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中企出海專欄|海外綠地投資的機(jī)遇和挑戰(zhàn)!

海外綠地投資趨勢(shì)加強(qiáng)

在中企出海中占比

綠地投資是全球跨國公司在海外開拓業(yè)務(wù)的主要方式之一。根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會(huì)議(UNCTAD)《2022世界投資報(bào)告》,2021年度,綠地投資占全球所有外國直接投資(FDI)的比重為25%。同時(shí),在全球總體FDI大幅增長(zhǎng)的趨勢(shì)下,受經(jīng)濟(jì)不確定性增加影響,全球FDI總體表現(xiàn)出風(fēng)險(xiǎn)厭惡與流動(dòng)性偏好,綠地投資項(xiàng)目增長(zhǎng)反彈明顯弱于并購與金融投資項(xiàng)目。

然而,中國企業(yè)海外投資的方式選擇展現(xiàn)出不同趨勢(shì)。2021年中企海外綠地投資(金額和數(shù)量)在總體出海規(guī)模中占比顯著增長(zhǎng)。形成中國與全球綠地投資趨勢(shì)差異的主要影響因素有:

帶來更多增量效益

受大環(huán)境影響,中企海外并購項(xiàng)目在東道國(尤其是發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng))受到越來越多的限制或阻礙。而綠地投資相對(duì)于并購,會(huì)為東道國帶來更多增量效益,更容易獲得東道國的批準(zhǔn)。

高效輸出自身競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)

近年來中企海外投資增量更多集中于新能源汽車、清潔能源、高科技制造、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)。而中國企業(yè)在這些領(lǐng)域經(jīng)過長(zhǎng)期投入發(fā)展,在國內(nèi)市場(chǎng)積累了國際領(lǐng)先的技術(shù)、管理、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。因此在上述行業(yè)企業(yè)出海過程中,自然更傾向于通過綠地投資方式更高效輸出自身競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì),來參與海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

發(fā)掘并響應(yīng)海外消費(fèi)地市場(chǎng)需求

中企出海表現(xiàn)出明顯的“靠近消費(fèi)地”的趨勢(shì)。順應(yīng)該趨勢(shì),綠地投資可以讓中企更快速高效地發(fā)掘并響應(yīng)海外消費(fèi)地市場(chǎng)需求,更直接地參與甚至主導(dǎo)國海外市場(chǎng)塑造,在國際產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈體系中占據(jù)有利位置。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)

IT組織準(zhǔn)備好了嗎

隨著中企出海向全球化轉(zhuǎn)型,企業(yè)IT組織必然地扮演更重要的角色、承擔(dān)更重要的任務(wù),同時(shí)面對(duì)前所未有的巨大挑戰(zhàn)和全新課題。相較于海外并購,海外綠地投資從0到1 的建設(shè)過程,給IT系統(tǒng)建設(shè)提供了更高的自由度,但同時(shí)也在全球系統(tǒng)平臺(tái)規(guī)劃建設(shè)上提出了更高的要求。


漢得通過對(duì)出??蛻襞c項(xiàng)目的分析,從出海企業(yè)IT組織的視角,針對(duì)海外綠地投資項(xiàng)目,對(duì)全球化(或海外)IT系統(tǒng)建設(shè)進(jìn)行普遍性的SWOT分析:

作為企業(yè)從國內(nèi)走向全球的重要力量,出海企業(yè)IT組織面對(duì)巨大的挑戰(zhàn),同時(shí)也獲得轉(zhuǎn)型與進(jìn)化的機(jī)遇。高效整合全球內(nèi)外部資源,制定合理的出海計(jì)劃,準(zhǔn)確識(shí)別并管理海外風(fēng)險(xiǎn),是所有全球化轉(zhuǎn)型IT組織的重要課題。

綠地投資項(xiàng)目系統(tǒng)建設(shè)

如何逐步推進(jìn)

典型的海外綠地投資項(xiàng)目的IT系統(tǒng)建設(shè),通常會(huì)經(jīng)歷三個(gè)主要過程:規(guī)劃準(zhǔn)備(集團(tuán)總部)、初期部署(海外項(xiàng)目)、發(fā)展進(jìn)化(全球)。

規(guī)劃準(zhǔn)備(集團(tuán)總部)

如之前所述,企業(yè)選擇綠地投資的方式來開展海外業(yè)務(wù),一個(gè)非常重要的目標(biāo)就是要對(duì)海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)更直接的全球化管理與運(yùn)營(yíng)。因此對(duì)于企業(yè)IT組織來說,必需提前規(guī)劃支撐全球化管理目標(biāo)的海外IT系統(tǒng)架構(gòu)與能力,以避免實(shí)際海外業(yè)務(wù)綠地建設(shè)過程中的低效甚至無效投入。


漢得根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn),歸納提煉了中企出海IT能力模型,并建議企業(yè)結(jié)合自身戰(zhàn)略目標(biāo)、資源能力、出海環(huán)境,從IT基礎(chǔ)體系、集團(tuán)管理平臺(tái)、全球運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力4個(gè)層面來規(guī)劃海外IT系統(tǒng)。

初期部署(海外項(xiàng)目)

對(duì)于單個(gè)綠地投資項(xiàng)目而言,按計(jì)劃早日使海外業(yè)務(wù)投入運(yùn)營(yíng)、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)和投資回報(bào)是優(yōu)先級(jí)最高的任務(wù)。因此大部分綠地投資項(xiàng)目的IT系統(tǒng)建設(shè),在初期部署過程中會(huì)更聚焦在IT基礎(chǔ)體系與集團(tuán)管理平臺(tái)在海外當(dāng)?shù)氐穆涞亍?/p>


初期部署的具體系統(tǒng)范圍,會(huì)因企業(yè)自身IT系統(tǒng)全球化完善與成熟程度,以及海外系統(tǒng)落地經(jīng)驗(yàn)而不同,但通常會(huì)包括IT基礎(chǔ)設(shè)施以及ERP、HRMS、OA、MES/PCS等運(yùn)營(yíng)必需的系統(tǒng)。其中,最為重要且不可或缺的是ERP。ERP不僅要滿足記賬與報(bào)告的基礎(chǔ)需求,更需要作為重要載體來落實(shí)集團(tuán)對(duì)海外業(yè)務(wù)的管理目標(biāo)。另外非常重要的是,本地合規(guī)需求也需要在Day1前被正確識(shí)別并妥善應(yīng)對(duì)。

發(fā)展進(jìn)化(全球)

海外綠地項(xiàng)目順利投入運(yùn)營(yíng)后,IT系統(tǒng)將繼續(xù)遵循全球化系統(tǒng)架構(gòu)與規(guī)劃不斷發(fā)展進(jìn)化。這一過程會(huì)在幾個(gè)維度分別展開:

集團(tuán)管理落實(shí)

以初期部署的ERP等管理系統(tǒng)為核心,逐步推廣和完善集團(tuán)管理平臺(tái)在海外當(dāng)?shù)氐穆涞?,?shí)現(xiàn)集團(tuán)對(duì)綠地投資項(xiàng)目的管理目標(biāo)。

全球業(yè)務(wù)協(xié)同

根據(jù)海外業(yè)務(wù)單位在全球化戰(zhàn)略中所承擔(dān)的任務(wù),將業(yè)務(wù)協(xié)同平臺(tái)推廣到海外當(dāng)?shù)兀购M鈽I(yè)務(wù)盡快融入全球化業(yè)務(wù)體系,實(shí)現(xiàn)高效率的全球業(yè)務(wù)協(xié)同。

本地生態(tài)互聯(lián)

根據(jù)本地的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境,逐步完善與海外當(dāng)?shù)厣舷掠纹髽I(yè)和生態(tài)伙伴的互聯(lián)互通,在提升運(yùn)營(yíng)效益的同時(shí),幫助企業(yè)更好地融入本地商業(yè)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

海外業(yè)務(wù)創(chuàng)新

利用企業(yè)在國內(nèi)或其它海外業(yè)務(wù)中積累的數(shù)字化經(jīng)驗(yàn),依托于集團(tuán)管理平臺(tái)和全球業(yè)務(wù)系統(tǒng)平臺(tái)的基礎(chǔ)能力支持,賦能海外業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

漢得出海服務(wù)

全方位支持中企海外綠地投資

漢得國際化業(yè)務(wù)開展近二十年,在21世紀(jì)的前十年我們主要是幫助歐美日本等大型外資企業(yè)在中國以及亞洲區(qū)域的IT系統(tǒng)推進(jìn)。隨著中國經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)足發(fā)展,在21世紀(jì)的第二個(gè)十年,我們更多幫助中國企業(yè)走向海外。漢得的海外布局也是跟隨大量?jī)?yōu)秀中企客戶的海外業(yè)務(wù)拓展而走向日本、東南亞、美國、歐洲等不同區(qū)域。


在人員儲(chǔ)備上,漢得從2010年逐步建立具備國際化視野、熟練的語言溝通、以及了解在全球背景下推進(jìn)IT項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì),同時(shí)在海外各個(gè)區(qū)域建立熟悉當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)與文化的本地專業(yè)團(tuán)隊(duì),海外與中國團(tuán)隊(duì)深度合作,為客戶的全球IT系統(tǒng)建設(shè)推進(jìn)提供高質(zhì)量與高效率的交付。


在服務(wù)內(nèi)容上,漢得建立面向全球性企業(yè)的IT系統(tǒng)實(shí)施推廣能力,同時(shí)在IT規(guī)劃、合規(guī)、數(shù)據(jù)保護(hù)與治理、財(cái)務(wù)多準(zhǔn)則等全球性企業(yè)關(guān)心話題上,積累了專業(yè)的解決方案。


在技術(shù)能力上,漢得繼續(xù)跟進(jìn)大型應(yīng)用產(chǎn)品廠商的技術(shù)迭代,同時(shí)也建立漢得自主的企業(yè)級(jí)技術(shù)服務(wù)PaaS平臺(tái),更好支撐全球性企業(yè)IT應(yīng)用持續(xù)拓展與深化的需求。


在產(chǎn)品能力上,以大型ERP應(yīng)用軟件為基礎(chǔ),在細(xì)分場(chǎng)景上,推出了漢得自主的解決方案與產(chǎn)品,滿足企業(yè)在海外機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)性質(zhì)差異/發(fā)展階段差異所帶來的IT需求差異。


近5年間,漢得服務(wù)參與了大批優(yōu)秀中企的出海項(xiàng)目,經(jīng)過積累逐步完善中企出海IT服務(wù)能力地圖。并針對(duì)中企海外綠地投資項(xiàng)目的特點(diǎn),向不同行業(yè)的客戶提供從規(guī)劃、落地、到運(yùn)維全生命周期的一站式解決方案。



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