窗外的秋雨下得很大，會議室里的討論氣氛也分外熱烈，雙方就彼此的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和之后的合作方向展開了坦率的對話。

      阿里云聯(lián)盟合作總經(jīng)理劉潔女士向漢得同事介紹了阿里云的概況：阿里云致力于以在線公共服務(wù)方式，提供安全、可靠的計算和數(shù)據(jù)處理能力，讓計算和人工智能成為普惠科技，打造云生態(tài)，為企業(yè)提供一站式服務(wù)。

      同時，劉女士也提出一個頗具思考性的問題，阿里云該如何與咨詢公司合作？阿里云起步于SaaS及創(chuàng)業(yè)生態(tài)，推動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型需要有互聯(lián)網(wǎng)能力的咨詢公司，未來，阿里云期待與漢得實(shí)現(xiàn)聯(lián)合的業(yè)務(wù)計劃，將自身的底層能力與漢得咨詢及IT等能力融合，幫助客戶應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，立足企業(yè)的過去，尋求新的元素，如新中臺、全渠道，以客戶為中心，通過數(shù)字化運(yùn)營實(shí)現(xiàn)應(yīng)用重構(gòu)及新業(yè)務(wù)中臺。

       隨后，阿里云中間件高級專家謝純良先生提出了三點(diǎn)轉(zhuǎn)型條件：行業(yè)理解、明確目標(biāo)、成熟的平臺支撐。云是一個完整的體系，而非單個產(chǎn)品。云轉(zhuǎn)型要求應(yīng)用能力云化，以實(shí)現(xiàn)快速迭代、永遠(yuǎn)在線、彈性伸縮及自動化運(yùn)維等優(yōu)點(diǎn)。阿里云以為客戶構(gòu)建有運(yùn)化能力的應(yīng)用為目標(biāo)，將企業(yè)的傳統(tǒng)應(yīng)用（數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)庫應(yīng)用）實(shí)現(xiàn)快速上云。其中，四項(xiàng)自研技術(shù)成為阿里云實(shí)現(xiàn)架構(gòu)變革、拓展業(yè)務(wù)邊界的關(guān)鍵：

       關(guān)于大家都非常關(guān)心的阿里云工業(yè)大腦，阿里云城市大腦等議題，阿里云數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)總架構(gòu)師周衛(wèi)天先生，也提綱挈領(lǐng)介紹了阿里云在人工智能、在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的研發(fā)布局以及項(xiàng)目成果。在這個領(lǐng)域，雙方有著廣闊的合作前景，阿里云的技術(shù)能力，與漢得在制造、能源、消費(fèi)品、金融保險等領(lǐng)域多年積累業(yè)務(wù)理解，可以完整地進(jìn)行整合，共同服務(wù)企業(yè)客戶。中國企業(yè)如何在“精益制造、軌道交通、醫(yī)藥醫(yī)療、物流”等領(lǐng)域迎頭趕上，創(chuàng)新之路需要漢得和阿里云這樣的多年服務(wù)企業(yè)市場的生態(tài)核心伙伴共同探索與開創(chuàng)。

      雙方就已經(jīng)實(shí)施的大數(shù)據(jù)案例進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享，共識在于大數(shù)據(jù)的核心競爭力在如何為行業(yè)和客戶應(yīng)用大數(shù)據(jù)提升企業(yè)管理能力。阿里大數(shù)據(jù)技術(shù)團(tuán)隊將與漢得隨后針對行業(yè)客戶開展深入交流，從行業(yè)分析，具體指標(biāo)項(xiàng)分析，數(shù)據(jù)應(yīng)用場景分析，通用模型搭建幾個環(huán)節(jié)開展具體工作。

       基于阿里云的分享，在座嘉賓紛紛提出了自己的思考與困惑，就阿里云的應(yīng)用場景和目標(biāo)客戶、傳統(tǒng)應(yīng)用里的功能如何遷移至阿里云、服務(wù)中臺共有內(nèi)容的構(gòu)建方法、如何將阿里云的技術(shù)架構(gòu)發(fā)展為客戶的私有云等問題展開了交流，云端的火花在碰撞，合作方向路徑越發(fā)清晰。

      智能制造事業(yè)部群副總經(jīng)理鄭翔天先生簡要介紹了漢得綜合能力、混合云規(guī)劃及競爭力。漢得擁有大量企業(yè)客戶、企業(yè)解決方案能力、行業(yè)方案能力及PaaS的發(fā)展?jié)摿?。漢得為企業(yè)提供產(chǎn)品以解決特定業(yè)務(wù)場景及需求，同時提供服務(wù)幫助企業(yè)讓這些產(chǎn)品發(fā)揮出更大的價值。

       其中，漢得在三個領(lǐng)域具有突出能力：

       漢得大數(shù)據(jù)競爭力基礎(chǔ)來自大量的客戶實(shí)施經(jīng)驗(yàn)積累，在公共事業(yè)、零售、電商、流通、智能制造與軌道交通、醫(yī)藥等行業(yè)都有大量的潛在需求。鄭翔天先生認(rèn)為漢得能夠與阿里云在云、IoT和大數(shù)據(jù)、規(guī)劃類方面展開合作，實(shí)現(xiàn)行業(yè)深化。

       最后，何總就其他產(chǎn)品合作、聯(lián)合解決方案、云業(yè)務(wù)合作、市場營銷及推廣、雙方各自信息化服務(wù)需要對后續(xù)合作推進(jìn)探討做出總結(jié)，強(qiáng)調(diào)了具體項(xiàng)目機(jī)會對接機(jī)制的重要性。漢得了解并尊重雙方的企業(yè)文化與運(yùn)營機(jī)制，從高效率合作的角度，盡快配合資源，落實(shí)更明確的今后推進(jìn)實(shí)施的方向。

       相信在不久的將來，漢得與阿里云的融合將創(chuàng)造更多的合作機(jī)遇與商機(jī)，推動企業(yè)更好更快地實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。打開云端寶庫的密碼也許不再是那一句芝麻開門，而是漢得與阿里云攜手共建的在云計算、大數(shù)據(jù)、新中臺、車聯(lián)網(wǎng)、AI等等眾多技術(shù)領(lǐng)域與眾多行業(yè)范圍內(nèi)具有更強(qiáng)市場競爭力的聯(lián)合解決方案！