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每一家成功出海的中國企業(yè)，背后都有路線選擇的痕跡。

圣奧是中國知名的辦公家具制造商，對(duì)于一家深耕國內(nèi)市場(chǎng)已33年的老牌企業(yè)來說，下一步的增長點(diǎn)，顯然只能在海外。況且，圣奧董事長倪良正一直有一個(gè)愿景，要成為該領(lǐng)域全球前五的廠商，這代表著每一個(gè)成熟的國家市場(chǎng)，都將是圣奧下一步將要拓展的對(duì)象。而美國作為當(dāng)前最大的成熟市場(chǎng)，則是圣奧必須要啃下的硬骨頭。

圣奧科技股份有限公司數(shù)智運(yùn)營中心總經(jīng)理趙秀江說，“在出海的選擇上，圣奧是主動(dòng)式出擊，因?yàn)檗k公家具全球超過百億美金市場(chǎng)空間的只有中國和美國，要達(dá)到用5年時(shí)間走到世界前五的目標(biāo)，我們必須要主動(dòng)走出去?！?/p>

所以，作為進(jìn)軍北美市場(chǎng)的跳板，2021年圣奧決定將智能工廠開進(jìn)墨西哥！圣奧選擇了在墨西哥經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)蒙特雷市建立智能工廠，占地面積13萬平方米，建筑面積8萬平方米，主要生產(chǎn)板式家具、座椅和沙發(fā)等產(chǎn)品，通過與合作伙伴聯(lián)手打造供應(yīng)鏈交付一體化，解決本地和北美市場(chǎng)的倉儲(chǔ)和配送問題。同樣是源起于浙江的優(yōu)秀企業(yè)，亞特電器的出海選擇，與圣奧卻不盡相同。

浙江亞特電器股份有限公司副總經(jīng)理李冉說，“事實(shí)上，大部分企業(yè)的出海都是被動(dòng)式的，并不會(huì)第一時(shí)間就做出全盤的計(jì)劃，而是漸進(jìn)式的”。

以亞特電器為例，早期的業(yè)務(wù)主體是為國際大品牌代工。我們知道，OEM模式的最大問題是價(jià)值是固定的，企業(yè)自身可以做創(chuàng)新的空間比較有限。所以亞特電器逐漸將業(yè)務(wù)主體轉(zhuǎn)向OBM，而OBM要有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)作支撐，渠道建設(shè)的費(fèi)用很大，花費(fèi)的精力也遠(yuǎn)比做OEM要高。

要在行業(yè)里打出亞特電器的自有品牌，一定要去美國市場(chǎng)證明自己，這是亞特電器“戰(zhàn)略式”選擇在墨西哥建立制造基地的原因。目前，亞特電器已擁有浙江嘉興、浙江寧波、墨西哥三大個(gè)生產(chǎn)基地。

但無論是主動(dòng)式出海，還是被動(dòng)式出海，圣奧和亞特電器所遭遇的難題，都是相似的。

比如本地化的財(cái)務(wù)要求、本地化的稅務(wù)要求、發(fā)票要求、電子政務(wù)等等，再加上對(duì)ERP系統(tǒng)能夠快速上線、靈活部署的需求，Oracle NetSuite成為了兩家企業(yè)共同的選擇。

要成為一家具有全球化競(jìng)爭力的企業(yè)，業(yè)務(wù)的全球化勢(shì)必會(huì)對(duì)企業(yè)的全球化管理能力提出更高的要求，那么對(duì)企業(yè)IT能力的要求也將會(huì)水漲船高。

對(duì)此，趙秀江表示，“圣奧有很多海外公司，大部分是貿(mào)易型，墨西哥是制造型。要實(shí)現(xiàn)全球化管理，數(shù)字化和標(biāo)準(zhǔn)化是最重要的兩大因素，我們認(rèn)為企業(yè)出海的前提是IT出海。因?yàn)镮T出海會(huì)成為企業(yè)出海的重要抓手，所以圣奧將IT出海提到了戰(zhàn)略的高度?！?/p>

因此選擇好的技術(shù)路線，選擇正確的服務(wù)商，往往會(huì)讓企業(yè)IT出海事半功倍。

李冉則認(rèn)為，中國企業(yè)出海，應(yīng)該循序漸進(jìn)，第一步先要把銷售做起來，當(dāng)收入增長團(tuán)隊(duì)變大，管理的難度出現(xiàn)的時(shí)候，這就是IT建設(shè)的切入點(diǎn)。當(dāng)進(jìn)入到第三階段，要決定在海外成長，要匹配業(yè)務(wù)發(fā)展的程度，ERP肯定是最早要部署實(shí)施的一環(huán)。

同時(shí)李冉也強(qiáng)調(diào)，從整個(gè)企業(yè)運(yùn)營的角度，IT一定是跟隨業(yè)務(wù)來走，所以在海外市場(chǎng)，前期一定會(huì)選擇輕量化部署，不會(huì)重投資“一口吃個(gè)胖子”。

如果將這些觀點(diǎn)和需求進(jìn)行統(tǒng)合，那么最適合中國企業(yè)出海選擇的ERP必然會(huì)有幾個(gè)特征：

第一，可以輕量化部署的純?cè)艵RP；

第二，必須能夠滿足不同國家、地區(qū)財(cái)務(wù)本地化支撐和財(cái)務(wù)合規(guī)要求；

第三，產(chǎn)品生態(tài)，能夠在不同國家地區(qū)提供完善的實(shí)施服務(wù)。

而這些需求，恰恰正中Oracle NetSuite與其全球合作伙伴漢得信息的“下懷”。

眾所周知，ERP一定是由產(chǎn)品提供方和實(shí)施方攜手，才能讓產(chǎn)品在企業(yè)端發(fā)揮最大的效能。例如，圣奧選擇的項(xiàng)目實(shí)施服務(wù)伙伴就是漢得信息。據(jù)了解，圣奧的團(tuán)隊(duì)與漢得團(tuán)隊(duì)，在選型之初就一直緊密協(xié)同，漢得豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和全球數(shù)字化服務(wù)能力不僅得到了圣奧的極大認(rèn)可，并且在一定程度上促進(jìn)了Oracle NetSuite與圣奧最終達(dá)成合作。

作為前身創(chuàng)立于上個(gè)世紀(jì)90年代，并以ERP咨詢實(shí)施為主營業(yè)務(wù)領(lǐng)域的首家A股上市公司，漢得信息同樣作為一家在細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)秀的中國企業(yè)，也存在業(yè)務(wù)出海的訴求。

漢得信息CEO黃益全表示，“其實(shí)從漢得的角度，我們已經(jīng)將全球化戰(zhàn)略作為未來公司發(fā)展的一個(gè)重要方向，這是時(shí)代賦予漢得的機(jī)遇，我們一定會(huì)去爭取。”

的確，擺在漢得信息面前的正是一扇“虛掩”的出海大門。過去20多年的發(fā)展歷程中，漢得信息服務(wù)了一大批優(yōu)秀的中國企業(yè)，那么這些企業(yè)的出海就是漢得信息可見的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

另一方面，漢得信息也服務(wù)了很多全球500強(qiáng)的國際型企業(yè)，這讓漢得信息有機(jī)會(huì)在海外市場(chǎng)為這些企業(yè)提供本地化服務(wù)。

“比如日本市場(chǎng)，與中國市場(chǎng)的情況相對(duì)類似，我們?cè)谌毡臼袌?chǎng)，可以直接服務(wù)于日本的本地化企業(yè)。”黃益全說。

漢得信息不斷拓展服務(wù)區(qū)域、提升本地專業(yè)團(tuán)隊(duì)能力與規(guī)模，已在全球主要大洲設(shè)立獨(dú)立的一級(jí)/二級(jí)子公司，覆蓋北美、歐洲、日本、東南亞多個(gè)區(qū)域，具備提供覆蓋全球數(shù)字化服務(wù)的能力。

“并且漢得信息的優(yōu)勢(shì)在于，我們能夠根據(jù)中國企業(yè)總部的總體思想來幫助他們?cè)诤Ｍ庾霰镜鼗瘜?shí)施?！秉S益全認(rèn)為，這是漢得信息服務(wù)于中國企業(yè)出海的一個(gè)重要價(jià)值。

目前，漢得中企出海服務(wù)已經(jīng)覆蓋海外系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)、管理系統(tǒng)建設(shè)，并為業(yè)務(wù)協(xié)同平臺(tái)、數(shù)字化運(yùn)營、海外并購、數(shù)據(jù)合規(guī)、數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施等提供重要支持，既服務(wù)中企總部建設(shè)全球化業(yè)務(wù)平臺(tái)體系的目標(biāo)，同時(shí)支持其具體海外業(yè)務(wù)從開拓到穩(wěn)定發(fā)展的全周期需求。

黃益全也表示，“目前漢得信息海外業(yè)務(wù)已經(jīng)可以占到公司總體規(guī)模的30%，并且海外業(yè)務(wù)量的增長遠(yuǎn)超國內(nèi)，很多客戶的海外業(yè)務(wù)量也已經(jīng)超過國內(nèi)，相信未來的市場(chǎng)焦點(diǎn)一定是在海外。”

作為漢得信息的“老伙伴”，Oracle NetSuite不僅是漢得信息出海戰(zhàn)略的“跳板”也是“支撐”。

甲骨文公司全球副總裁，Oracle NetSuite 大中華區(qū)總經(jīng)理葉天祿說，“Oracle在全球有很多子公司，我們也與漢得信息合作很多年，所以可以配合漢得信息更快地在本地落地，甚至快速地培養(yǎng)人才?！?/p>

同時(shí)，雙方也有相互成就的一環(huán)。“Oracle NetSuite跟漢得信息一起，把中國的生態(tài)系統(tǒng)擴(kuò)展到全球；同時(shí)，因?yàn)樵诿總€(gè)國家我們都有本地伙伴，所以漢得信息在出海的同時(shí)，也有機(jī)會(huì)和Oracle NetSuite當(dāng)?shù)氐幕锇檎归_合作，進(jìn)一步講，這等于幫助漢得信息將中國的生態(tài)，轉(zhuǎn)化成了全球生態(tài)?！?/p>

當(dāng)然，Oracle NetSuite的邊界感，也是讓眾多伙伴與其能夠在全球化上步調(diào)一致的重要原因，“很多產(chǎn)品廠商都會(huì)告訴我們什么都能做，但只有Oracle NetSuite明確告訴我們，什么事情它做不了，這就是我們認(rèn)為的云ERP應(yīng)有的邊界?！秉S益全說。

正是受益于OracleNetSuite與漢得信息在全球化路徑上的一致性，中國企業(yè)出海才有了更好的選擇和服務(wù)體驗(yàn)。比如Oracle NetSuite有一個(gè)重要的產(chǎn)品組件Oracle  NetSuite OneWorld，它可幫助企業(yè)簡化多子公司的運(yùn)營，并在本地，區(qū)域和總部級(jí)別提供實(shí)時(shí)可見性。借助Oracle  NetSuite OneWorld，只需一鍵就可以將其部署在公司的各個(gè)部門和子公司中，并確保這些標(biāo)準(zhǔn)的全球合規(guī)性。 

這種服務(wù)能力，不僅僅是解決一兩個(gè)國家的落地，而是實(shí)現(xiàn)真正的全球化。比如Oracle NetSuite多幣種管理，支持全球190多種貨幣和匯率以及多種付款方式。同時(shí)，它還支持實(shí)時(shí)貨幣轉(zhuǎn)換和財(cái)務(wù)合并。使用 Oracle NetSuite OneWorld，可以輕松應(yīng)對(duì)多種國際稅務(wù)結(jié)構(gòu)和重新申報(bào)幣種，跨業(yè)務(wù)單位合并財(cái)務(wù)報(bào)告。

這種既能簡單部署，又能足不出戶在中國就可以把握全球子公司的財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)的能力，目前唯有Oracle  NetSuite OneWorld能夠提供。

過去三十年，很多中國企業(yè)已經(jīng)積累了相當(dāng)雄厚的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，出海不僅是業(yè)務(wù)上新的增長點(diǎn)，更是企業(yè)全球化蛻變，邁向更高層次的必由之路。全球化管理能力升級(jí)，就必須要匹配全球領(lǐng)先的云ERP，這與Oracle NetSuite的各項(xiàng)能力天然適配。同時(shí)，Oracle NetSuite還將與漢得信息等本土合作伙伴，共同服務(wù)于中國企業(yè)出海，形成“全球化產(chǎn)品力”+“本地化實(shí)施能力”的黃金組合，在中企出海的航道選擇中，這是無可拒絕的“誘惑”。

本文來源：科技正能量 鄭凱