程。漢得會繼續(xù)以數(shù)字化之力推動淮海國際的信息化進程，未來將結(jié)合漢得融合中臺構(gòu)建屬于淮海國際的跨境電商平臺，為淮海國際全球海外拓張做好準(zhǔn)備！

營銷專欄｜消費品企業(yè)促銷費用該“怎么花”？

漢得數(shù)字化營銷團隊在過去20年有幸服務(wù)了大量的消費品企業(yè)，為食品、酒水飲料、日化、家居等多個細分領(lǐng)域的頭部客戶完成了促銷活動與費用數(shù)字化體系的構(gòu)建。

營銷專欄｜消費品企業(yè)促銷費用該“怎么花”？

消費品企業(yè)促銷費用該“怎么花”？作者：shaka過完618，相信大家都更充分體驗到了平臺、商家們“300減50”、“消費券”、“定金預(yù)售”等多樣的促銷形式。消費者關(guān)心如何獲取更大的權(quán)益、利益，更劃算，而商家更在意在這樣一個艱難的時期，手中的錢該如何花，才能更有效果、更有價值。搶奪用戶心智，一直都是企業(yè)品牌營銷的主題，而如何反饋“心智占有率”、如何檢測營銷的效果？數(shù)字化營銷、效果營銷變得尤為重要。當(dāng)我們走進一家便利店、小賣部，或是線上渠道、餐飲渠道，我們總能看到琳瑯滿目的食品、日化商品或者酒水飲料。為了搶占消費者心智，消費品企業(yè)往往會拿出20%～30%的營業(yè)收入作為營銷/銷售費用，投入到線上/線下渠道、伙伴、終端門店。從4P理念到4C理念，品牌都希望產(chǎn)品能以合適的價格+促銷，走到消費者/顧客面前。場景一：日化企業(yè)點擊展開三四年前，我們碰到一家日化企業(yè)，年營業(yè)額逾百億，但市場VP抱怨對于KA的促銷活動、費用管理不清晰，經(jīng)常年底了發(fā)現(xiàn)某些渠道、系統(tǒng)是在“虧本經(jīng)營”。 場景二：食品飲料企業(yè)點擊展開2年前，我們碰到一個快速發(fā)展的食品飲料企業(yè)，企業(yè)在渠道分銷的時候，會拿出一定的渠道激勵、返利、當(dāng)單的折扣、買贈給到經(jīng)銷商，刺激出貨。企業(yè)遇到2個問題：一方面，為了刺激出貨，區(qū)域銷售總是在為一些大客戶申請?zhí)厥鈨r格折扣、政策，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)層層讓利后，早已突破了產(chǎn)品底價；另一方面企業(yè)忽略了“買贈”“折扣”等當(dāng)單讓出的“促銷費用”，往往忽略了“品牌到底投入了多少費用”才產(chǎn)生了如此的銷量。疫情來臨后，粗放式的費用管理未能沉淀下有價值的數(shù)據(jù)與流程，企業(yè)營銷變的盲目。 場景三：白酒企業(yè)點擊展開某白酒企業(yè)，一線的業(yè)務(wù)員抱怨App/系統(tǒng)太多，申請一次活動、反饋活動信息、領(lǐng)用促銷物料和品鑒酒以及報銷費用，要使用4，5個系統(tǒng)，酒過三巡，提交的材料和信息往往很難合格，經(jīng)常被公司拒掉。 大部分消費品企業(yè)都在嘗試諸多數(shù)字化方法與工具，但促銷活動與費用流程（Trade Promotion Management，TPM）體驗依然較差。就像上面的案例，品牌商們都頭痛于促銷管理與費用管理中的種種繁雜。消費品行業(yè)促銷/費用數(shù)字化的目標(biāo)在哪里？距離有多遠？超市貨架上一瓶標(biāo)識著“買二贈一”的酸奶，其背后流程涉及方方面面。企業(yè)需要考慮預(yù)算從哪出，總部與區(qū)域怎么配合，怎么結(jié)算，怎么沉淀數(shù)據(jù)與利用數(shù)據(jù)，等等。這些流程給企業(yè)帶來了不小的挑戰(zhàn)，品牌商們常常會困于各種各樣的困難之中：痛點1：預(yù)實難控企業(yè)預(yù)實難控的核心因素，除了傳統(tǒng)：本身預(yù)算管理、預(yù)算執(zhí)行與管控就是頭痛的事情以外，還包括一些外因所帶來的影響：市場競爭更加激烈，外部環(huán)境變化多樣，品牌商對于市場更加不可把控，企業(yè)制定預(yù)算的難度加大。企業(yè)經(jīng)營形式更加多元，組織重組、多渠道運營都會帶來預(yù)算執(zhí)行的難度。過去，預(yù)算的提報“自下至上收集、自上而下制定、分解”，雖然也會有或多或少繁雜和往復(fù)，但：穩(wěn)定企業(yè)的預(yù)算管理科目、組織模式、運營模式較為穩(wěn)定；可控預(yù)算往往基于歷史數(shù)據(jù)以及未來銷量、人員、成本、預(yù)期利潤率等一些“大數(shù)”估算、拆解，企業(yè)大多會抱怨預(yù)算制定、提報的流程，不同部門、上下級、集團與區(qū)域分公司之間的博弈，但還在可控范圍內(nèi)；經(jīng)驗積累針對于預(yù)算執(zhí)行、預(yù)實管控，企業(yè)基于過往經(jīng)驗積累了一定的執(zhí)行方法和管控制度體系。然而，近幾年，在數(shù)字化、疫情、國際關(guān)系等因素之下，企業(yè)的組織在重塑，渠道也從單一變成線上線下融合，營銷、業(yè)務(wù)開展的模式更加多樣：場景化需求預(yù)算科目精細化管理的要求加大，新業(yè)務(wù)、新組織更難按照傳統(tǒng)、過去的管理口徑、模版來制定，需要考慮“場景化”；預(yù)算預(yù)測在預(yù)算測算過程中，管理者不再局限于歷史數(shù)據(jù)、過往經(jīng)驗，同時還要關(guān)注于未來政策、防疫、競爭態(tài)勢，示例：某奢侈品品牌，其預(yù)算會受到旅游開放所影響，無法出國游帶來了國內(nèi)銷售的增長，未來出國游的開放，將影響費用預(yù)算規(guī)劃；預(yù)算管控預(yù)算管控的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不再單一，對新業(yè)務(wù)、新組織、新模式的不確定性，企業(yè)需要更多的關(guān)注與耐心。比如，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)有時會以預(yù)計銷量預(yù)估費用投入，沒有產(chǎn)出，費用可以立即被喊停；但對于新業(yè)務(wù)很難短期立即見效，投入產(chǎn)出很難在初期有較大提升，往往需要長期視野和耐心。外部的市場、疫情，以及內(nèi)部的數(shù)字化變革，都會改變以往的傳統(tǒng)觀念預(yù)算模式、預(yù)算管控方式。痛點2：總部與區(qū)域、跨部門協(xié)同難度大我們經(jīng)常在客戶辦公室聽到這樣的討論：“我們要區(qū)分總部活動、區(qū)域活動、不同部門之間的活動，以及相應(yīng)的費用預(yù)算、額度和投放”。以前的費用管理“在于控制”，更多的是希望權(quán)責(zé)分明，很多企業(yè)基于這樣的前提，會明確區(qū)分“總部活動/費用投入”、“區(qū)域活動/費用投入”。在很長一段時間里，這樣的“精細化管理”是有效的。只是，過往的工具、管理方法局限，可能會造成各部門為了“省事”，互不干涉，各自為戰(zhàn)。本來希望的是多部門合作1+1>2，但往往變成了1+1<2。在討論到當(dāng)下環(huán)境對于企業(yè)經(jīng)營、促銷管理和費用管理的挑戰(zhàn)時，很多客戶都會談到總部與區(qū)域、業(yè)務(wù)與財務(wù)甚至與IT等跨部門的協(xié)同問題。這個問題在過去很多年是一直存在的，并非剛剛產(chǎn)生。但現(xiàn)在格局發(fā)生變化，對于企業(yè)協(xié)同的“敏捷性”要求更高！原來可以敷衍過去，現(xiàn)在潮水褪去，誰在裸泳立竿見影。外部環(huán)境成為數(shù)字化的試金石，誰能更快速地整合融合總部與區(qū)域能力，業(yè)務(wù)與財務(wù)能力，誰就能更好地占有市場。企業(yè)數(shù)字化需要線上、線下全渠道運營，需要自有團隊、合作伙伴同時推進。一場組合式的戰(zhàn)役，開始考驗企業(yè)的敏捷反應(yīng)能力、協(xié)同作戰(zhàn)能力。企業(yè)需要轉(zhuǎn)變，從原來的“活動前糾結(jié)于費用預(yù)算從哪里出”、“怎么分攤”、“跨部門合作太難搞”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤盎谑袌?、客戶、業(yè)務(wù)目標(biāo)出發(fā)，執(zhí)行統(tǒng)一的全域運營，而后可以敏捷了解宏觀與微觀、總體與局部的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)”。痛點3：業(yè)財融合問題前面我們說到白酒企業(yè)業(yè)務(wù)員酒過三巡提報費用困難的案例，實際上很多企業(yè)都會談到一系列業(yè)財融合的問題：在營銷戰(zhàn)略層面，企業(yè)開始從傳統(tǒng)的渠道促銷向終端促銷、消費者促銷轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)的品牌營銷向效果營銷、全渠道數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)變，這些都給業(yè)務(wù)和財務(wù)管理水平帶來不小挑戰(zhàn)；在管控層面，業(yè)務(wù)希望能夠更靈活、便捷地開展市場活動，而財務(wù)需要對投入進行嚴格管控，不同金額、不同類型的業(yè)務(wù)流程不一、管控的強弱程度也不一；在執(zhí)行層面，業(yè)務(wù)活動往往多樣、場景豐富，而財務(wù)管理、費用管理的要求更加規(guī)范、統(tǒng)一，業(yè)務(wù)有時候很難理解財務(wù)的費用要求/標(biāo)準(zhǔn)，而財務(wù)有時又要疲于應(yīng)對層出不窮的新場景、新情況；在數(shù)據(jù)層面，傳統(tǒng)的業(yè)財管理往往是業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)生完，將結(jié)果以財務(wù)口徑錄入，很多真實信息會丟失、無法追溯。在傳統(tǒng)的管理方法、信息化手段之下，企業(yè)關(guān)注的是如何將線下數(shù)據(jù)記錄在線上、系統(tǒng)內(nèi)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)利用，期望在最后的結(jié)果反映上實現(xiàn)最大限度的業(yè)財融合。但數(shù)字化時代，給予大家的挑戰(zhàn)是：如何用新的思維方式、場景化工具，重塑現(xiàn)實業(yè)務(wù)，在實際業(yè)務(wù)中實現(xiàn)業(yè)財?shù)娜诤?，從而讓企業(yè)更加敏捷，讓最終的數(shù)據(jù)反饋更加自然、真實和全面。痛點4：管理顆粒度與管理成本的平衡過去15年，我和團隊遇到近百家百億級的消費品零售企業(yè)，這些企業(yè)都是各自細分領(lǐng)域中的Top10，但印象中只有一家實現(xiàn)了單品盈利分析，也就是說只有一家可以將費用分攤至每個單品，可以通過產(chǎn)品的投入產(chǎn)出分析，測算不同區(qū)域、市場的產(chǎn)品生命周期，實現(xiàn)產(chǎn)品升級、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高利潤。這在當(dāng)下的市場環(huán)境中，尤為重要。單品盈利分析，收入好衡量，成本和費用是較難核算的。做一次品牌活動，費用怎么分攤？在一個門店面投放店招、面向多個子品牌投放陳列，如何把費用分攤到每月、每個單品sku頭上？其實甚至于我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的費用只能核算到一級合作伙伴，難以分析每一個終端門店/網(wǎng)店的費用投入。再加上很多KA渠道，總部有總部的投入，區(qū)域有區(qū)域的投入，所以對于客戶維度、產(chǎn)品維度，企業(yè)都難以形成真實的盈利分析、投入產(chǎn)出分析。這也是為什么一開始講到的，有些消費品企業(yè)會在某些KA渠道做虧的原因。企業(yè)精細化管理是有成本的，在管理顆粒度與管理成本之間，管理者的決心、意識是品牌與品牌最大的差異和競爭力區(qū)別；其次才是工具、方法，這些可以反哺于管理者，提供一些好的思路和方法，不斷迭代循環(huán)優(yōu)化。痛點5：核銷、對賬復(fù)雜消費品企業(yè)費用兌付場景比較豐富，可能會通過采購合同完成品牌廣告、促銷品的兌付，通過第三方代理公司完成導(dǎo)購人員激勵，基于費用池、返利池、貨補等完成渠道促銷；從核銷的角度，這些費用，往往必須要提供渠道、終端的促銷品發(fā)貨、簽收單，需要有導(dǎo)購人員的促銷業(yè)績報表，要有渠道、終端的進貨數(shù)據(jù)、墊付費用記錄以及門牌堆頭照等等；從對賬的角度，一個百億級的消費品企業(yè)往往需要與數(shù)以千計、萬計的渠道伙伴進行核銷對賬，很多企業(yè)還會分品牌、賬戶進行對賬，財務(wù)的工作量和復(fù)雜度非常大。但現(xiàn)實情況是，很多企業(yè)的兌付、核銷和對賬業(yè)務(wù)還停留在線下，以及停留在財務(wù)內(nèi)部，很多時候需要協(xié)同銷售人員、銷售場景與伙伴才能完成，但企業(yè)內(nèi)部的協(xié)同、企業(yè)與外部的連接是割裂的，無法實現(xiàn)更高效、更透明的互動、連接。痛點6：費用價值難以輸出品牌商總是希望能夠看到一場活動的費用投入產(chǎn)出，或者一個單品、品類的投入產(chǎn)出、經(jīng)營分析，然而不少的企業(yè)還停留在能把費用記錄清楚、核銷清楚的“大門之外”，很難能夠按照產(chǎn)品維度、組織維度、團隊維度、區(qū)域維度和客戶維度進行細分和數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。過往的市場環(huán)境、企業(yè)經(jīng)營模式和人力成本因素，讓消費品企業(yè)尚可通過人的方式來應(yīng)對這些困難。但近幾年，市場環(huán)境發(fā)生大的變化，消費者更加挑剔，渠道不再單純是線下傳統(tǒng)模式，疫情造成區(qū)域的促銷戰(zhàn)略需要更加敏捷和精準(zhǔn)，最終這些都給品牌商帶來了巨大挑戰(zhàn)。企業(yè)的經(jīng)營效率在這些流程中體現(xiàn)的淋漓盡致！數(shù)字化理念開始滲透于傳統(tǒng)行業(yè)，誰能更敏捷、更全面的整合資源、建立連接、向市場精準(zhǔn)投放資源，誰就能獲得伙伴與客戶，誰就實現(xiàn)市場領(lǐng)先。消費品行業(yè)sku過多、單價普遍較低、交易量大、促銷形式費用投入模式多樣，使得大家都知道并想要解決其中的困難。道理很淺顯，但對于消費品企業(yè)，促銷費用到底該如何花？其本質(zhì)是企業(yè)基于自身戰(zhàn)略、目標(biāo)，該如何構(gòu)建促銷活動與費用數(shù)字化體系！借助于組織、機制、流程、數(shù)據(jù)，完成對于促銷費用的精準(zhǔn)投放！漢得數(shù)字化營銷團隊在過去20年有幸服務(wù)了大量的消費品企業(yè)，為食品、酒水飲料、日化、家居等多個細分領(lǐng)域的頭部客戶完成了促銷活動與費用數(shù)字化體系的構(gòu)建，下一期，我們將詳細介紹在這一方面，漢得能夠為大家?guī)硎裁矗?/p>